每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

現(xiàn)在看來，一年半前雄心勃勃切入白色家電的創(chuàng)維數(shù)碼（00751，HK），還是低估了跨界經(jīng)營的困難程度，創(chuàng)維的白電并沒有見到強(qiáng)勢崛起的跡象。

獨(dú)立第三方市場研究公司中怡康對(duì)全國940個(gè)市縣、7000多家門店的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，創(chuàng)維冰箱零售量占比為0.089%，全國列36位，洗衣機(jī)零售量占比0.063%，全國排第46位。

中怡康副總裁彭煜對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，白電和黑電的游戲規(guī)則不一樣，不是說做好了黑電，就一定能做好白電。

未見白電崛起跡象

2011年3月，創(chuàng)維在南京的冰箱生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，并一口氣發(fā)布了40多款冰箱。當(dāng)時(shí)創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌表示，白電是繼創(chuàng)維電視產(chǎn)品之后，創(chuàng)維B2C業(yè)務(wù)的又一支柱產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)將戰(zhàn)略扶持，重點(diǎn)投入，計(jì)劃用3年時(shí)間，跨越產(chǎn)能、成本、規(guī)模3道坎，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略崛起。

然而，3年時(shí)間已經(jīng)過去一半，創(chuàng)維的白電并沒有見到強(qiáng)勢崛起的跡象。

中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維白電零售額占比很低，冰箱為0.064%，洗衣機(jī)為0.027%。對(duì)應(yīng)的絕對(duì)數(shù)量分別是，在中怡康的監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)中，創(chuàng)維冰箱賣出8000多臺(tái)，洗衣機(jī)賣出4800臺(tái)。根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，今年1~8月，國內(nèi)冰箱市場零售總規(guī)模為2351萬臺(tái)，洗衣機(jī)為1919萬臺(tái)。

創(chuàng)維發(fā)布的截至2012年3月31日的年度財(cái)報(bào)顯示，在2011財(cái)年，創(chuàng)維在內(nèi)地市場的營業(yè)額占集團(tuán)總營業(yè)額的88.1%，其中，包括洗衣機(jī)、冰箱、模具、汽車電子、其他電子產(chǎn)品在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，占據(jù)內(nèi)地市場銷售額的2.1%。

不過，創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，并不認(rèn)為創(chuàng)維的白電業(yè)績差。他說，今年創(chuàng)維白電的情況不錯(cuò)。創(chuàng)維去年剛剛建生產(chǎn)線，今年就能夠翻一倍，目標(biāo)是做到10億元。而從4月1日新財(cái)年開始到10月底，創(chuàng)維完成了6億元的銷售額。

6億元相對(duì)應(yīng)大概有多少臺(tái)電器呢？李從想稱，目前公司白電以冰箱為主，洗衣機(jī)占比很小。以平均每臺(tái)冰箱2000元計(jì)算，估計(jì)銷量為30萬臺(tái)。

但李從想所說的數(shù)據(jù)與中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)有較大差異，目前唯一能解釋的理由是，創(chuàng)維白電目前的主要渠道——縣級(jí)市場中，中怡康網(wǎng)絡(luò)未能全部覆蓋。

但是彭煜告訴記者，中怡康的7000多家監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)囊括了國美、蘇寧以及所有重要的區(qū)域家電連鎖賣場，觸角能夠伸到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重要網(wǎng)點(diǎn)。

黑電白電道不同

即便創(chuàng)維能夠做到10億元的銷售額，在動(dòng)輒幾百億銷售額的白色家電巨頭面前，身影依舊弱小。

彭煜說，在一個(gè)充分競爭且有壟斷品牌存在的領(lǐng)域，從零開始做，要想成功是非常難的。

從產(chǎn)品性能看，黑電主要為電子類產(chǎn)品，目前又跟IT業(yè)緊密結(jié)合，強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)的更新速度，但白電主要為機(jī)械類產(chǎn)品，技術(shù)更新不快，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。

中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌分析說，黑電的優(yōu)勢很難復(fù)制到白電上。目前創(chuàng)維只在南京建成了年產(chǎn)100萬臺(tái)的冰箱生產(chǎn)線，與行業(yè)巨頭相比，還沒有規(guī)模優(yōu)勢，成本也降不下來。

“黑電的體積比白電小，配送相對(duì)簡單。而白電對(duì)安裝還有更高的要求。創(chuàng)維原有的黑電經(jīng)銷商，未必能適應(yīng)這種變化?！奔译姺治鰩熈赫聩i說。

家電觀察人士劉步塵則認(rèn)為，從品牌力和產(chǎn)品力方面看，創(chuàng)維也是欠缺的。從品牌方面講，一說到“創(chuàng)維”，消費(fèi)者首先聯(lián)想到的是彩電，冰箱和洗衣機(jī)的品牌形象則很模糊。從產(chǎn)品力來看，也沒有見到創(chuàng)維特別有個(gè)性的產(chǎn)品。

劉步塵說，現(xiàn)在白電市場格局已經(jīng)非常穩(wěn)固了，美的、海爾、格力三大巨頭的市場地位已經(jīng)很強(qiáng)，第二和第三軍團(tuán)的機(jī)會(huì)都不多，創(chuàng)維作為新手，機(jī)會(huì)就更少。

彭煜說，如果確實(shí)要切入白電領(lǐng)域，可以通過“曲線”方式進(jìn)行，即收購成熟的品牌，快速切入市場。比如長虹收購美菱，海信收購科龍都是這種方式。因?yàn)檫@些企業(yè)之前已經(jīng)有長久的積淀，品牌成熟，生產(chǎn)、銷售等各方面都相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)。

梁振鵬也認(rèn)為，收購老白電品牌會(huì)是一個(gè)捷徑。如果想單純依靠彩電的品牌影響力帶動(dòng)白電，3到5年內(nèi)估計(jì)看不到什么效果。

不過，李從想說，公司下一步即將擴(kuò)展渠道，一方面進(jìn)一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉，另一方面向上進(jìn)入地市級(jí)市場。他表示，創(chuàng)維白電明年的目標(biāo)是在今年的基礎(chǔ)上再翻一番。

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