每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 劉林鵬 發(fā)自成都

時隔一個月，貴州茅臺（600519，SH）和袁仁國不得不對此前的“保價”策略作出整改。

昨日（1月15日），國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）在其官方網(wǎng)站聲明稱，“以前違反壟斷法有關(guān)的營銷政策”將“嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布”。

上述 “違反壟斷法有關(guān)的營銷政策”，指的就是一個月前貴州茅臺推出的“保價”政策。

目前貴州茅臺正面臨經(jīng)銷商低價、跨區(qū)域銷售的內(nèi)憂，和終端市場疲軟的外患，其對“保價”政策的整改將推出什么措施？

昨日（1月15日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電貴州茅臺董秘樊寧屏，其電話一直無法接通。

“限價令”被叫停/

昨日，茅臺營銷公司在其官方網(wǎng)站發(fā)布聲明稱，根據(jù)國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關(guān)的營銷政策，并在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。

上述聲明中的“違反壟斷法有關(guān)的營銷政策”，明顯指向2012年底貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會上的一番話。

去年12月20日，袁仁國向1000余名經(jīng)銷商強(qiáng)勢宣稱，53度飛天茅臺的價格為1519元，團(tuán)購價必須在1400元以上。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前整個公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場價格。

“一旦發(fā)現(xiàn)（違反價格規(guī)則）情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負(fù)責(zé)人也要降職處理。”袁仁國當(dāng)場強(qiáng)調(diào)說。

隨后，貴州茅臺還向一些未能遵守價格規(guī)則的經(jīng)銷商開出了“罰單”：重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司因存在低價和跨區(qū)域銷售行為受到處罰，被暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，扣減20%的保證金，并受“黃牌警告”。

貴州茅臺同時要求，以上三家低價和串貨的經(jīng)銷商，在處罰通報下發(fā)之日起三天內(nèi)將已售出產(chǎn)品按公司零售指導(dǎo)價收回。

顯然，上述國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的整改要求，讓正在鐵腕管理經(jīng)銷商的貴州茅臺騎虎難下。

或繼續(xù)變相控價/

控價策略行不通，貴州茅臺將如何管理經(jīng)銷商，又將采取哪些具體措施進(jìn)行整改？

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此致電貴州茅臺董秘樊寧屏，其電話一直處于無法接通狀態(tài)。

“對茅臺方面有影響，但是影響并不會很大”，白酒行業(yè)專家鐵犁表示，因?yàn)橘F州茅臺完全可以采取變相的策略繼續(xù)控價，比如削減給經(jīng)銷商每年的供貨量等。

一位茅臺銷售公司人士也承認(rèn)，貴州茅臺能采取的控價措施不只有限制價格。

記者了解到，這不是貴州茅臺第一次限價，但限價的策略對于終端的控制并不明顯。

2011年初（春節(jié)前夕），正是白酒的銷售旺季，有些地方53度飛天茅臺價格飆升至每瓶2300元，面對瘋狂的市場，貴州茅臺宣布推出“限價令”，對經(jīng)銷商實(shí)行不超過每瓶959元的限價。但是面對供不應(yīng)求的市場需求，“限價令”成了一紙空文。

實(shí)際上，不僅貴州茅臺一家采取了保價策略，其他酒企也有類似動作，只是沒有貴州茅臺那么高調(diào)和強(qiáng)勢。

瀘州老窖（000568，SZ）此前在接受記者采訪時表示，2013年公司將專注“控量保價”策略。

近日，五糧液（000858，SZ）也公布了對一些經(jīng)銷商低價、跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的處罰名單。“公司已明確提出要以鐵的紀(jì)律加強(qiáng)市場管理”，五糧液以這樣的措辭“警告”經(jīng)銷商。

上述酒企相關(guān)人士指出，貴州茅臺的“保價”策略被要求整改，不大會波及到其他酒企，因?yàn)槠渌破蟛]有公開強(qiáng)制性的價格標(biāo)桿。

遭遇更多地方“禁酒令”

此外，地方版“禁酒令”紛紛出爐對高端白酒也是一個挑戰(zhàn)。

公開資料表明，當(dāng)前中高端白酒政商消費(fèi)的比例高達(dá)70%。在白酒市場價格不斷走低的情況下，“禁酒令”的出臺無疑是雪上加霜。

新年伊始（1月9日），海南省規(guī)定，今后省內(nèi)公務(wù)接待要按標(biāo)準(zhǔn)定點(diǎn)接待，不喝酒，嚴(yán)禁用公款購買香煙、高檔酒和禮品。

隨后，遼寧省規(guī)定，安排會議和活動不得奢華，不安排宴請，不上高檔菜肴。

1月14日，青海省發(fā)出通知，要求不在會議活動期間用公款相互宴請。

昨日，四川版“禁酒令”出爐。據(jù)《四川日報》報道，四川省委、省政府日前專門印發(fā) 《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定》的通知，明確要求省委省政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員在基層調(diào)研期間，不安排宴請，不上酒和高檔菜肴。

此外，四川省紀(jì)委昨日下發(fā)《關(guān)于認(rèn)真貫徹“八項規(guī)定”進(jìn)一步改進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的實(shí)施意見》提出，嚴(yán)控公務(wù)接待費(fèi)用，嚴(yán)禁提高住宿、用餐標(biāo)準(zhǔn)。各類會議活動中一律不安排宴請，不飲酒，不發(fā)放紀(jì)念品。嚴(yán)禁利用公款相互吃請、互贈禮物等。

《每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞》記者檢索公開資料發(fā)現(xiàn)，截至昨日，山東、云南、廣西等多個省份均發(fā)文要求厲行節(jié)約。

隨著和地‘禁酒令’的紛紛出爐，2013年高端白酒的消費(fèi)肯定會受到擠壓，白酒行業(yè)專家趙又祥表示。

有消息稱，地方版“禁酒令”的對高端白酒的銷量的影響已開始顯現(xiàn)。

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