每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

繼“限價令”被國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局叫停之后，茅臺迫于壓力開始向經(jīng)銷商示好。

昨日（1月16日），國酒茅臺（貴州懷仁）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）在貴州茅臺酒廠（集團）有限公司（以下簡稱茅臺集團）官網(wǎng)上發(fā)布公告稱，從即日起廢止有關(guān)違反《反壟斷法》的文件，對以此給予的相關(guān)經(jīng)銷商的處理決定予以撤銷，退還已扣減保證金。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺1519元的陣地在這些天開始失守，一些經(jīng)銷商不再偷偷摸摸地以1200元/瓶左右的價格在市場上銷售53度飛天茅臺消化庫存。更有不少經(jīng)銷商悲觀地認(rèn)為，短時間內(nèi)其價格將在當(dāng)前1300元~1400元的基礎(chǔ)上再跌三成，逼近1000元。

退還已扣減保證金/

昨日茅臺營銷公司再次發(fā)布公告稱，“根據(jù)國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，從即日起，廢止有關(guān)違反《反壟斷法》的文件，對以此給予的相關(guān)經(jīng)銷商的處理決定予以撤銷，退還已扣減保證金。”同時，公司表示，將認(rèn)真學(xué)習(xí)《反壟斷法》等相關(guān)法律法規(guī)，密切聯(lián)系實際，密切聯(lián)系市場，密切聯(lián)系客戶，認(rèn)真做好市場營銷管理和服務(wù)的各項工作。

此前，茅臺營銷公司于去年12月28日簽發(fā)了一份名為《關(guān)于對重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商的處理通報》，在這份茅臺內(nèi)部系統(tǒng)下發(fā)的通報文件中披露，重慶市永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司因存在低價和跨區(qū)域銷售行為將受到處罰。當(dāng)時，茅臺對上述經(jīng)銷商暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金、并提出黃牌警告處理。

事實上，當(dāng)茅臺提出“保價”措施之后，原本一些銷售困難的經(jīng)銷商的處境便愈發(fā)艱難。有經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，此前對于茅臺的強硬態(tài)度，他和所接觸到的經(jīng)銷商都有或多或少的怨言，不過鑒于茅臺一貫強勢的地位，這些經(jīng)銷商只有選擇承受。而一些經(jīng)銷商則還是甘愿冒險以低價和跨區(qū)域的銷售方式消化庫存，但這都是私下進行，因為一旦被發(fā)現(xiàn)，面臨的將是嚴(yán)厲的處罰。茅臺的“保價”措施被叫停，五糧液和瀘州老窖等白酒企業(yè)對經(jīng)銷商也有類似的價格策略，但只有茅臺曾明確提出要“保”價位。

昨日，1919酒類連鎖超市董事長楊陵江在其微博上透露，“政府部門非要說我們宣傳的某名酒價格太‘低’了，就涉嫌違法，要我們提供所有供應(yīng)名單，這是幫酒廠順藤摸瓜封殺供應(yīng)商和1919嗎?”

富而德律師事務(wù)所反壟斷事務(wù)律師韓亮在接受媒體采訪時稱，“一個企業(yè)不能固定向第三人的轉(zhuǎn)售價格或者限定一個最低價格，這就是所謂的縱向價格壟斷，有可能導(dǎo)致人為造成消費者支付的價格被抬高，也就是我們說的壟斷價格的出現(xiàn)。”韓亮同時表示，茅臺集團或面臨高額罰款。

盡管茅臺對于“保價”和處罰手段出臺了相應(yīng)的整改措施，但是楊陵江接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，這并不能改變茅臺相對經(jīng)銷商來說，具有更強勢的地位。

價格體系面臨調(diào)整/

這兩天，茅臺的公告開始讓市場上53度飛天茅臺的價格出現(xiàn)松動。

“現(xiàn)在1519元的價格，市場上都比較難出手，目前53度飛天茅臺的正常市場價格大概在1200元至1300元之間，不過這個價格還有可能走低，短時間之內(nèi)到1000多元的價位也是很有可能的。”上述經(jīng)銷商略顯悲觀地說。

而這一價格已經(jīng)創(chuàng)下這兩年53度飛天茅臺的新低，相比1519元的價格，也將跌去三成。2005年，53度飛天茅臺的零售均價為每瓶300元；2011年底，53度飛天茅臺的零售價格一路飆升至1800元；2012年春節(jié)前夕，53度飛天茅臺的零售價格則為每瓶2300元。不過，2012年 “限制三公消費”一出來，53度飛天茅臺就從最高每瓶2300元開始震蕩下跌，直至目前1200元。

不僅僅是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的價格不斷下滑。有經(jīng)銷商向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前在茅臺的一些專賣店，53度飛天茅臺1519元/瓶的價格體系也已經(jīng)開始松動。

隨后，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了成都市一些茅臺專賣店，那些專賣店表示，并不清楚茅臺在1月15日發(fā)出的徹底整改通知，同時也沒有收到任何關(guān)于降價的通知，53度飛天茅臺的售價依然是此前茅臺公司所規(guī)定的1519元。專賣店的銷售人員表示，并沒有接到茅臺公司的任何通知，所以現(xiàn)在價格依然不會有任何變化。此外，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，此前茅臺強硬控價措施對經(jīng)銷商的影響依然存在。記者進店詢問價格時，銷售人員對于前來詢價的顧客都顯得十分謹(jǐn)慎，在未確定消費者身份之前，只表示其銷售的茅臺酒都只能按照茅臺公司規(guī)定的價格銷售，如果購買在1件以上將會給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

在白酒營銷專家舒國華看來，產(chǎn)品的價格最終還是需要由市場調(diào)節(jié)，市場的供求關(guān)系決定了價格的漲跌，整改事件對于茅臺來說未嘗不是一件好事，茅臺可以放緩發(fā)展的腳步，做好管理和銷售。通過這次整改，53度飛天茅臺將回歸到1250元至1300元的合理價位。

（每經(jīng)實習(xí)生周以軒對本文亦有貢獻）

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