每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都攝影 劉海韻    

每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都攝影 劉海韻

最新的生物科學(xué)研究證明，人的生老病死都有“密碼”并蘊(yùn)藏在身體中的兩萬多條基因里，但要搜尋導(dǎo)致患病的“兇手”基因，則需在基因“海洋”中，進(jìn)行表達(dá)和篩選?；蚝Y選過程需要一條“船”去承載，“兇手”才能最終被“捕獲”。四川大學(xué)華西第二醫(yī)院教授兼成都靈動(dòng)生物技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)姜長安歷經(jīng)14年的海外留學(xué)、科研生涯后，毅然選擇歸國創(chuàng)業(yè)，并在成都率隊(duì)開發(fā)了“人類基因組表達(dá)文庫”，“組建”了一支含有兩萬多個(gè)基因的表達(dá)載體“艦隊(duì)”。

據(jù)了解，“人類基因組表達(dá)文庫”為國內(nèi)首創(chuàng)，其包含人類的絕大多數(shù)基因，與國外同類產(chǎn)品相比，該文庫使基因表達(dá)載體的構(gòu)建更為方便快捷。該項(xiàng)目已于今年3月上市并開始盈利。

姜長安把自己的創(chuàng)業(yè)道路歸結(jié)為——“只為尋找一種成功的感覺?！?/p>

研發(fā)：

建基因組表達(dá)載體文庫國內(nèi)首家

記者在高朋大道留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，見到了姜長安教授。他一身筆挺的西裝，瘦削的臉龐上，架著一副眼鏡，文質(zhì)彬彬中透露出科研專家的氣質(zhì)。而事實(shí)上，除了在四川大學(xué)華西第二醫(yī)院從事科研，他已在兩年前同另一年輕小伙子劉暢，一起創(chuàng)立了靈動(dòng)生物，開始在商海中乘風(fēng)破浪，迎接挑戰(zhàn)。

今年3月，姜長安帶隊(duì)率先研發(fā)了“人類基因組表達(dá)載體文庫”，用在哺乳類細(xì)胞中瞬時(shí)轉(zhuǎn)染表達(dá)人類基因，進(jìn)行基因功能研究或特定性質(zhì)基因的篩選。這一研發(fā)首次在不同用途的表達(dá)載體之間實(shí)現(xiàn)完美兼容，大幅度提高人類基因表達(dá)載體的構(gòu)建速度，并已申報(bào)相關(guān)發(fā)明專利兩項(xiàng)。

“我們已將人類的兩萬多個(gè)基因放在公司特有的表達(dá)載體中，可用于做功能基因的篩選。”姜長安介紹，“這樣一個(gè)系統(tǒng)，也同時(shí)使我們能快速滿足每個(gè)客戶對(duì)基因表達(dá)載體的特定需求?！?/p>

“表達(dá)載體如一艘船，是基因在細(xì)胞里發(fā)揮功能的平臺(tái)。”它們?cè)诳蒲袑?shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥公司的藥物研發(fā)中經(jīng)常用到。據(jù)姜長安介紹，目前尚無國內(nèi)公司經(jīng)營自主研發(fā)的表達(dá)載體，通常由科研人員自行構(gòu)建或高價(jià)從國外公司購買，像靈動(dòng)生物這樣自主研發(fā)并進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的公司尚屬國內(nèi)首家。而公司研發(fā)的“人類基因組表達(dá)載體文庫”項(xiàng)目中的表達(dá)載體價(jià)格相比國外產(chǎn)品低了近一倍，且構(gòu)建速度更快。該項(xiàng)目已于今年3月上市。

近日，靈動(dòng)生物創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)姜長安教授入選了高新區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才計(jì)劃和“成都人才計(jì)劃”。

回國：

放棄海外高薪在美14年后回國科研

姜長安出生于浙江省江山市。1987年，出于對(duì)生命科學(xué)的強(qiáng)烈興趣，在高考填報(bào)志愿時(shí)，他選擇了復(fù)旦大學(xué)生物化學(xué)系。生物學(xué)研究在當(dāng)時(shí)被看做是21世紀(jì)的最前沿研究領(lǐng)域之一。

本科畢業(yè)兩年后，為追求科研夢(mèng)想，他前往美國猶他大學(xué)人類遺傳學(xué)系留學(xué)，攻讀博士學(xué)位。在那里，他度過了人生中最美好的一段青春時(shí)光。他與國際科研大師近距離接觸，接受嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的科研訓(xùn)練，孜孜不倦地在科學(xué)海洋里遨游。

按照教學(xué)計(jì)劃，他被安排在3個(gè)實(shí)驗(yàn)室分別進(jìn)行為期3個(gè)月的輪轉(zhuǎn)，以選擇自己合適的實(shí)驗(yàn)室。在首期三個(gè)月的輪轉(zhuǎn)適應(yīng)訓(xùn)練中，他便完成了一篇關(guān)于心律不齊遺傳研究方面的論文，隨后還發(fā)表在著名遺傳學(xué)期刊《NatureGenetics》上，讓同學(xué)老師都為之驚訝不已。但在這背后，卻是他格外珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，付出的比常人更多。為更早地做出科研成果，他曾連續(xù)28小時(shí)不眠不休奮戰(zhàn)在實(shí)驗(yàn)室。

付出必有收獲。6年后，在美國猶他大學(xué)，他如愿獲得博士學(xué)位，并先后進(jìn)入美國加州理工大學(xué)生物系、加州大學(xué)洛杉磯分校神經(jīng)學(xué)系攻讀博士后和進(jìn)行相關(guān)研究。雖然長期在美國生活，但他并沒有在這個(gè)國家永遠(yuǎn)定居的打算。37歲時(shí)，在朋友處獲知四川大學(xué)華西第二醫(yī)院正在籌建發(fā)育干細(xì)胞研究所時(shí)，他作出了一個(gè)重要的決定——回國做研究并尋找與實(shí)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)：

一杯茶的功夫從客戶到創(chuàng)業(yè)伙伴

“退行性神經(jīng)疾病是我的主要研究方向，但我也喜歡技術(shù)創(chuàng)新和推廣?！痹陔x開祖國十多年后，他看到了國內(nèi)的巨大發(fā)展和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特別是成都高新區(qū)政府給予的政策支持。他說，其實(shí)早在回國前，他也曾有過在美國創(chuàng)業(yè)的想法，但在同國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較后，他最終決定將創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想播種在成都。

與此同時(shí)，與姜長安實(shí)驗(yàn)室長期合作的外企實(shí)驗(yàn)器材供應(yīng)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉暢，也默默地在心中萌生出創(chuàng)業(yè)的打算。劉暢曾在英國謝菲爾德大學(xué)基因組醫(yī)學(xué)系取得碩士學(xué)位。相似的海外留學(xué)經(jīng)歷，讓他和姜長安每次聊天都格外投機(jī)。

“我發(fā)現(xiàn)，姜老師不僅有卓越的科研能力，還有難得的商業(yè)頭腦，經(jīng)常能對(duì)高新技術(shù)的商業(yè)運(yùn)營提出獨(dú)到的見解?！彪m然倆人相差10歲，劉暢把姜長安當(dāng)作了知己，也看作了潛在的創(chuàng)業(yè)搭檔。“當(dāng)時(shí)就想，以姜老師的科研創(chuàng)新實(shí)力，加上我多年積累的客戶資源，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)組合?！?/p>

一次午后，劉暢約姜長安在錦江河邊喝茶聊天，當(dāng)他試著將心中創(chuàng)業(yè)的想法與姜長安溝通時(shí)，姜長安直接問道，“你覺得我們創(chuàng)業(yè)，需要多少資金？”這讓劉暢驚喜而意外，“本打算和姜老師慢慢溝通，沒想到姜老師這么干脆果斷?！币槐璧墓Ψ?，劉暢與姜長安的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到一起，倆人結(jié)為創(chuàng)業(yè)伙伴。

管理：

防酶活性降低 大管換小管

對(duì)于自己的商業(yè)頭腦，姜長安說到，留美期間，為提高英語水平，他堅(jiān)持看 《商業(yè)周刊》（BusinessWeek）。每周1期，在美國的14年里，他幾乎每一期都認(rèn)真讀過，“里面許多創(chuàng)業(yè)者的辛酸榮辱、時(shí)機(jī)把握，都給了我很多的啟發(fā)?！?/p>

另外，他還稱，這或許也與其大學(xué)畢業(yè)后那段短暫工作經(jīng)歷有關(guān)。大學(xué)畢業(yè)后，他到了一家私營機(jī)械公司工作，做了老板的助理。短短幾個(gè)月后，他便發(fā)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)中存在的問題。由于企業(yè)規(guī)模小，沒有專門的檢測(cè)員，產(chǎn)品質(zhì)量受到影響。他便優(yōu)化工序，建立制度，要求下一道工序的工人同時(shí)是上一道工序的檢測(cè)員，這樣大大提高了產(chǎn)品合格率，“我那時(shí)便發(fā)覺，自己對(duì)商業(yè)管理特別感興趣?！?/p>

細(xì)節(jié)決定成敗，姜長安在日常的管理中，特別注重精細(xì)管理。實(shí)驗(yàn)用的內(nèi)切酶，為保持活性，需要存放在零下20攝氏度的環(huán)境里。但他到成都后發(fā)現(xiàn)，成都的空氣格外潮濕，每次取用時(shí)，水蒸氣便會(huì)在儲(chǔ)存管里積累，時(shí)間一長，稀釋了酶液中的抗凍劑，導(dǎo)致酶液結(jié)冰，活力大大降低。為了解決這個(gè)看似微小卻至關(guān)重要的問題，他最終將500微升的酶液分裝成10個(gè)50微升的小管，減少使用中水蒸氣的積累，解決了內(nèi)切酶失活的問題。

推廣：

從拒用到成為大客戶

目前公司研發(fā)的 “人類基因組表達(dá)載體文庫”項(xiàng)目，目標(biāo)客戶主要是科研機(jī)構(gòu)和大型生物醫(yī)藥公司。由于國內(nèi)多數(shù)科研機(jī)構(gòu)和公司傾向于購買國外基因表達(dá)載體，開發(fā)市場的初期，團(tuán)隊(duì)沒有少碰壁。

劉暢還記得，他曾經(jīng)游說一家客戶，使用他們公司的表達(dá)載體，以縮短載體構(gòu)建時(shí)間，提高使用性能，從而將精力集中在實(shí)驗(yàn)主題上，“但客戶婉轉(zhuǎn)拒絕了，稱學(xué)生自建表達(dá)載體是實(shí)驗(yàn)技能訓(xùn)練的一部分?！眲硾]有放棄，在一次客戶無法自建一個(gè)特殊的表達(dá)載體，終于來找他時(shí)，他如獲至寶。在兩周時(shí)間內(nèi)，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿出產(chǎn)品，客戶非常滿意。此后，該客戶便不再自建表達(dá)載體，而將所有工作交給靈動(dòng)生物科技有限公司制作，成為公司的大客戶。

在用尖端技術(shù)提供廉價(jià)高效服務(wù)的同時(shí)，公司也在不斷改進(jìn)產(chǎn)品銷售模式。姜長安提倡建立“平臺(tái)”式的系統(tǒng)服務(wù)，即不只是零散的小部件服務(wù)，還要提供一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，使得客戶和公司一樣，能獲得一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)異的技術(shù)平臺(tái)所帶來的優(yōu)勢(shì)，從而提高他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度。“就像喬布斯堅(jiān)持自建蘋果系統(tǒng)平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。”

“公司目標(biāo)是建立‘專家型’創(chuàng)新公司。”姜長安表示。生物醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)普遍研發(fā)時(shí)間長，投入成本巨大，但靈動(dòng)生物公司采用了通過代理成熟品牌產(chǎn)品進(jìn)行過渡，實(shí)現(xiàn)盈利。目前該公司創(chuàng)建僅兩年，已實(shí)現(xiàn)年銷售收入700萬元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300萬元。主打創(chuàng)新型項(xiàng)目“人類基因組表達(dá)文庫”已于今年3月上市并開始盈利?！拔覀冏约嚎磥?，這都是奇跡。”姜長安表示，公司已做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，現(xiàn)有的盈利過渡能力為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

·記者手記

不要85攝氏度就沸騰

“激情與理性”，是創(chuàng)業(yè)者繞不開的話題。姜長安說，做到公司每一步都走扎實(shí)，不僅僅是靠一腔熱血。劉暢也說，“我們不要‘85攝氏度就沸騰’。”

對(duì)于生物醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)來說，由于研發(fā)跨度時(shí)間長，投入較大、風(fēng)險(xiǎn)較高，如何度過研發(fā)期，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，是每個(gè)創(chuàng)新企業(yè)都不得不思考的問題。不少創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期，充滿激情，滿是終極理想，但卻在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營中，由于沒有理性、務(wù)實(shí)的盈利模式，倒在了創(chuàng)業(yè)浪潮的沙灘上。而靈動(dòng)生物在投入研發(fā)的同時(shí)，通過代理成熟品牌產(chǎn)品，使得他們有持續(xù)的盈利能力來度過“危險(xiǎn)期”。

作為我國“十二五”規(guī)劃中確定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來在成都高新區(qū)一直保持快速增長勢(shì)頭。截至目前，成都高新區(qū)已聚集生物醫(yī)藥企業(yè)260多家，其中規(guī)模以上企業(yè)40多家，銷售收入過億元企業(yè)12家，生物醫(yī)藥從業(yè)人員達(dá)2萬余人。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.japandaiwa.com/corp/2013dingyue/index.html