日前，人民銀行貨幣政策二司副巡視員王丹在人民銀行廣州分行主辦的宣講會(huì)上透露，今年1至9月，全國(guó)累計(jì)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算超2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%。這既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)通過(guò)人民幣在貨幣幣值和貨幣運(yùn)用上的必然反映，也是積極穩(wěn)妥推進(jìn)人民幣資本項(xiàng)目完全可兌換和中國(guó)人民幣國(guó)際化的需要。對(duì)于東亞銀行（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東亞中國(guó)）而言，“人民幣外貿(mào)”也為自己帶來(lái)了發(fā)展的新契機(jī)。

據(jù)了解，自人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)推廣以來(lái)，東亞中國(guó)跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)量連年快速增長(zhǎng)。根據(jù)地方人民銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在絕大多數(shù)跨境貿(mào)易大省中，東亞中國(guó)的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)結(jié)算量在外資銀行中均排名前列：其中珠海、深圳、廈門(mén)及廣州等分行的總業(yè)務(wù)量在轄內(nèi)外資行中排名第一。

天時(shí)、地利、人和

東亞中國(guó)把握跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大的機(jī)會(huì)，利用與香港母行聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，扮演好橋梁角色：為內(nèi)地企業(yè) “走出去”提供配套服務(wù)，借助香港這一國(guó)際金融中心，將國(guó)際資本“引進(jìn)來(lái)”。

東亞中國(guó)的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)可以解讀為 “天時(shí)、地利、人和”。

所謂“天時(shí)”，強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史背景。確實(shí)，人民幣國(guó)際化戰(zhàn)略在當(dāng)前時(shí)代背景下不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。按照“十二五”規(guī)劃綱要，要擴(kuò)大人民幣的跨境使用，支持香港發(fā)展成為人民幣離岸業(yè)務(wù)中心。東亞中國(guó)的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)這一歷史背景。

所謂“地利”，東亞中國(guó)的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)上在外資法人銀行中取得翹楚地位，源于其特殊優(yōu)勢(shì)。東亞銀行工商業(yè)貸款部總經(jīng)理強(qiáng)振宇解釋?zhuān)骸跋愀凼峭苿?dòng)人民幣國(guó)際化的重要城市，未來(lái)非常有可能成為全球最重要的人民幣離岸中心。東亞中國(guó)來(lái)自香港，扎根內(nèi)地，與內(nèi)地企業(yè)有同根同源的文化優(yōu)勢(shì)。無(wú)論從市場(chǎng)空間還是自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，東亞中國(guó)應(yīng)該也有機(jī)會(huì)通過(guò)大力推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)內(nèi)地業(yè)務(wù)。”

所謂“人和”，即是東亞中國(guó)與行業(yè)監(jiān)管、與業(yè)界、與客戶(hù)以及員工內(nèi)部的融洽關(guān)系。在跨境人民幣業(yè)務(wù)試點(diǎn)之初，東亞中國(guó)便積極參與其中。經(jīng)過(guò)前期緊鑼密鼓的內(nèi)部籌備及與監(jiān)管的密切溝通，東亞中國(guó)成為了首批跨境人民幣試點(diǎn)外資銀行，在隨后的業(yè)務(wù)推廣中，東亞中國(guó)進(jìn)展順利，許多分行及相關(guān)個(gè)人均受到當(dāng)?shù)厝诵械谋碚谩Ｔ诮衲?0月30日發(fā)布的 《環(huán)球企業(yè)家》“細(xì)分之王”——2012環(huán)球企業(yè)家年度最佳創(chuàng)新銀行榜上，東亞中國(guó)一舉突圍，榮獲最佳跨境人民幣業(yè)務(wù)銀行獎(jiǎng)。

以產(chǎn)品和服務(wù)與客戶(hù)真誠(chéng)對(duì)話(huà)

東亞中國(guó)通過(guò)東亞銀行海外分行、海外戰(zhàn)略合作伙伴及部分代理行，跨境業(yè)務(wù)已覆蓋中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、美國(guó)、英國(guó)、西班牙等地區(qū)。

東亞中國(guó)抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)發(fā)展跨境人民幣業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)在境外獲得低成本的融資；通過(guò)境內(nèi)外匯率衍生產(chǎn)品組合，幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，合法合規(guī)地賺取匯差收益；通過(guò)境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮海外平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)客戶(hù)需求，東亞中國(guó)提供外幣項(xiàng)下貿(mào)易結(jié)算與融資產(chǎn)品在人民幣項(xiàng)下的全面產(chǎn)品和服務(wù)，如結(jié)算類(lèi)的信用證，托收，匯款等；融資類(lèi)的押匯，福費(fèi)廷，打包貸款、海外代付等；以及資本項(xiàng)下的內(nèi)保外貸，資本匯劃等相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)然，通過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，東亞中國(guó)也擴(kuò)大了自身的客戶(hù)基礎(chǔ)，提高客戶(hù)服務(wù)效率；通過(guò)結(jié)算服務(wù)，沉淀存款，降低東亞中國(guó)貸存比；通過(guò)提供中間業(yè)務(wù)服務(wù)，擴(kuò)大了非息收入來(lái)源，改善了收入結(jié)構(gòu)。

強(qiáng)振宇表示：“東亞中國(guó)將繼續(xù)聯(lián)動(dòng)海外分支機(jī)構(gòu)，建立高效服務(wù)流程，通過(guò)快速市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，開(kāi)展跨境產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，為境內(nèi)外企業(yè)提供完整的人民幣結(jié)算與融資服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)人民幣業(yè)務(wù)走出國(guó)門(mén)。”

跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)與其他銀行業(yè)務(wù)相比有其特殊性。強(qiáng)振宇強(qiáng)調(diào)，跨境人民幣業(yè)務(wù)與其他產(chǎn)品的區(qū)別，關(guān)鍵在于監(jiān)管政策上的差異?？缇橙嗣駧艠I(yè)務(wù)服務(wù)要求銀行從客戶(hù)需求出發(fā)，進(jìn)行定制化的產(chǎn)品組合。其成敗的關(guān)鍵在于銀行如何識(shí)別客戶(hù)需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)方案。

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