每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王海慜    

每經(jīng)記者 王海慜

11月26日下午，在華平股份（300074，收盤價20.67元）上海公司現(xiàn)場會議室內(nèi)，來自近40家各類機構的人士和公司管理層濟濟一堂，等待調(diào)研活動的正式開始。調(diào)研會議約定在下午2點，但2點過后還不時有人涌入，讓會議室顯得擁擠。

“我是沖著1.4億元的銅仁項目來的，想聽聽管理層怎么說?！币晃慌c會的券商分析師向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。據(jù)記者了解，抱著對這一目濃厚興趣的造訪者占與會者的大多數(shù)。銅仁項目是公司在“平安城市”領域首個項目，目前公司正在中西部地區(qū)繼續(xù)尋求這一領域的機會。

贏在愿意墊資

隨著11月21日華平股份的一則公告發(fā)布，圍繞著價值1.40億元的銅仁市報警與監(jiān)控系統(tǒng)項目的種種猜測，在經(jīng)過四輪招標后，終于塵埃落定。最終，華平股份從對該項目志在必得的高新興（300098，收盤價5.82元）手中橫刀奪愛，獲得了這塊一度被業(yè)界認作有點“雞肋”的蛋糕。

對于這一接近去年營收總和的大單的中標，公司董秘奚峰偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，有一定運氣成分，但也絕不是天上掉的餡餅。奚峰偉表示，相比其他競爭者，華平股份之所以能在和高新興的激烈競爭中勝出，主要在于公司技術方案和投標文件做得比較好。

據(jù)了解，安防視頻行業(yè)龍頭大華股份（002236，收盤價38.82元）也參與了銅仁項目的竟標。如果純粹以實力比較，大華股份顯然要勝過華平股份一籌，最終華平股份能半路劫殺成功，一方面是因為大華股份等企業(yè)報價較高，另一方面緣于該項目BOT（建設-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）的性質(zhì)，需要項目承接方墊付一大筆資金，其他公司不愿承擔墊資的風險。

以銅仁項目為例，1.40億元的項目金額，公司須一次性墊付6000萬元?！安贿^，目前公司賬上6億多元的現(xiàn)金，再加上1億元的銀行授信，公司在資金面上騰挪的空間還是比較大?！比招抛C券行業(yè)分析師王立向記者表示。

后續(xù)項目中標概率大

據(jù)奚峰偉介紹，銅仁項目是公司在“平安城市”領域首個項目，同時公司還在合肥、蘭州、四川等地約10個項目正在接洽。

對于公司頗為幸運的中標，奚峰偉表示，公司是“平安城市”這個領域的新兵?！般~仁項目，公司做的是系統(tǒng)集成，用的相關硬件設備、軟件平臺都是別人的?！?/p>

據(jù)公司介紹，銅仁項目分5年確認收入，每年確認2800萬元，項目毛利率在50%，除去稅收后凈利率應在30%以上。值得一提的是，奚峰偉表示，銅仁項目沒有因為此次中標就此劃上句號。此次中標的只是一期項目，明年還有二、三期工程值得期待。

“保守估計項目金額有2億元，作為一期項目的中標企業(yè)，在同等條件下，具有優(yōu)先權?！鞭煞鍌フJ為拿到后續(xù)工程問題不大。他指出，二、三期工程明年需全部完工，而且都是一次性付款。這就意味著，如果公司能順利把這二、三期項目拿到手，明年公司業(yè)績將會比較有保障。

一位不愿具名的分析師認為，公司說是這么說，不過目前能看到的只是預期，在項目沒有真正到手之前，有不少變數(shù)不容忽視，高新興就是前車之鑒。

技術儲備“智慧城市”升級

據(jù)了解，雖然在“平安城市”領域還是新兵，但公司已專注音視頻多向交互式系統(tǒng)多年，在此次銅仁項目之前，公司在消防視頻監(jiān)控領域做到了業(yè)內(nèi)領先地位。

目前，公司手頭并不缺訂單。記者從公司了解到，公司第四季度在手的訂單1億多元，年內(nèi)將確認收入。另外，公司明后年還有3億元的消防訂單在手。

對此，安信證券分析師胡又文認為，今年公司業(yè)績將大幅增長，全年收入和凈利潤有望翻番。

奚峰偉也表示，后面還會繼續(xù)做，而且推進速度會加快。

隨著“平安城市”在一二線城市的普及，后續(xù)將向“智慧城市”升級，應用市場主要在指揮系統(tǒng)和智能分析兩塊。胡又文表示，公司憑借自身的技術積累，將在未來“智慧城市”的系統(tǒng)融合方面有所作為。

奚峰偉介紹稱，公司目前的技術儲備能較快地過度到“智慧城市”升級，現(xiàn)在正和有一些大公司接洽，但具體方面不便透露。

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