每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

昔日親密合作的伙伴,如今已分道揚鑣,甚至不惜對薄公堂。

2012年3月8日，上海漢宇地產(chǎn)曾通過其官方微博表示：其代理的象嶼都城112套住宅全部售罄。日前，漢宇地產(chǎn)卻為了討回當(dāng)日賣房的傭金，而走上了漫漫維權(quán)路。

這是上海房地產(chǎn)行業(yè) “演出”的“驚險”一幕。上海漢宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏叡稱，盡管2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售情況要比2011年好得多，但全年房地產(chǎn)中介被拖欠傭金的現(xiàn)象仍然比比皆是。他估計，整個上海房地產(chǎn)中介行業(yè)傭金被拖欠六個月以上的項目超過三成。

被拖欠傭金超百萬

一位在上海象嶼置業(yè)有限公司旗下樓盤——象嶼都城購房的消費者龐先生（化名）日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者報料，之前協(xié)助他買房的漢宇地產(chǎn)的一位經(jīng)紀(jì)人近日突然造訪其家中，要他協(xié)助證明是通過漢宇地產(chǎn)在象嶼都城買房的。

上海漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，象嶼地產(chǎn)一直拖欠該公司分銷新房的傭金，拖欠時間已經(jīng)超過8個月，總金額超百萬元。

施宏叡所說的被拖欠傭金的項目，即是由上海象嶼置業(yè)有限公司開發(fā)的松江樓盤——象嶼都城。今年3月，漢宇地產(chǎn)曾為該樓盤的銷售提供分銷服務(wù)，向上述樓盤提供客源。當(dāng)天，漢宇地產(chǎn)的官方微博透露，這一項目在兩個小時不到的時間里賣出了112套公寓。

中房信的銷售數(shù)據(jù)顯示，上述這批房源的總成交金額超過1.7億元。按照上海房地產(chǎn)中介行業(yè)平均1%的銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)，這一項目若全部由漢宇地產(chǎn)分銷，總金額超百萬元。

事實上，上海象嶼置業(yè)有限公司并非小企業(yè)。其控股股東象嶼集團(tuán)有限公司是福建廈門市國資企業(yè)。

但象嶼方面的一位負(fù)責(zé)人昨日（1月8日）否認(rèn)了拖欠漢宇地產(chǎn)傭金的說法，稱一套房的傭金不過幾萬元，不會因為那么幾萬元錢，就拖欠中介傭金。

雙方各持一詞，使得這場糾紛已經(jīng)上升為法律訴訟。施宏叡確認(rèn)，目前雙方已經(jīng)開始打官司。

他告訴記者，中介在銷售開發(fā)商的新房時，會通過簽字確認(rèn)的方式，來證明客戶是通過中介門店渠道找到新房樓盤然后購買。但開發(fā)商會否認(rèn)這些客戶是由中介推薦過來的，而說客戶是本身擁有的。

事實上，漢宇地產(chǎn)要想成功維權(quán)似乎并不容易。因為漢宇地產(chǎn)僅是分銷商，開發(fā)商的購房客源除有一部分來自漢宇地產(chǎn)外，也有來自于其他渠道的客戶。漢宇地產(chǎn)僅靠客戶的簽字確認(rèn)，能否說明這些客戶是通過漢宇地產(chǎn)買房，還存在爭議。

上海杜躍平律師事務(wù)所主任律師杜躍平說，如果雙方前期的分銷協(xié)議約定清晰，而且確認(rèn)客戶來源的有關(guān)證明材料比較清晰，漢宇贏得官司的可能性還是很大的。但從漢宇目前仍然在找前期客戶，要他們證明傭金拖欠的情況看，漢宇當(dāng)時設(shè)計的整個交易環(huán)節(jié)可能存在著瑕疵，或者前期的協(xié)議約定不夠明確，所以使得他們后期不得不再尋找前期的購房客戶來證實確實是通過漢宇買房。

施宏叡告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在象嶼都城拖欠傭金的事件發(fā)生后，漢宇地產(chǎn)對客戶來源的確認(rèn)手續(xù)由一步分為多步，除了在帶看前會讓客戶簽字確認(rèn)外，還會在成交后給開發(fā)商發(fā)函確認(rèn)，然后再進(jìn)入追傭環(huán)節(jié)，以確保傭金不存在爭議。

雙方或分道揚鑣

根據(jù)施宏叡的介紹，目前上海開發(fā)商拖欠房屋中介行業(yè)傭金現(xiàn)象很普遍。拖欠傭金周期超過六個月的至少有三成。

世聯(lián)地產(chǎn)華東區(qū)域總經(jīng)理袁鴻昌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，目前由于銀行按揭貸款發(fā)放放慢，房屋代理行業(yè)的結(jié)傭確實較之前緩慢。不過，拖欠傭金不給的，還很少遇到。

復(fù)旦大學(xué)地產(chǎn)運營研究所所長蔡為民告訴記者，象嶼都城與漢宇地產(chǎn)的傭金糾紛，很可能預(yù)示著房屋中介與開發(fā)商共同抱團(tuán)取暖，抵抗樓市寒冬的歲月告終。

他說，類似漢宇地產(chǎn)這樣的二手房中介公司，開始參與到一二手房聯(lián)動時，開發(fā)商成為整個交易流程的主導(dǎo)者，其傭金結(jié)算要按照開發(fā)商的流程來，付款時間和周期要以開發(fā)商的現(xiàn)金流和財務(wù)情況決定。特別是開發(fā)商給銷售人員的銷售提成，遠(yuǎn)比中介給經(jīng)紀(jì)人的傭金低。這些機(jī)制上的很大不同，使得雙方的合作基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。在樓市由冷轉(zhuǎn)熱之后，雙方的合作恐將難再繼續(xù)。

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