每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

盡管跨界合作并非新招數(shù)，但“跨界”無疑會是十分奏效的途徑。然而，此次的“跨界”卻不同以往，主要是渠道跨界。

瑞士奢侈品集團歷峰集團（CFR.VX,以下簡稱歷峰）日前與周大福珠寶集團有限公司（01929.HK,以下簡稱周大福）達成協(xié)議，雙方將出資成立一家合資公司。合資公司將負責(zé)在中國內(nèi)地銷售歷峰集團旗下的名士(Baume&Mercier)品牌高級腕表，雙方將各持有新公司50%的股權(quán)。

周大福方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前已與名士簽署在中國內(nèi)地成立合營公司的協(xié)議，新公司將成為名士在這個全球增長最迅速及第二大奢侈品市場的代理商。公司與名士建立合作伙伴關(guān)系，將有助集團增強在中國內(nèi)地的鐘表業(yè)務(wù)發(fā)展，而周大福在國內(nèi)豐富的運營經(jīng)驗、悠久的信譽及滲透全國的零售網(wǎng)絡(luò)，亦有助名士在各地拓展業(yè)務(wù)。

周大福方面聲稱，此次合營合作將進一步鞏固名士在內(nèi)地的市場地位及提高其品牌知名度，在尋求新的銷售商機的同時，亦為名士現(xiàn)有70多家零售網(wǎng)絡(luò)合作伙伴提供更好的支持。

對于合作的細節(jié),雙方均表示暫不便向外透露。

中投顧問高級研究員高博軒認為，這是奢侈品界的一次重大合作。周大福自進入內(nèi)地后，依托資金、品牌、管理等優(yōu)勢，快速擴張，已占據(jù)了較大的市場份額，渠道網(wǎng)點也形成了一定規(guī)模。歷峰選擇周大福，看重的是周大福的渠道資源和品牌優(yōu)勢。

對于歷峰為何沒有選擇亨得利這樣的成熟手表經(jīng)銷商，奢侈品專家、財富品質(zhì)研究學(xué)院院長周婷告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，如果選擇的是亨得利合作，歷峰或許在相關(guān)的談判中不一定會處于優(yōu)勢的地位，況且它有很多旗下的品牌早已在亨得利的體系下，對它而言，是要在亨得利之外另拓一個渠道或是拓展更多的渠道。

“雙方能否合作成功，名士能否受到內(nèi)地消費者的喜愛，這一切仍有待市場驗證?！备卟┸帉Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。

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