每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 實習(xí)生 熊玥伽    

每經(jīng)記者 賀華玲 實習(xí)生 熊玥伽

年關(guān)將至，高端白酒市場沒有像往年一樣迎來銷售旺季，卻陷入“寒冬”，多款白酒已出現(xiàn)價格倒掛。茅臺強力保價，而五糧液則逆市出招，醞釀提價！有業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商昨天向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，五糧液預(yù)計于明年1月起，出廠價提高10%，而漲價目的主要是給經(jīng)銷商增加利潤空間，價格上漲的部分要返回給經(jīng)銷商。

傳1月起漲價10%讓利經(jīng)銷商

有經(jīng)銷商透露，目前出廠價為659元每瓶的水晶瓶五糧液，將自明年1月1日起上調(diào)10%；52度五糧液1618上調(diào)為900元每瓶。“五糧液的目的是給經(jīng)銷商更大的利潤空間。”該經(jīng)銷商稱，這次漲價，估計終端上調(diào)200元左右，五糧液漲價部分將返還給經(jīng)銷商。

昨日下午，記者撥通五糧液證券部電話，對于漲價消息，工作人員表示，“只是聽說（漲價），還沒有正式通知下來。”對于漲價時間，工作人員稱，“有的地方元月開漲，有的地方2月份。”至于漲價幅度，工作人員表示還未定。

“如何虧得少”經(jīng)銷商也費腦

昨日，有消費者注意到，1919酒類直供超市官網(wǎng)上，52度水晶瓶五糧液促銷價已降至699元，限購一瓶。52度水晶瓶五糧液出廠價619元，而售價與出廠價僅數(shù)十元的價差，商家如何獲利？

記者撥打客服電話，得知這是超市對五糧液的一項促銷活動，“我們?nèi)ツ赀€要賣800多元。”工作人員坦陳，“這個價確實是我們虧本賣的。”1919酒類直供超市實體店內(nèi)，市場價為1399元的52度五糧液1618限量搶購價僅為799元，而更多款的五糧液白酒正以組合促銷的方式出售。

記者從四川多位經(jīng)銷商處問詢了解到，原價標(biāo)為1099元左右的52度五糧液水晶瓶，實際售價都要低上數(shù)百元。

“現(xiàn)在不是考慮賺多少，而是考慮如何虧得少一點。”業(yè)內(nèi)一位五糧液經(jīng)銷商處，水晶瓶五糧液售價750元，他感嘆，受多重因素影響白酒市場遭遇寒冬。往年臨近春節(jié)，都是價格上漲，銷售火爆，今年價格未現(xiàn)上漲跡象，反而出現(xiàn)價格倒掛，“售價與出廠價之間不到百元的差價，除去運營成本，難以保本。”

上述經(jīng)銷商表示，除了五糧液以外，貴州茅臺、郎酒等都出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象。

長期戰(zhàn)略 也是短期戰(zhàn)術(shù)

白酒專家鐵犁認(rèn)為，“五糧液放風(fēng)漲價，是長期戰(zhàn)略也是短期戰(zhàn)術(shù)的考量。”他分析，五糧液漲價有多重目的，首先，是一種反向操作，欲扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟調(diào)整給市場帶來的沖擊；其次，由于臨近春節(jié)，價格上不去反而下挫，對于經(jīng)銷商來說，是很大的打擊，市場買漲不買跌，放風(fēng)漲價，欲以此促進春節(jié)前后的銷售。

“另外，也是一種長期競爭戰(zhàn)略。”鐵犁表示，五糧液主要面向商務(wù)消費，在這輪調(diào)整中，面對國家出臺的多項政策，茅臺受影響更大，這次提價或為反超茅臺，占領(lǐng)市場最高價位。

背景

高端白酒“價格倒掛”茅臺“1519”元恐難挺

同樣在1919酒類直供超市內(nèi)，正在促銷中的53度飛天茅臺，僅售1469元。

茅臺董事長袁仁國在12月18日召開的年度經(jīng)銷商大會上表示，當(dāng)前整個公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價，53度飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶，而團購價不能低于1400元/瓶?，F(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)的價格穩(wěn)定不了，就會影響茅臺2013年的價格。袁仁國稱，“一定要沉著，一定要挺住，誰低價賣酒就取締誰，毫不含糊。”

“業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這個價格不現(xiàn)實，很難保住。”對于茅臺要求價格堅挺的規(guī)定，一位貴州茅臺分銷商表示，塑化劑風(fēng)波一波三折，茅臺價格也一再下挫，“12月初，塑化劑風(fēng)波鬧得最厲害的時候，有一批商主動降價，我們二批價都賣到了900元。”而貴州茅臺的出廠價是800余元。

上周日，在成都舉辦的一場珍藏名酒拍賣會上，茅臺遇冷。包括上世紀(jì)70~80年代的“三大革命”茅臺，80年代的地方國營茅臺等十組茅臺拍品種，僅拍出一組0.14升出口飛天茅臺，其余流拍。

“預(yù)計這個‘冬天’有點長。”上述分銷商表示，高端白酒產(chǎn)能過剩，預(yù)計要經(jīng)過3-5年的調(diào)整期，“現(xiàn)在已有經(jīng)銷商拋貨，如果茅臺1萬多噸的市場存量放出來，價格會下滑得更厲害，只有盡快脫手，否則會虧得更多。”

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