★坐擁“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，一汽-大眾攜大眾品牌旗下7款主力車型亮相廣州車展，展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)最成熟汽車合資企業(yè)的風(fēng)采；

★憑借全系產(chǎn)品的熱銷，一汽-大眾10月再度奪得國(guó)內(nèi)車企銷量冠軍，其中大眾品牌銷售90,729輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

★今年以來(lái)，一汽-大眾繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為年底的“壓軸大戲”，第十屆廣州車展無(wú)疑是國(guó)內(nèi)車壇的一場(chǎng)盛會(huì)。尤其是在今年整體市場(chǎng)持續(xù)下滑的大背景下，國(guó)內(nèi)各大汽車廠商更是鉚足了勁，欲借助車展這場(chǎng)“autoshow”，秀出各自的風(fēng)采，在年底前打一場(chǎng)翻身仗。

憑借全新寶來(lái)和全系藍(lán)驅(qū)車型的精彩亮相，一汽-大眾在本屆廣州車展上可謂是賺足了眼球。速騰、邁騰、高爾夫組成的“藍(lán)驅(qū)車隊(duì)”，完美詮釋了大眾創(chuàng)新節(jié)能環(huán)?？萍荚谄嚠a(chǎn)品上的應(yīng)用。首度亮相的全新寶來(lái)，以更符合“當(dāng)代中國(guó)用戶審美”的外觀設(shè)計(jì)，吸引了眾多到場(chǎng)觀眾的駐足圍觀。在產(chǎn)品和技術(shù)上推陳出新的同時(shí)，今年以來(lái)逆勢(shì)而上的銷售業(yè)績(jī)，更使一汽-大眾成為當(dāng)下轎車行業(yè)的焦點(diǎn)。

同比增長(zhǎng)40%一汽-大眾有望超額完成全年目標(biāo)

日前，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2012年10月份全國(guó)汽車行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，一汽-大眾以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)再度奪得國(guó)內(nèi)車企月度銷量冠軍。數(shù)據(jù)顯示，大眾、奧迪兩大品牌聯(lián)合貢獻(xiàn)了119,034輛的終端銷量，其中大眾品牌單月銷量達(dá)到了90,729輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。憑借全系產(chǎn)品的熱銷，一汽-大眾不僅連續(xù)四次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)車企銷量榜首，更成為今年持續(xù)下滑的國(guó)內(nèi)車市中為數(shù)不多的贏家之一。

從今年整體表現(xiàn)來(lái)看，一汽-大眾大眾品牌1~10月累計(jì)銷售整車757,043輛，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了大眾品牌去年全年的銷量，增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)十分明顯。保守估計(jì)，到今年年底一汽-大眾大眾品牌年度銷量有望達(dá)到95萬(wàn)輛，銷售業(yè)績(jī)堪稱驕人。同時(shí)截至10月底，一汽-大眾的大眾、奧迪兩大品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1,080,300輛的銷量（含進(jìn)口車），可以說(shuō)今年有望超額完成120萬(wàn)輛的全年銷售目標(biāo)。

雙“騰”齊發(fā)力高質(zhì)量銷售顯成效

由于充分考慮了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)車需求，全新速騰自今年3月上市以來(lái)便持續(xù)旺銷，繼8月、9月銷量連續(xù)突破2萬(wàn)輛后，10月再度以單月銷量20,941輛、同比增長(zhǎng)103.4%的市場(chǎng)表現(xiàn)，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)A+級(jí)市場(chǎng)；邁騰2012款憑借卓越品質(zhì)、創(chuàng)新科技和越級(jí)豪華，真正滿足并引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)B級(jí)車用戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，持續(xù)保持熱銷態(tài)勢(shì)。10月邁騰2012款銷售19,291輛，再創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)139.8%，成為一汽-大眾又一款有望突破2萬(wàn)輛月銷量的車型，展現(xiàn)出“B級(jí)車領(lǐng)導(dǎo)者”的雄厚實(shí)力；捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫、CC的表現(xiàn)也十分出色，分別以18,520輛、17,079輛、11,135輛和3,763輛的銷量領(lǐng)銜各自細(xì)分市場(chǎng)。

“與單純的銷量提升相比，一汽-大眾更在意旗下產(chǎn)品的品質(zhì)口碑及終端渠道能力的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?！币黄?大眾銷售公司總經(jīng)理胡詠曾經(jīng)如此表示。這句話轉(zhuǎn)化成實(shí)際的工作正是胡詠近三年來(lái)主推的 “高質(zhì)量銷售”。“高質(zhì)量銷售”重要的一環(huán)體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上，在產(chǎn)能一定的情況下，必須持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化更高級(jí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)引導(dǎo)和銷售。通過(guò)三年來(lái)的切實(shí)推進(jìn)，一汽-大眾“高質(zhì)量銷售”成效凸顯。從“一款捷達(dá)打天下”到四款產(chǎn)品晉級(jí)“2萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，從緊湊型轎車市場(chǎng)的領(lǐng)軍者到A、B級(jí)轎車市場(chǎng)的全面開(kāi)花，一汽-大眾真正完成了從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

完善營(yíng)銷體系全面提升渠道實(shí)力

全系車型的持續(xù)熱銷，得益于產(chǎn)品和品牌上的突出優(yōu)勢(shì)，更源于營(yíng)銷體系能力的持續(xù)提升。2009年，一汽-大眾在分析了未來(lái)幾年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)形勢(shì)后提出了以“經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃”和“銷售公司的體系能力提升計(jì)劃”為核心的兩大計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)3年來(lái)的不斷推進(jìn)，“兩大計(jì)劃”的實(shí)施已漸入佳境。一汽-大眾通過(guò)行之有效的市場(chǎng)策略、龐大健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)體驗(yàn)上的提升，為其營(yíng)銷體系帶來(lái)了綜合能力的全面上升。今年以來(lái)，一汽-大眾新開(kāi)業(yè)100家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，20家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)80%的地級(jí)市覆蓋率。目前，一汽-大眾已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，大眾品牌旗下的經(jīng)銷商已近580家，服務(wù)半徑達(dá)到50公里以內(nèi)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的4S銷售模式、數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的營(yíng)銷人員，高效率、人性化的服務(wù)，形成了一汽-大眾強(qiáng)大的市場(chǎng)前沿。

與此同時(shí)，以提升經(jīng)銷商服務(wù)能力及盈利水平、提高客戶滿意度為目的的服務(wù)升級(jí)項(xiàng)目也在今年全面完成。目前，大眾品牌4S店單店服務(wù)面積由升級(jí)前的2085m2提高到3286㎡，提高57%；單店工位總數(shù)量由升級(jí)前的31個(gè)提高到44個(gè)。無(wú)論展廳形象、服務(wù)車間的設(shè)計(jì)，還是銷售流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，都已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。最新的J.D.Power調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年一汽-大眾銷售滿意度達(dá)到873分，較2011再提高4分，位居國(guó)內(nèi)車企領(lǐng)先行列。

加快產(chǎn)地布局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

與此同時(shí)，為了保證2015年實(shí)現(xiàn)165萬(wàn)輛的產(chǎn)銷業(yè)績(jī)，一汽-大眾還加快了生產(chǎn)基地建設(shè)和布局。一直以來(lái)，一汽-大眾都十分重視華南市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，一汽-大眾加大了對(duì)這一潛力市場(chǎng)的支持力度，不僅將時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、富有科技感的產(chǎn)品帶給這里的消費(fèi)者，更將企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展重要環(huán)節(jié)的第四工廠選址在佛山，使其成為一汽-大眾在華南市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)。

從產(chǎn)品投放、到市場(chǎng)營(yíng)銷再到產(chǎn)能布局，一汽-大眾始終堅(jiān)持以成為“高品質(zhì)汽車的代名詞”為目標(biāo)，走出一條適合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。隨著成都工廠全面投產(chǎn)和佛山工廠的即將落成，屆時(shí)一汽-大眾將形成長(zhǎng)春、成都、佛山三大生產(chǎn)基地全國(guó)性戰(zhàn)略布局，真正實(shí)現(xiàn)從“做大”到“做強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變。

正如胡詠所說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)最成熟的汽車合資企業(yè)，一汽-大眾擁有能夠生產(chǎn)出最好產(chǎn)品的工廠和提供最好服務(wù)的經(jīng)銷商，正是基于此，一汽-大眾必須持續(xù)推進(jìn) “高質(zhì)量銷售”和“兩大計(jì)劃”，最終使“高品質(zhì)汽車代名詞”的印記牢牢刻在每一位用戶的心中，并不斷推動(dòng)一汽-大眾朝著成為中國(guó)最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè)的方向前進(jìn)。

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