每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

幾個(gè)月之前，行業(yè)巨頭茅臺(tái)和五糧液紛紛將并購(gòu)重組的方案放在其千億計(jì)劃中，誰將會(huì)成為兩家巨頭的并購(gòu)對(duì)象一直是業(yè)內(nèi)外的話題。昨日（11月13日），一則五糧液洽購(gòu)遼寧三溝酒業(yè)有限責(zé)任公司 （以下簡(jiǎn)稱三溝酒業(yè)）的消息，讓這家名不見經(jīng)傳的東北酒企躍入公眾的視野之中。

“目前還只是一個(gè)意向，并沒有進(jìn)展到實(shí)質(zhì)的階段。”三溝酒業(yè)的總經(jīng)理包海勝對(duì)于市場(chǎng)上的消息，這樣回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。

三溝酒業(yè)現(xiàn)身

雖然三溝酒業(yè)總經(jīng)理包海勝表示“目前還只是一個(gè)意向”，但是，五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)卻表示，并不知道此事。

據(jù)包海勝透露，7月份五糧液高管領(lǐng)隊(duì)到東北考察當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)，正是在這次考察中，三溝酒業(yè)和五糧液有了第一次面對(duì)面的接觸。

“雙方能夠產(chǎn)生意向，也是一種巧合，7月份的時(shí)候碰到了當(dāng)時(shí)正在東北市場(chǎng)考察的五糧液一行，就這么聊起來合作的事情。”包海勝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪時(shí)這樣說，“在此之后,公司雙方在電話里也就相關(guān)問題進(jìn)行了幾次交流。”

雖然包海勝在電話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)目前只是一個(gè)意向，但他還是指出，“目前五糧液很希望開拓東北的市場(chǎng)，我們很希望和五糧液這樣的一線白酒企業(yè)合作，共同開發(fā)東北的白酒市場(chǎng)。”

此前，不少分析都認(rèn)為五糧液在重啟并購(gòu)大幕之后，會(huì)首先選擇周邊省份的規(guī)模以上的白酒企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)等相關(guān)的行動(dòng)，但是這個(gè)意向出現(xiàn)在中國(guó)的東北——遼寧阜新市，多少都給了外界一點(diǎn)意外。而從西南到東北，五糧液的戰(zhàn)線是否拉得有點(diǎn)長(zhǎng)？

公開資料顯示，近年來，三溝酒業(yè)的品牌影響力、白酒銷量、銷售收入和納稅數(shù)額均位居遼寧省同行業(yè)第一名，而目前的三溝酒業(yè)還正在立志打造成東北第一酒。

公司指出，總投資4.5億元，占地500畝的綠色三溝園，將有力推動(dòng)三溝酒業(yè)在“十二五”期末被打造成東北白酒第一品牌。“屆時(shí)，三溝酒業(yè)將年產(chǎn)原酒12000余噸，年產(chǎn)商品酒25000余噸，年銷售總收入12億元。”

在酒類營(yíng)銷專家鐵犁看來，五糧液的這個(gè)選擇有一定的合理性，他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪的時(shí)候表示：“從上述三溝酒業(yè)的規(guī)模上看，選擇三溝酒業(yè)是一個(gè)理想的目標(biāo)，同時(shí)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)有著不錯(cuò)的人氣。其次，在東北市場(chǎng)缺乏領(lǐng)袖白酒企業(yè)的存在，目前全國(guó)市場(chǎng)中的一二線品牌中東北一個(gè)都沒有。”

并購(gòu)第一單？

五糧液的并購(gòu)不僅僅就此一次，在和三溝酒業(yè)的產(chǎn)生意向公開之前，五糧液就曾經(jīng)有過兩次沒有成功的并購(gòu)案例。

2008年，五糧液曾經(jīng)計(jì)劃收購(gòu)在湖北市場(chǎng)上的老品牌——枝江酒業(yè)，但是終因稅收歸屬等各種原因，枝江酒業(yè)最后接過了來自維維股份的橄欖枝。隨后，海南椰島也曾經(jīng)成為五糧液競(jìng)購(gòu)的目標(biāo)，但是也未能成行，此后五糧液也沒有類似的并購(gòu)重組的消息出來。

但是隨著茅臺(tái)千億計(jì)劃的出臺(tái)，五糧液千億計(jì)劃也隨之出爐，而兩家酒企則不約而同地將收購(gòu)兼并的計(jì)劃也寫入各自千億計(jì)劃表中，并且收購(gòu)兼并也將成為上述兩家白酒巨頭營(yíng)收的重要部分。

“五糧液的兼并重組的計(jì)劃早就應(yīng)該做了。”鐵犁指出，目前白酒產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期逐漸過去，目前已經(jīng)發(fā)展到整合為主的階段，對(duì)于白酒企業(yè)來說，在增速放緩的未來，重組就是一個(gè)重要的課題。”

如果此次能夠成功并購(gòu)三溝酒業(yè)，將是五糧液在白酒市場(chǎng)上的并購(gòu)第一單。

鐵犁表示五糧液如果最終選擇三溝酒業(yè)比較明智，但是如果并購(gòu)計(jì)劃繼續(xù)推行下去的話，五糧液還要面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。

此前，收購(gòu)枝江酒業(yè)時(shí)就因?yàn)楫?dāng)?shù)囟愂盏膯栴}未能牽手，而三溝酒業(yè)作為當(dāng)?shù)卣募{稅大戶，五糧液在計(jì)劃并購(gòu)事宜時(shí)還應(yīng)當(dāng)考慮到這點(diǎn)。

“五糧液是否有將這個(gè)品牌運(yùn)作出來的能力目前還未知。”鐵犁表示，此前，五糧液僅有的兩次并購(gòu)都遭遇了失敗，也并沒有在企業(yè)的發(fā)展中積累過類似的并購(gòu)之后的管理運(yùn)營(yíng)的能力。

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