每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

“目前國內(nèi)知名的風投和公司都在和我們商談合作的事宜。”作為一家川內(nèi)二線品牌酒企——四川九里春股份有限公司 （以下簡稱九里春）的副總經(jīng)理彭作權(quán)昨日（12月4日）這樣向《每日經(jīng)濟新聞》記者說道。

九里春不僅是白酒行業(yè)具有代表性的個例，也是當下中小白酒企業(yè)的一個縮寫。目前中國白酒行業(yè)正在經(jīng)歷著加速整合的階段。

白酒專家鐵犁稱，目前全國大約有1.1萬家酒廠，大部分是中小酒廠。預計10年后，白酒企業(yè)數(shù)量將減少一半。

中小酒企的資金困境

作為全球洋酒巨頭帝亞吉歐集團，在成功“飲下”中國白酒品牌水井坊之后，并沒有停止在華白酒行業(yè)的擴張。

2011年，帝亞吉歐集團中國區(qū)的投資負責人就曾考察過一些公司，九里春就是其中一家。在經(jīng)過一系列的考察后，上述投資人開出了全資收購的合作方案。最終九里香和帝亞吉歐因為控股權(quán)的問題失之交臂。“能夠和巨頭合作我們也非常樂意，但是作為公司來說并不想把公司賣掉，并且公司的底線只能是讓外來資金參股公司?！迸碜鳈?quán)回想起那次談判顯然有些遺憾。

事實上，在彭作權(quán)和九里春心中對酒類巨頭的投資非?？释?。

34年前，還沒有改制之前的九里春只是一個區(qū)域性小酒廠，沒有來自股東或是生存的壓力。改制后的九里春頓時壓力倍增，不得不開始面對此前并沒有過多開拓的川內(nèi)市場，更沒有過多去想過的國內(nèi)市場，公司還一度陷入了銷售窘境。

急切推廣的品牌，急待打開的銷售市場，急需擴大的產(chǎn)能，種種問題都指向了資金。白酒行業(yè)的高速增長率和投資回報率，也讓四川在這段時間內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多以售賣原酒起家的白酒企業(yè)，這些酒企也希望能夠借助品牌運作更上一個臺階，擺脫原酒廠商的標簽，而九里春當時所要面對的問題，也是他們所要集中應對的。

整合與資本運作

近年來，白酒行業(yè)進入“黃金發(fā)展期”，不少企業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部的整合，有著較高成長性的白酒企業(yè)引起了眾多外來資本的關(guān)注。

1998年茅臺集團并購習酒，推動了習酒此輪的強勢增長。從2000年開始，以金六福起家的華澤集團收購了湖南湘窖、陜西太白等13家地方酒廠。2010年全球知名酒業(yè)集團帝亞吉歐收購水井坊，更開啟了外資進入中國白酒行業(yè)的先河。

公開數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，全國酒類消費總額從4886億元增長到8058億元，年均增長13%?！叭珖写蠹s1.1萬家酒廠，大部分都是中、小規(guī)模的酒廠。”鐵犁表示，預計10年后，白酒企業(yè)會降至四、五千家，行業(yè)整合將加劇。

行業(yè)整合是一個運作方式，企業(yè)走向資本市場也是一條路子。2010年，一個偶然的機會，讓九里春開始更多地接觸到資本市場，上市掛牌這種融資方式，讓九里春發(fā)現(xiàn)一個維持公司控股權(quán)的途徑，但是走資本市場的路卻需要財務(wù)和公司的治理更加規(guī)范，作為民營小酒企九里春卻只能進行不斷改制，這個時間就經(jīng)歷了兩年。

多種方式生存

“目前，白酒行業(yè)內(nèi)兼并整合的風潮，和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后中端產(chǎn)品市場的擴大，都給二三線白酒企業(yè)的快速發(fā)展提供了機遇?！辫F犁指出。

九里春拒絕了帝亞吉歐的橄欖枝之后，通過一系列運作，成功在天交所掛牌。這在彭作權(quán)看來是一次探索，為四川省白酒企業(yè)利用資本市場直接融資發(fā)展提供了一種新的途徑，帶來的不僅僅是解決了目前資金上的困境，同時能夠倒逼企業(yè)進一步規(guī)范自己的管理。

這次九里春掛牌成功募集資金2000余萬元。而彭作權(quán)這幾天都忙著和全國的經(jīng)銷商商量，怎么用好這2000萬元做好2013年更大規(guī)模的營銷推廣計劃。

彭作權(quán)透露，由于已掛牌的企業(yè)每年可以通過天交所實現(xiàn)多次股權(quán)融資，九里春股份在掛牌后，將在未來半年內(nèi)進行第二次增發(fā)，預計將再募資3000余萬元，用于企業(yè)的快速擴張。

目前，杜甫酒業(yè)也想走類似九里春的融資渠道，但是苦于家族式的經(jīng)營方式等一系列的原因，還在公司做強的路上摸索。

可以借助掛牌進行融資自然是一個不錯的選擇，但是不少二、三線的白酒企業(yè)卻因為高層管理人員和相關(guān)財務(wù)問題，不能夠登陸資本市場，電商似乎就成了他們手中的一張好牌，比如酒仙網(wǎng)。

近日，重慶地方白酒企業(yè)——詩仙太白高調(diào)宣稱公司成為酒仙網(wǎng)重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。據(jù)詩仙太白酒業(yè)集團銷售公司相關(guān)負責人介紹，與電商合作，能有效地拓展全國市場，降低流通成本。

而此前已經(jīng)和酒仙網(wǎng)成為戰(zhàn)略或作伙伴的洛陽杜康控股有限公司（以下簡稱洛陽杜康）卻是在電子商務(wù)平臺的渠道上，嘗到了一定的甜頭。洛陽杜康在“雙十一”這一天借道酒仙網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了當日線上銷售收入突破200萬元的成績，創(chuàng)下了其進軍電子商務(wù)6個月以來的最高記錄。

據(jù)了解，目前酒仙網(wǎng)已經(jīng)先后和除行業(yè)一線品牌外的，多個地區(qū)性品牌酒企達成了戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

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