每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京

昨日（1月24日），好想你棗業(yè)股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱好想你）發(fā)布公告稱，1月17日，公司設(shè)立了全資子公司上海棗開(kāi)心商貿(mào)有限公司，用于在上海地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)收資本1000萬(wàn)元。

“截至目前，好想你已經(jīng)在江蘇、湖北、湖南、廣東、福州、浙江等地設(shè)立全資子公司，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，其他區(qū)域還在建立中?！焙孟肽阕C券部相關(guān)人士接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

好想你2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2012年1~9月，凈利潤(rùn)同比下降了9.53%。

長(zhǎng)期研究好想你的華泰證券研究員張蕓認(rèn)為，河南作為消費(fèi)棗的大省，鋪設(shè)直營(yíng)店的特例在全國(guó)較難復(fù)制。

1億元用于建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)是好想你近一年來(lái)做的事情。

早在2012年3月27日，好想你發(fā)布的《關(guān)于公司使用部分超募資金建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目之專項(xiàng)核查意見(jiàn)》顯示，公司將根據(jù)其發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，“擬使用首次公開(kāi)發(fā)行股票募集的超募資金中的1億元用于建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，在中國(guó)境內(nèi)建設(shè)267家直營(yíng)專賣店”。2012年下半年，好想你開(kāi)始行動(dòng)。

雖然成立如此之多的子公司以期建立直營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化并沒(méi)有給好想你的利潤(rùn)帶來(lái)明顯的提升。好想你去年1~9月份凈利潤(rùn)同期下降了9.53%。

去年上半年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

報(bào)表顯示，好想你2012年上半年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降16.87%，凈利潤(rùn)同比下降了19.46%。

就上述報(bào)表可以看出，除了華中地區(qū)，由于“設(shè)立了鄭州好想你棗業(yè)商貿(mào)有限公司，公司在河南地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入大幅增加，增幅為12.07%”以外，其余地區(qū)的營(yíng)收均有下降，其中華東、華南和華北地區(qū)分別下降了19.17%、14.16%以及15.12%。

資料顯示，好想你在上市之前，主要通過(guò)直營(yíng)專賣店以及連鎖加盟專賣店模式進(jìn)行擴(kuò)張，其數(shù)量從2007年479家猛增到2010年的1819家。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2011年以后，好想你單純依靠專賣店渠道進(jìn)行銷售的模式遭遇了瓶頸，尤其是省外的專賣店。

數(shù)據(jù)顯示，從2011年開(kāi)始，好想你部分專賣店出現(xiàn)了持續(xù)虧損和關(guān)停，2012年中期的數(shù)量較2011年末出現(xiàn)了下降，從2133家下降到2091家。而好想你的收入和業(yè)績(jī)?cè)鏊僖渤霈F(xiàn)了較大幅度的下降，2012年上半年甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

張蕓在其研報(bào)中分析認(rèn)為，好想你對(duì)連鎖專賣店的管理較為松散，當(dāng)經(jīng)濟(jì)或行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，專賣店銷售將受較大影響。

由于河南省本身是紅棗消費(fèi)大省，有一定的棗產(chǎn)品消費(fèi)傳統(tǒng)，該產(chǎn)品在省內(nèi)的禮品消費(fèi)環(huán)境較為穩(wěn)定，為好想你河南省內(nèi)的專賣店帶來(lái)較為固定的禮品銷售渠道以及收入來(lái)源。

好想你似乎也看到了直營(yíng)的瓶頸，希望有所突破。2012年7月，好想你與國(guó)際知名的特勞特品牌戰(zhàn)略咨詢公司簽約，以期通過(guò)特勞特的豐富經(jīng)驗(yàn)打入商超渠道。但是，招商證券研究助理王晗向記者表示，目前好想你僅在河南部分地區(qū)進(jìn)入商超渠道。

“好想你雖然準(zhǔn)備進(jìn)入商超，但是因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候投入比較大，其沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很容易失敗?！蓖蹶媳硎?。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 無(wú)錫：15152247316 廣州：020-89660257