證券時(shí)報(bào) 2012-12-05 14:08:58
由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重,靠傭金吃飯的券商營(yíng)業(yè)部根本無(wú)法保證正常的開(kāi)支,營(yíng)業(yè)部只能節(jié)衣縮食。
證券時(shí)報(bào)記者 張欣然
從業(yè)人員大量流失成為今年證券行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞,黃濤便是流失人員中的一個(gè)。
“初到營(yíng)業(yè)部那年,我名下客戶(hù)的資金量勉強(qiáng)突破1000萬(wàn)元,我的月工資保持在四五千元水平。而今年下半年我每月到手工資不足1500元。”黃濤頗感無(wú)奈。
2010年秋天,剛剛畢業(yè)的黃濤進(jìn)入了深圳一家中型券商營(yíng)業(yè)部工作,從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
“上崗培訓(xùn)結(jié)束后,公司給我們確定了每月至少完成400萬(wàn)元增量客戶(hù)的任務(wù),壓力真是大啊。”400萬(wàn)元的增量客戶(hù)對(duì)于一個(gè)初出校門(mén)的大學(xué)生而言,無(wú)異于天文數(shù)字。
黃濤至今仍清晰記得,第一個(gè)月他僅拉來(lái)239萬(wàn)元的資金。“由于績(jī)效考核未達(dá)標(biāo),當(dāng)月工資不足1500元。”黃濤說(shuō)。
入行愈久,便愈能感覺(jué)招攬客戶(hù)的艱辛。“剛?cè)胄芯陀龅焦墒蟹磸?fù)震蕩的行情,近八成個(gè)人投資者都在虧錢(qián),誰(shuí)還愿意買(mǎi)股票?”黃濤說(shuō),行情低迷,不要說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)同樣艱難。
“今年股市行情繼續(xù)低迷,公司想盡辦法壓縮成本,裁員、降薪早就是家常便飯。”看著身邊人越來(lái)越多離開(kāi)這個(gè)行業(yè),在券業(yè)奮斗了2年多后,他也被迫轉(zhuǎn)行。而其所在營(yíng)業(yè)部同期離職的還有4名客戶(hù)經(jīng)理,離開(kāi)原因也基本相同。
事實(shí)上,與黃濤遭遇相同的從業(yè)人員還有很多。“今年以來(lái),營(yíng)業(yè)部幾乎月月虧損,我們也只好縮減開(kāi)支。”深圳某中型券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示,由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重,靠傭金吃飯的券商營(yíng)業(yè)部根本無(wú)法保證正常的開(kāi)支,營(yíng)業(yè)部只能節(jié)衣縮食。
據(jù)了解,一個(gè)中型營(yíng)業(yè)部的年支出至少2000萬(wàn)元,除了房租水電,其余主要是支付給員工的工資。“現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部都在收縮戰(zhàn)線(xiàn)。目的就為了比誰(shuí)虧得少,比誰(shuí)熬得久。”
在另一營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人看來(lái),目前營(yíng)業(yè)部陷入兩難境地。想留住營(yíng)銷(xiāo)人員,又怕加大營(yíng)業(yè)部負(fù)擔(dān);但不維持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),又怕行情好轉(zhuǎn),人才儲(chǔ)備不足。今年三季度股市成交額比去年同期下滑近三成,大部分券商都面臨較大的生存壓力。
如今,黃濤在一家民營(yíng)公司做業(yè)務(wù)員已有3個(gè)月,雖然現(xiàn)在工作環(huán)境已經(jīng)不再像原來(lái)在高檔寫(xiě)字樓那般光鮮,但黃濤卻比以前輕松很多。
(本文來(lái)源:證券時(shí)報(bào))
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