每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

在阿迪達斯、李寧等體育運動品牌紛紛涉足戶外運動用品領(lǐng)域后，以專業(yè)戶外產(chǎn)品起家的探路者(300005)也坐不住了。

區(qū)別于探路者原有的較專業(yè)級的戶外領(lǐng)域，這一次，探路者把拓展的目光投向了戶外休閑市場。

日前，探路者發(fā)布公告稱，公司將與江蘇嘉茂商業(yè)有限公司、及雙方相關(guān)高管共同出資設(shè)立Discovery新品牌合資公司，合資公司將以Discovery Expedition品牌為載體，專注國內(nèi)快速興起的戶外休閑市場。

據(jù)了解，這個新品牌公司所針對的戶外休閑產(chǎn)品的消費者更多是參與垂釣、攝影、假日公園游覽等輕專業(yè)級的戶外運動，但對功能性的要求相對較低。

而Dicovery Epedition品牌是由美國Dicovery探索頻道旗下的Dicovery Enterprie International(DEI)創(chuàng)立，品牌自1985年創(chuàng)立,定位中高端，強調(diào)探索和創(chuàng)新精神，是世界上發(fā)行最廣的電視品牌。經(jīng)過對品牌的延伸和整合，Dicovery Epedition品牌已將內(nèi)涵屬性延伸到線下戶外時尚領(lǐng)域，在意大利和韓國已經(jīng)開始戶外品類運營。

根據(jù)公告，合資公司注冊資本為5000萬元，探路者出資1800萬元，占合資公司總股本的36%；江蘇嘉茂出資2900萬元，持有合資公司58%的股權(quán)；公司高管彭昕、蔣中富、張成及江蘇嘉茂高管蔣偉將認購合資公司剩余股份。

而在公司運營方面，合資公司采用品牌連鎖的方式拓展連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，有效利用經(jīng)銷商在線下渠道方面的優(yōu)勢，快速建立Discovery Expedition品牌連鎖經(jīng)營店鋪體系。

有消息稱，這次新建合資公司的主要合資方江蘇嘉茂的股東同時是江蘇中和貿(mào)易的實際控制人，而中和貿(mào)易是體育品牌Nike、李寧、安踏在江蘇區(qū)域的代理商以及休閑品牌LEE在江蘇、山東區(qū)域的代理商，目前自營及加盟連鎖店鋪約1100家。

對此，日信證券認為，江蘇嘉茂具有強大的渠道優(yōu)勢。通過合資，有利于發(fā)揮探路者在管理、運營和品牌管理方面的優(yōu)勢與江蘇嘉茂渠道優(yōu)勢的互補。

該公告稱，為最大可能提升協(xié)同效應(yīng)及降低運營成本，在合資公司成立初期，由探路者全面負責合資公司的運營管理，并在后期根據(jù)合資公司的發(fā)展狀況適時主導(dǎo)建立以總經(jīng)理為首的經(jīng)營管理團隊。

作為對探路者負責運營的回饋，探路者將就因經(jīng)營管理使用探路者資源而每年從合資公司提取必要托管費。合作各方確認，在合資公司完成銷售收入指標80%的前提下，合資公司將分別在2013年至2015年向探路者支付托管費400萬元、500萬元、600萬元，2016年及之后不再支付托管費。

根據(jù)探路者發(fā)布的未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，探路者的未來幾年發(fā)展將主要由三大板塊驅(qū)動：一是聚焦戶外市場,做大做強探路者主品牌，強化科技創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，強化產(chǎn)品的專業(yè)屬性；二是推出輕專業(yè)級的，適宜戶外休閑生活的品牌；三是高度重視電子商務(wù)市場發(fā)展，推出定位于網(wǎng)絡(luò)戶外時尚市場的電商新品牌ACANU(阿肯諾)。

探路者認為，戶外休閑新品牌的建設(shè)和推出是探路者公司未來戰(zhàn)略中第二大板塊的實踐和執(zhí)行，有利于滿足戶外產(chǎn)品消費者多層次的需求，精準化品牌定位，有效促進公司在未來的長期發(fā)展。

值得注意的是，今年10月份，探路者曾對外發(fā)布未來經(jīng)營的重要風險因素，主要為加盟商相關(guān)風險、市場競爭加劇的風險、注冊商標被侵權(quán)以及產(chǎn)品款式被仿制的風險、稅收優(yōu)惠政策變化的風險。

此后，探路者出面對“探路者業(yè)績符合預(yù)期，但是巨量的庫存也成為了戶外龍頭必須面對的問題”，“今年目前售罄率統(tǒng)計是60%多”等報道進行澄清。

不過，瑞銀證券預(yù)計，經(jīng)過10月和11月的銷售，探路者存貨原值或?qū)⑤^2.69億元再下降10%左右。截止11月末，2012年秋冬產(chǎn)品的售罄率有望達到35%以上，較去年同期提高約10個百分點。