業(yè)內(nèi)人士表示，隨著軍隊(duì)禁酒和國(guó)家反腐敗的深入，未來茅臺(tái)必須下海去找市場(chǎng)，只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場(chǎng)，才能真正救茅臺(tái)

■本報(bào)記者 夏 芳

貴州茅臺(tái)對(duì)旗下經(jīng)銷商開具罰款一事，在相對(duì)較淡的“銷售旺季”引發(fā)一輪熱議，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的處罰能否起到警示作用？茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的“限價(jià)令”是否能真的保住1519元的市場(chǎng)零售價(jià)？為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者奔走北京地區(qū)部分茅臺(tái)專賣店一探究竟。

茅臺(tái)懲罰降價(jià)經(jīng)銷商

近日，茅臺(tái)向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報(bào)文件，內(nèi)容是對(duì)重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行的懲罰措施。對(duì)以上3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金、提出黃牌警告。

對(duì)于茅臺(tái)的這一做法，有內(nèi)人士向記者表示，在當(dāng)前高端白酒供大于求的情況下，茅臺(tái)價(jià)格下滑是由市場(chǎng)決定的，茅臺(tái)保價(jià)策略本身沒有錯(cuò)，但是在目前茅臺(tái)“四面楚歌”之際，這么做只能惡化與經(jīng)銷商的關(guān)系，不過，經(jīng)銷商雖然心里不舒服，但是也不敢言。用一句話來形容經(jīng)銷商的心態(tài)則是“心里罵娘，嘴上還要摸糖”。

本報(bào)記者致電北京一些茅臺(tái)的代理商了解他們對(duì)經(jīng)銷商降價(jià)出售的看法，一位茅臺(tái)專賣店的周先生表示，目前茅臺(tái)酒廠規(guī)定零售價(jià)不能低于1519元，批發(fā)價(jià)不能低于1400元，否則酒廠知道了要處罰，嚴(yán)重的還要取消資格，甚至還要查賬，不過，也不排除有些人頂風(fēng)作案。

白酒肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商開罰單，是茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)運(yùn)作運(yùn)作的一個(gè)分水嶺，說明茅臺(tái)真的動(dòng)真格的了，也說明茅臺(tái)真的遇到大問題了。茅臺(tái)渠道存貨很多，但是因?yàn)檐婈?duì)禁酒和國(guó)家反腐敗的深入，未來茅臺(tái)必須下海去找市場(chǎng)，只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場(chǎng)，才能真正救茅臺(tái)。

或還有“頂風(fēng)作案者”

距離春節(jié)還剩30余天的時(shí)間，當(dāng)服裝、熟食品等商品都賣的紅紅火火時(shí)，白酒產(chǎn)品在這銷售旺季則顯得有點(diǎn)“暗淡”。

走在西單附近的大街上，到處是打折促銷的場(chǎng)景，眾商家都在試圖在節(jié)前有個(gè)滿意的銷售額。雖然白酒企業(yè)也春節(jié)前展開了激烈的營(yíng)銷，但是效果不是很理想。特別是一線品牌貴州茅臺(tái)在三公消費(fèi)禁止喝高端酒政策和“新軍八條”的影響下，市場(chǎng)價(jià)格遇到了挑戰(zhàn)。

茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的事件剛剛過去，但是，茅臺(tái)經(jīng)銷商的低價(jià)走貨只是冰山一角，就像上述茅臺(tái)經(jīng)銷商人士說的那樣，不排除有人頂風(fēng)作案。

一位貴州茅臺(tái)北京經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)的價(jià)格是可以商量的。

記者是以購(gòu)酒者的身份電話給上述茅臺(tái)北京總代理人士的，在其了解到是為單位購(gòu)買酒后，她表示，目前茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)為1519元，如果買到的多的話，可以到店里面去商量，可以走團(tuán)購(gòu)客戶的價(jià)格。

當(dāng)記者問到是否拿到1400元以下的酒時(shí)，其表示，如果真的要買可以到店里去商量。

在其看來，買茅臺(tái)酒的人一般不喝茅臺(tái)酒，幾乎都是在送禮，因此品質(zhì)很重要，在其店里買的酒是有質(zhì)量保證的。“外面市場(chǎng)上茅臺(tái)的酒價(jià)格很低，但是其質(zhì)量不敢保證。”

在茅臺(tái)北京某專賣地周先生看來，茅臺(tái)雖然遇到的三公消費(fèi)禁止喝高檔酒、“軍八條”，但是茅臺(tái)的酒依然不愁賣，在其看來，上述規(guī)定這是一種形式。

市場(chǎng)零售價(jià)跌破1400元

1月9日下午，記者走訪了北京馬甸附近、西四大街附近的一些茅臺(tái)的專賣店和一些名酒專賣店，就茅臺(tái)酒的價(jià)格進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。

在馬甸國(guó)酒茅臺(tái)店內(nèi)，53度的飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1660元，當(dāng)記者說要買1箱時(shí)，售貨員表示為1400元/瓶。當(dāng)記者問到是否能降到1300元/瓶時(shí)，其表示，沒有那么大的優(yōu)惠。

在華璽酒城，53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格標(biāo)為1669元/瓶，至于能否降價(jià)，該店中的營(yíng)業(yè)員告訴記者價(jià)格是酒廠給定的。

另外，在西四大街一家名酒專賣店中，銷售人員告訴記者53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1450元，但是這個(gè)價(jià)格可以降低，當(dāng)記者提到要買兩瓶?jī)r(jià)格為1300元/瓶，其表示認(rèn)可。不過，記者又提到酒的真假是否保證時(shí)。該銷售人員急了，瞬間拿出擺在貨架上的牌子，商標(biāo)酒專賣的許可證。“天天有人來查，哪敢賣假酒。”

另外，在地鐵西四站附近的一家酒專賣店內(nèi)，53度的飛天茅臺(tái)價(jià)格為1690元，如果要買，她電話請(qǐng)示的價(jià)格為1380元/瓶，買兩瓶還要便宜。

當(dāng)一些名酒店茅臺(tái)價(jià)格各不相同時(shí)，記者在茅臺(tái)西城區(qū)西單北大街的專賣店內(nèi)的價(jià)格標(biāo)有1519元/瓶，該店的銷售人員表示，這是廠里規(guī)定的價(jià)格，不能便宜，也沒有優(yōu)惠。

而記者在這家茅臺(tái)北京第一家茅臺(tái)專賣店內(nèi)，感受到他們對(duì)顧客并不熱情。該店面積不大，且有點(diǎn)亂，到處是一些紙盒，在記者走進(jìn)店面幾分鐘后也沒有主動(dòng)打招呼。

另外，在新華百貨物美大賣場(chǎng)內(nèi)，53度茅臺(tái)的價(jià)格為1980元/瓶，售貨員告訴記者，價(jià)格沒有優(yōu)惠。

其他白酒或迎來發(fā)展機(jī)遇

面對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的混亂，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商出手處罰是否能扼殺住茅臺(tái)價(jià)格的下滑呢？

在肖竹青看來，茅臺(tái)因?yàn)檐婈?duì)禁酒和各級(jí)政府反腐倡廉而影響軍隊(duì)采購(gòu)和政府采購(gòu)。喝茅臺(tái)已經(jīng)成為腐敗代名詞，當(dāng)茅臺(tái)剛性需求（軍隊(duì)與政府采購(gòu)）減弱的時(shí)候，市場(chǎng)行情價(jià)格下滑不是通過幾張價(jià)格罰單就可以改善的。

肖竹青表示，在當(dāng)前白酒行業(yè)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之際，一些白酒企業(yè)可能成為這個(gè)節(jié)點(diǎn)的受益者。

肖竹青對(duì)記者如此分析，重慶詩(shī)仙太白從茅臺(tái)等一線酒的市場(chǎng)銷售的夾縫中開辟了新的市場(chǎng)，并成為白酒行業(yè)中一匹高調(diào)黑馬。而另一高調(diào)黑馬則是西鳳酒國(guó)典鳳香，其與茅臺(tái)營(yíng)銷模式的不同，茅臺(tái)是典型粗放式營(yíng)銷管理，只管結(jié)果，管不了過程。而西鳳超高端國(guó)典鳳香已經(jīng)通過因地制宜，因時(shí)制宜，因而人制宜的細(xì)分市場(chǎng)研究，通過充分授權(quán)的省區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了及時(shí)，量化和快速應(yīng)變的市場(chǎng)支持與市場(chǎng)管控體系。

另外，一些白酒專家也對(duì)記者表示，茅臺(tái)等高端酒受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策因素影響其目前的銷售，出現(xiàn)銷售放緩，價(jià)格下滑的現(xiàn)象，而一些地方名酒品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中，因此，他們未來在市場(chǎng)中將有一定的份額。