2004年12月11日，中國保險(xiǎn)業(yè)大門向外資全面敞開。紛至沓來的保險(xiǎn)巨頭們無不做著同一個(gè)美夢：全球保險(xiǎn)市場最后一塊大蛋糕，逾十億的保險(xiǎn)人口……

八年歲月，外資保險(xiǎn)斬獲頗豐。保監(jiān)會近日在全國外資保險(xiǎn)內(nèi)部座談會上透露，截至今年三季度末，近半數(shù)外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入盈利期，外資保險(xiǎn)逐步走出在中國“水土不服”的困境。

其實(shí)，相比賬面數(shù)據(jù)，“中國經(jīng)驗(yàn)”的積累更加難能可貴。越來越多的外資深諳中國保險(xiǎn)市場的競爭法則，由自立門戶轉(zhuǎn)向“傍大款”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正在悄然構(gòu)建。

扭虧為盈趨勢明顯

在匯豐等一批外資撤出的同時(shí)，中國保險(xiǎn)市場仍不乏堅(jiān)守者和新進(jìn)入者。目前，外資保險(xiǎn)涉足中國市場的形式多樣，設(shè)立合資法人公司、獨(dú)資法人公司、參股中資保險(xiǎn)公司、通過QFII等安排參與資本市場等。

來自權(quán)威渠道的數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，共有16個(gè)國家和地區(qū)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了55家外資保險(xiǎn)公司，外資保險(xiǎn)家數(shù)較入世前增長了120%；原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為390.42億元，是入世前的12倍；總資產(chǎn)3275億元，是入世前的36.5倍；除投資設(shè)立外，外資還以參股形式進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場，引進(jìn)外方投資近千億元。

一位與會外資保險(xiǎn)高管亦透露，今年前三季度，外資保險(xiǎn)公司共完成增資17.5億元。另有多家公司近期增資意愿明顯。而一批在華尚未設(shè)立營業(yè)機(jī)構(gòu)的外國保險(xiǎn)公司，仍對市場準(zhǔn)入抱以積極態(tài)度。

而在歷經(jīng)多年摸索后，外資保險(xiǎn)扭虧為盈趨勢明顯。截至今年三季度末，四十多家外資產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司中，已有20家進(jìn)入盈利期；已開業(yè)的外資保險(xiǎn)公司中，償付能力充足率均高于150%。

數(shù)據(jù)的不斷向好，是外資保險(xiǎn)逐漸走出“水土不服”的重要信號。但深諳中國市場競爭法則的外資保險(xiǎn)深知，若想在華持續(xù)盈利，逐漸淡去外資色彩、融入本地市場，才是獲取市場份額的不二法門。

釋放本土化戰(zhàn)略信號

于是，“本土化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信號不斷在釋放。

在近日中國人保H股IPO進(jìn)程中，美國國際集團(tuán)、日本東京海上兩家外資同行相繼大手筆捧場；而在此前中國太保登陸港股時(shí)，德國安聯(lián)亦以重要戰(zhàn)投身份露臉。對于這幾家經(jīng)驗(yàn)老到的外資保險(xiǎn)而言，參股動機(jī)絕非財(cái)務(wù)投資這般單純。

據(jù)本報(bào)此前獨(dú)家獲悉，德國安聯(lián)與中國太保正計(jì)劃合資設(shè)立一家健康險(xiǎn)公司，目前正在緊張籌備中。而美國國際集團(tuán)、日本東京海上也有意與中國人保合資設(shè)立相關(guān)公司，共同拓展中國保險(xiǎn)市場。

“這是典型的‘傍大款’。”在業(yè)內(nèi)人士看來，外商投資中國保險(xiǎn)市場的戰(zhàn)略已悄然改變，即不再執(zhí)著于自立門戶，而是選擇參股與自設(shè)兩條腿走路。“參股”除給外資帶來一定的財(cái)務(wù)收益外，還可借助中資的渠道和客戶資源，聯(lián)手開挖中國保險(xiǎn)市場這座“深層礦”。中資的優(yōu)勢恰恰是外資的“短板”。

某外資產(chǎn)險(xiǎn)公司高管一語中的，本土化已非簡單地體現(xiàn)在“本地員工有多少”上，而是外資的中國戰(zhàn)略是否真正貼近本土市場。“肯德基在國外PK不過麥當(dāng)勞，但到了中國為何能反敗為勝。因?yàn)樗u油條、燒餅，賣中國人平時(shí)常吃愛吃的食物。這就是我們學(xué)習(xí)的本地化。”

一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟后，外資保險(xiǎn)已強(qiáng)烈表露出：進(jìn)軍中國傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場的“野心”，與中資同行正面交鋒將不可避免。

這主要表現(xiàn)在：外資壽險(xiǎn)希望能夠加快推動養(yǎng)老和健康保險(xiǎn)發(fā)展，參與稅延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)；已獲準(zhǔn)經(jīng)營交強(qiáng)險(xiǎn)的外資產(chǎn)險(xiǎn)，則開始專攻車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場，同時(shí)也在向監(jiān)管爭取對責(zé)任險(xiǎn)等相關(guān)險(xiǎn)種的政策支持力度。

對于外資保險(xiǎn)的上述訴求，保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“其中有些可能涉及稅收政策、醫(yī)療養(yǎng)老保障體系、保險(xiǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策調(diào)整等多個(gè)層面，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)分析研究，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)予以考慮。”