每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

盡管距2012結(jié)束還有半個(gè)多月，但各家保險(xiǎn)公司2013年的“開門紅”戰(zhàn)役已提前打響了！

而此次“開門紅”似乎比往年的“開門紅”更有看點(diǎn)，部分險(xiǎn)企為了能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，開始嘗試對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新，而這一次，理財(cái)型產(chǎn)品萬(wàn)能險(xiǎn)再度成為銷售主力。比如，華泰人壽就在昨日（12月12日）宣布推出國(guó)內(nèi)首款分紅險(xiǎn)+萬(wàn)能險(xiǎn)雙主險(xiǎn)雙賬戶的組合型保險(xiǎn)計(jì)劃，而該保險(xiǎn)計(jì)劃將成為該公司明年主打的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品之一。

事實(shí)上，華泰人壽只是近期推出萬(wàn)能險(xiǎn)的險(xiǎn)企之一。此前，包括國(guó)華人壽、生命人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)均出現(xiàn)熱賣，在壽險(xiǎn)行業(yè)整體保費(fèi)放緩的當(dāng)下，卷土重來(lái)的萬(wàn)能險(xiǎn)，似乎正成為中小險(xiǎn)企搶占市場(chǎng)的利器。

險(xiǎn)企提前打響“開門紅”戰(zhàn)役

雖然2012即將過(guò)去，但壽險(xiǎn)公司頭上的保費(fèi)收入壓力有增無(wú)減，受困于今年市場(chǎng)行情不理想和銀保新政等多種因素影響，今年壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入明顯放緩了。

保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月全國(guó)壽險(xiǎn)公司的總保費(fèi)為8572億元，同比增長(zhǎng)僅3.45%。很多公司的保費(fèi)增長(zhǎng)明顯放緩，如太保、平安、新華前10月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入同比分別增長(zhǎng)0.3%、8%、4.6%；同時(shí)也有一些公司的保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)，如中國(guó)人壽前10月保費(fèi)收入為2798億元，同比增長(zhǎng)為-0.8%；此外，有一部分公司的保費(fèi)同比下滑比較嚴(yán)重。如民生人壽前10月保費(fèi)收入78億元，同比下降7.7%；正德人壽前10月保費(fèi)收入1.6億元，同比下降50.96%等等。

多位險(xiǎn)企人士在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，無(wú)論如何今年都將過(guò)去，現(xiàn)在要做的就是年底沖刺和“開門紅”的工作，而且重點(diǎn)是在準(zhǔn)備“開門紅”。

而湖南某險(xiǎn)企就職的楊先生坦言，他所在公司今天已經(jīng)正式啟動(dòng)“開門紅”工作。

逆勢(shì)推萬(wàn)能險(xiǎn)

事實(shí)上，今年的“開門紅”似乎要比往年更有看點(diǎn)。為了能在“開門紅”中搶占市場(chǎng)機(jī)遇，部分險(xiǎn)企開始對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新，如合眾人壽、華泰人壽等等，而萬(wàn)能險(xiǎn)成為這一波開門紅的主打產(chǎn)品。

從各家保險(xiǎn)公司剛剛公布的11月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率來(lái)看，各家保險(xiǎn)公司整體看齊3.9%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自今年5月份以來(lái)，部分壽險(xiǎn)公司逐步調(diào)低其萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率，至11月底萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率趨于穩(wěn)定，保險(xiǎn)公司整體看齊3.9%的水平。

但即便是在今年保險(xiǎn)業(yè)萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算整體向下調(diào)的趨勢(shì)下，仍有一部分險(xiǎn)企逆勢(shì)推廣萬(wàn)能險(xiǎn)，且都出現(xiàn)大賣的現(xiàn)象。

12月3～5日，國(guó)華人壽通過(guò)淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)推出三款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，僅12月3、4、5三天，三款產(chǎn)品共售出4356件，銷售額達(dá)到1.05億元，成為業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一家，并創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過(guò)億的銷售紀(jì)錄。

而此前，媒體報(bào)道生命人壽僅一款萬(wàn)能險(xiǎn)今年銷售就過(guò)100億元，該款萬(wàn)能險(xiǎn)也為生命人壽今年10月份奪得北京銀保市場(chǎng)第一的位置立下了汗馬功勞。

與此同時(shí)，弘康人壽一位高管在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，目前他們公司的“零極限”系列萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品銷量比較好。

萬(wàn)能險(xiǎn)創(chuàng)新

事實(shí)上，這些熱銷的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司都在原來(lái)傳統(tǒng)的萬(wàn)能險(xiǎn)上進(jìn)行了創(chuàng)新。

以太平人壽的附加南水一號(hào)為例，其主要是與國(guó)家“南水北調(diào)”債權(quán)項(xiàng)目掛鉤的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)第一款與國(guó)家這種大型工程債權(quán)項(xiàng)目掛鉤的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。

而國(guó)華人壽上周銷量最火的金鑰匙1號(hào)不收取初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)，同時(shí)在三個(gè)月后退保不收取退保手續(xù)費(fèi)。與此同時(shí)弘康人壽的“零極限”系列萬(wàn)能險(xiǎn)也屬于一種創(chuàng)新型的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。即在投保時(shí)不扣除任何初始費(fèi)用，也不收取管理費(fèi)用，將保險(xiǎn)的投資和保障功能明確分開。同時(shí)，該系列產(chǎn)品提供賬戶信息日日更新，做到隨用隨取，資金實(shí)進(jìn)到賬等特色。

事實(shí)上，華泰人壽新推出的上述與萬(wàn)能險(xiǎn)有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品也是頗有特色。

據(jù)了解，華泰人壽這個(gè)“財(cái)富金賬戶”保障計(jì)劃由兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的主險(xiǎn)組成，其保障期限不會(huì)隨著分紅險(xiǎn)滿期而終止，其分紅險(xiǎn)的生存金、滿期金都可以進(jìn)入萬(wàn)能險(xiǎn)的賬戶，可以為客戶進(jìn)行養(yǎng)老金的投資管理直至終身。同時(shí)，該保險(xiǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)入的保險(xiǎn)費(fèi)不收取 “初始費(fèi)用”和“保單管理費(fèi)”，萬(wàn)能險(xiǎn)的賬戶價(jià)值可以靈活支取，也可以用來(lái)支付保費(fèi)或轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取。

華泰人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，這個(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)上那種傳統(tǒng)的分紅險(xiǎn)作為主險(xiǎn)，萬(wàn)能險(xiǎn)作為附加險(xiǎn)的組合模式不同，因?yàn)槟欠N主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)的模式，如果主險(xiǎn)失效的話，其附加險(xiǎn)可能也會(huì)隨之失效。而這個(gè)這個(gè)保障計(jì)劃與那些不同，他表示，兩主險(xiǎn)的組合模式更能延長(zhǎng)保障期限，也更能滿足客戶的中長(zhǎng)期的理財(cái)需求。

弘康人壽的一位高管在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，作為小公司需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，要不怎么去和那些大的保險(xiǎn)公司去競(jìng)爭(zhēng)。

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