每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳好    

每經(jīng)記者 陳好

對商家來說，每個節(jié)日都有自己獨(dú)特的意義和定位，誰會購買禮物，誰會收到禮物，又該有針對性地推出些什么商品來迎接節(jié)日？有需求有欲望，就有商業(yè)的價值，每一個節(jié)日對于商家來說都是不能錯過的商機(jī)，圣誕自然是年底的重中之重。有資料顯示，在女性的圣誕心愿禮單里，首飾類排列榜首，原因是首飾佩戴時間長，保值效果明顯，除了戒指之外沒有號碼之分，最重要的是閃爍漂亮，是每個女性的心頭好。這個圣誕，哪些品牌會閃耀？

洋節(jié)本土化 圣誕促銷逐年升溫

隨著近年來圣誕文化在國內(nèi)的流行，圣誕節(jié)被賦予了更多的商業(yè)價值，成為各路商家和品牌全年市場銷售的收官之戰(zhàn)，各大商家紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖刺一年中最后一個銷售旺季。在經(jīng)濟(jì)形勢不太景氣的今年，精明的商家們更瞄準(zhǔn)這個需要“購置禮物”的消費(fèi)性節(jié)日，早在11月底就開始了圣誕檔期的備戰(zhàn)。

各種定位的商場率先推出了圣誕促銷活動。剛進(jìn)入12月，上海恒隆廣場就豎起了高高大大、晶瑩閃亮的圣誕樹；正大廣場將請來自芬蘭的圣地圣誕老人，與顧客互動并合影留念。在廣州，太古匯廣場、麗柏廣場等大型商場圣誕飾品都大量上架，圣誕味兒十足，許多市民都圍繞著這些圣誕裝飾拍照留影。成都的兩家高檔百貨公司王府井百貨和仁和春天先后拋出了有史以來最大的圣誕買贈和抽獎活動，吸引消費(fèi)。成都王府井營銷企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，圣誕節(jié)這個典型的西方節(jié)日早已經(jīng)本土化了，圣誕檔期已經(jīng)成了每個百貨公司必爭促銷旺季。

中國人的圣誕節(jié)購買力也在海外市場暴漲，集中表現(xiàn)在奢侈品和高價位商品上?！吨袊請蟆方請蟮?，倫敦新西區(qū)公司（牛津街600多家商戶組成的團(tuán)體）2011年圣誕銷售數(shù)據(jù)顯示，每個中國顧客的平均消費(fèi)金額是1310英鎊，而英國人平均僅花費(fèi)120英鎊?？礈?zhǔn)了中國顧客在圣誕購物時的大手筆，在英國、美國、法國等中國游客最多、奢侈品集中的國家，各大商場也大打“中國牌”，增加講中文的店員數(shù)量，貼出中文廣告和商品介紹，且越來越多收銀臺接受中國銀聯(lián)卡。

首飾品牌以璀璨之名備戰(zhàn)圣誕

在圣誕各式禮物中，首飾占的比重最大，因此在圣誕月，高級珠寶及時尚首飾除了推出圣誕節(jié)日系列外，還深入中國的各大城市，進(jìn)行品牌推廣和圣誕產(chǎn)品的大秀。11月底，Chaumet尚美巴黎利用品牌進(jìn)入中國五周年之際，邀請全球代言人蘇菲·瑪索專程來到上海隆重揭幕上海IFC國金中心、港匯恒隆廣場兩家高級精品店，為圣誕新年檔期的系列活動拉開序幕。Chaumet尚美巴黎全球銷售副總裁梁守善先生對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說：高級珠寶承載著情感，且能留傳，是男士送給愛人、或者女士犒勞自己的最佳之選。Tiffany&Co.（蒂芙尼）于11月28日開始在中國各大專賣店溫情呈現(xiàn)2012年的夢幻節(jié)日櫥窗，由創(chuàng)意和視覺陳列副總裁RichardMoore傾心創(chuàng)作的蒂芙尼夢幻櫥窗設(shè)計蘊(yùn)含迷人魅力、溫馨動人，以“在家中與摯愛家人相聚共享美好節(jié)日和無限驚喜”這一溫情滿溢的設(shè)計主題向人們展示了那些家人在節(jié)日中歡聚慶祝的溫暖場面和珍貴時刻。

時尚首飾品牌也在10、11月就進(jìn)入了忙碌的圣誕年終巡回路演活動檔。11月30日，F(xiàn)olliFollie在成都王府井百貨舉辦了2012秋冬時尚之旅VIP尊享會。這是品牌自10月起攜手美緹商貿(mào)在全國八個城市展開的其中一站，活動內(nèi)容除了特邀素有時尚界美女教父之稱的造型老師文彬到場解密當(dāng)下最前沿的潮搭資訊，并與嘉賓分享飾品搭配技巧之外，F(xiàn)olliFollie還通過三個身著AlexWang高級定制服裝，不同造型風(fēng)格的模特演繹經(jīng)典時尚、獨(dú)具個性、魅力四射秋冬全新系列；以璀璨閃亮為主題的圣誕新款也隨之登上了各城市的專柜。

12月7日，全球首屈一指的仿水晶品牌施華洛世奇（SWAROVSKI）在成都王府井購物中心舉辦2012“璀璨圣誕樹”亮燈儀式。施華洛世奇請來香港著名影視明星鄭嘉穎助陣，與水晶精品部大中華區(qū)高級銷售及營運(yùn)副總裁FrancisBelin先生以及成都王府井副總經(jīng)理何佳靜女士共同點(diǎn)亮了2012施華洛世奇 “璀璨圣誕樹”，鑲滿了百萬顆施華洛世奇仿水晶的圣誕樹呈現(xiàn)奪目動人的耀眼光芒，照亮了冬日的夜空。

施華洛世奇水晶精品部大中華區(qū)高級銷售及營運(yùn)副總裁FrancisBelin：不管經(jīng)濟(jì)怎樣，大家都希望璀璨美麗

NBD：圣誕節(jié)促銷在施華洛世奇全年的銷售中占據(jù)怎樣的地位？

FrancisBelin：作為一個西方的品牌，我們歷來很看重圣誕檔期的推廣。在中國，圣誕節(jié)日消費(fèi)越來越火爆，尤其是那些年輕且注重生活品質(zhì)的女性，更希望在圣誕節(jié)收到漂亮的禮物，或者在寒冷的冬季把自己打扮得閃亮迷人。盡管今年經(jīng)濟(jì)形勢不太好，但是所有的女性仍然有美麗的夢想，這正是我們每年在重要城市重點(diǎn)賣場點(diǎn)亮圣誕樹的原因所在。

NBD：施華洛世奇每年都在世界各地舉行圣誕樹亮燈儀式，這個儀式有什么含義呢？

FrancisBelin：我們從2005年就開始在中國的一些重要城市做圣誕點(diǎn)燈的活動，“璀璨圣誕”展示會亮燈儀式已成為所到城市關(guān)注的一大時尚盛事。今年我們選擇了哈爾濱、上海、廣州和成都，除了強(qiáng)化品牌影響力，也為了將歡樂、感恩的圣誕氣氛傳遞給我們消費(fèi)者。我們每年都會設(shè)計新的圣誕樹，今年主要以數(shù)字互動為主題，這次成都的“璀璨圣誕樹”高達(dá)18米，鑲嵌有近百萬顆的仿水晶，位于頂部的閃亮之星還可動態(tài)旋轉(zhuǎn)，而動感LED屏和繽紛燈光組，更為人們呈現(xiàn)瑰麗壯觀的夢幻效果。

NBD：今年施華洛世奇的圣誕產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

FrancisBelin：2012施華洛世奇圣誕系列以別具一格的造型，凸顯其時尚百變的設(shè)計感與超高切割技藝。它可以優(yōu)雅別致如LOVELYCRYSTALS手表，舉手投足之間光芒四射；也可以活潑硬朗如INTERVALLE手鐲，搭配大顆中性色調(diào)仿水晶的SEGMENT戒指，成為充滿自信魅力的時尚先鋒；還有清新可愛如STARLIGHT手鏈，由星星串連而成。

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