每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日，蘇寧正式推出地區(qū)旗艦店，經(jīng)營(yíng)品類涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)、生活電器、電腦、通訊、數(shù)碼、音像等。

據(jù)悉，首批8家蘇寧地區(qū)旗艦店將于12月下旬在臨沂、紹興、嘉興、泰安、惠州、泉州、晉城、新沂亮相。同時(shí)，蘇寧計(jì)劃三年內(nèi)，通過新建、改造等方式完成1000家地區(qū)旗艦店的建設(shè)。

產(chǎn)經(jīng)評(píng)論家劉步塵表示，此舉意味著其銷售渠道要下沉。大連鎖在一級(jí)市場(chǎng)已呈飽和及超飽和狀態(tài)，發(fā)展空間非常小，必須要實(shí)行優(yōu)化組合。今后，蘇寧開店都會(huì)以旗艦店為主，面積必須足夠大，需要引入家電之外的產(chǎn)品，而這些非電器類的產(chǎn)品將來的銷售收入占比會(huì)越來越高。

加速二、三級(jí)市場(chǎng)布局

目前，二、三級(jí)市場(chǎng)上家電零售行業(yè)存在著魚龍混雜的情況，各種夫妻店、區(qū)域性家電連鎖、品牌專賣店遍布城鎮(zhèn)的商圈，功能結(jié)構(gòu)比較單一，消費(fèi)者無法像一級(jí)市場(chǎng)那樣享受到舒適的購物環(huán)境，更無法第一時(shí)間體驗(yàn)到最新的電器產(chǎn)品。

“向二、三級(jí)市場(chǎng)下沉，過去口號(hào)也喊了很久，何時(shí)啟動(dòng)是最佳時(shí)間這很重要。”劉步塵分析稱，前幾年二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購買力還不夠強(qiáng)，如果過早采用大店的模式，其租金和人力成本都非常高。個(gè)人覺得現(xiàn)在應(yīng)該比前幾年好很多，隨著城市化的加速，二、三級(jí)城市消費(fèi)者的收入也在提高，現(xiàn)今消費(fèi)者購買力對(duì)于其銷售渠道下沉形成了比較好的支撐。

有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代渠道向二、三級(jí)市場(chǎng)下沉的趨勢(shì)越發(fā)明顯，2007年到2011年，二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在大型賣場(chǎng)購物的比例由21%提高至66%，增幅高達(dá)209%，相比而言，在個(gè)體門店或自由市場(chǎng)購物的比例則由49%下降至35%。

據(jù)蘇寧電器總裁金明介紹，此次蘇寧將通過一、二級(jí)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)平移，將銷售渠道逐步下沉至二、三級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，基于二、三級(jí)市場(chǎng)特性和消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等3個(gè)方面對(duì)地區(qū)旗艦店進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，形成大牌云集、便捷服務(wù)、超值低價(jià)、潮流中心的特點(diǎn)，從而確立蘇寧在二、三級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪稱，隨著一級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)的加劇、邊際效益的遞減，并且二、三級(jí)城市居民收入不斷提升，市場(chǎng)需求不斷壯大，我國(guó)二、三級(jí)城市成為了零售商爭(zhēng)相布局、爭(zhēng)奪的區(qū)域。蘇寧發(fā)力二、三級(jí)城市是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、搶奪未來市場(chǎng)的有效舉措。可以預(yù)計(jì)，二、三級(jí)城市將成為零售商們競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。

國(guó)美或不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)

據(jù)介紹，在資金投入上，蘇寧重點(diǎn)加大現(xiàn)有二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入城市核心門店的優(yōu)化和改造，物流建設(shè)上，除已建成的全國(guó)8個(gè)大型小件配送中心、60個(gè)物流基地，針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)，蘇寧加強(qiáng)物流配送隊(duì)伍的建設(shè)，擴(kuò)大配送區(qū)域覆蓋面積。

“地區(qū)旗艦店立足于二、三級(jí)城市核心商圈，覆蓋城市周邊商圈，與一級(jí)市場(chǎng)超級(jí)店形成互補(bǔ)，深化一級(jí)市場(chǎng)，開拓二、三級(jí)市場(chǎng)，輻射全國(guó)。”金明解釋地區(qū)旗艦店與超級(jí)店的關(guān)系。

任敏琪表示，線上開拓與二、三線城市渠道下沉是我國(guó)零售業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢(shì)，國(guó)美也不會(huì)忽視這個(gè)趨勢(shì)并錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)美也會(huì)集中力度，專注于二、三線城市渠道的開拓。然而無論國(guó)美采取何種實(shí)體店形態(tài)開拓二、三線城市，其線上電子商務(wù)、線上實(shí)體店匹配、互補(bǔ)將是其必然的選擇。

不過，劉步塵向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)美目前仍會(huì)持相對(duì)比較保守的態(tài)度，若蘇寧在探索之后，取得的效益不錯(cuò)，國(guó)美肯定會(huì)跟進(jìn)。尤其是2013年，國(guó)美仍會(huì)以優(yōu)化門店為主，而在虧損的情況下，國(guó)美不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)投入開店，其只會(huì)將低效益的門店關(guān)掉，改善經(jīng)營(yíng)狀況。

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