每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

盡管跨界合作并非新招數(shù)，但“跨界”無(wú)疑會(huì)是十分奏效的途徑。然而，此次的“跨界”卻不同以往，主要是渠道跨界。

瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰集團(tuán)（CFR.VX,以下簡(jiǎn)稱(chēng)歷峰）日前與周大福珠寶集團(tuán)有限公司（01929.HK,以下簡(jiǎn)稱(chēng)周大福）達(dá)成協(xié)議，雙方將出資成立一家合資公司。合資公司將負(fù)責(zé)在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售歷峰集團(tuán)旗下的名士(Baume&Mercier)品牌高級(jí)腕表，雙方將各持有新公司50%的股權(quán)。

周大福方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前已與名士簽署在中國(guó)內(nèi)地成立合營(yíng)公司的協(xié)議，新公司將成為名士在這個(gè)全球增長(zhǎng)最迅速及第二大奢侈品市場(chǎng)的代理商。公司與名士建立合作伙伴關(guān)系，將有助集團(tuán)增強(qiáng)在中國(guó)內(nèi)地的鐘表業(yè)務(wù)發(fā)展，而周大福在國(guó)內(nèi)豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、悠久的信譽(yù)及滲透全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)，亦有助名士在各地拓展業(yè)務(wù)。

周大福方面聲稱(chēng)，此次合營(yíng)合作將進(jìn)一步鞏固名士在內(nèi)地的市場(chǎng)地位及提高其品牌知名度，在尋求新的銷(xiāo)售商機(jī)的同時(shí)，亦為名士現(xiàn)有70多家零售網(wǎng)絡(luò)合作伙伴提供更好的支持。

對(duì)于合作的細(xì)節(jié),雙方均表示暫不便向外透露。

中投顧問(wèn)高級(jí)研究員高博軒認(rèn)為，這是奢侈品界的一次重大合作。周大福自進(jìn)入內(nèi)地后，依托資金、品牌、管理等優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)張，已占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，渠道網(wǎng)點(diǎn)也形成了一定規(guī)模。歷峰選擇周大福，看重的是周大福的渠道資源和品牌優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于歷峰為何沒(méi)有選擇亨得利這樣的成熟手表經(jīng)銷(xiāo)商，奢侈品專(zhuān)家、財(cái)富品質(zhì)研究學(xué)院院長(zhǎng)周婷告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，如果選擇的是亨得利合作，歷峰或許在相關(guān)的談判中不一定會(huì)處于優(yōu)勢(shì)的地位，況且它有很多旗下的品牌早已在亨得利的體系下，對(duì)它而言，是要在亨得利之外另拓一個(gè)渠道或是拓展更多的渠道。

“雙方能否合作成功，名士能否受到內(nèi)地消費(fèi)者的喜愛(ài)，這一切仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證?！备卟┸帉?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

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