每經(jīng)記者  夏冰  發(fā)自上海

“中國是一個相對盈利的市場，平均資本回報率可以達到15%，同時，中國大陸市場仍處在發(fā)展的初期，壽險產品的滲透率(以保費占GDP的百分比計算)仍遠遠落后于其他亞洲市場。2010年的滲透率僅為2.5%，是香港市場的1/4。”12月4日，麥肯錫公司全球資深董事、保險業(yè)業(yè)務亞太區(qū)負責人白德范在上海發(fā)布中國壽險市場預測時如是指出。

與此同時，麥肯錫公司預計，在今后5-10年內，中國壽險業(yè)市場將以每年10%的速度增長。到2020年，市場總額可以達到4060億美元，成為僅次于美國的全球第二大市場。這就意味著中國市場規(guī)模在十年內有望翻近兩番。

麥肯錫公司全球資深董事、保險業(yè)業(yè)務亞太區(qū)負責人白德范和麥肯錫全球董事倪以理兩位作者在最新再版的《Life Insurance in Asia》一書中指出，樂觀的長期經(jīng)濟發(fā)展前景、持續(xù)上漲的財富與個人收入、人口結構的變化、利好的政策措施以及資本市場的進一步成熟等因素，都在推動中國壽險業(yè)進一步發(fā)展。

書中指出，現(xiàn)今階段很多農村人口還不能負擔起壽險產品。2010年時，中國人平均每年僅花費102美元購買壽險業(yè)產品，哪怕是在像北京這樣的大城市，每人花在壽險產品的金額也僅為每年560美元，5倍落后于日本這樣的發(fā)達市場。隨著人民生活水平的進一步提高、城市化進程的加快，以及利好經(jīng)濟大環(huán)境的推動，市場發(fā)展前景還是相當樂觀的。

 麥肯錫公司全球董事、保險業(yè)業(yè)務核心領導人之一石磊強調，“盡管前景樂觀，行業(yè)增長將趨緩，聚焦大眾市場的粗放式銷售模式，以及同質化的簡單產品不能滿足主流客戶群的未來需求。無論是保險營銷業(yè)者或銀保業(yè)者都將在近期面臨結構性的挑戰(zhàn)。保險營銷員的人工成本上升。銀保方面，保險營銷員不能再進入銀行銷售保險產品，這就意味著銀行要培養(yǎng)自己的銷售隊伍。同時保險產品與理財產品、儲蓄產品相比，越來越喪失其競爭力。”面對這些挑戰(zhàn)，作者們強調，保險代理需要對傳統(tǒng)業(yè)務模式進行轉型，銀保業(yè)者則要深挖與銀行的供應關系，同時兩者還應積極應對越來越分化的中國市場。

“現(xiàn)階段，保險代理的規(guī)模大小已經(jīng)不能決定其成功與否，業(yè)者應該試圖培養(yǎng)提升現(xiàn)有人力資源，提高生產力與競爭力，”白德范說，“可以從一級城市入手，再過渡到二級城市，從效率上創(chuàng)出成績。關注組織結構、管理模式、銷售方法、職業(yè)發(fā)展等方面的改革和創(chuàng)新。”麥肯錫研究發(fā)現(xiàn)，家庭可支配年收入在人民幣10萬元到15萬元的人群將是壽險業(yè)增長的重要動力。到2015年，這部分人群不僅生活在一線城市，來自中國二、三線城市的會越來越多。