每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭斐 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 彭斐 發(fā)自北京

年關(guān)難過，對(duì)于上市不足兩年的龐大汽貿(mào)集團(tuán)而言，或許有更切身的感受。

在已經(jīng)過去的2012年，與龐大有關(guān)的負(fù)面消息，如連珠炮一般接連噴發(fā)，合同詐騙、質(zhì)量缺陷、違規(guī)占地等接連見諸于報(bào)端。

在快速擴(kuò)張的模式下，土地、資金、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理如何，與龐大能否正常運(yùn)行息息相關(guān)。

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者與龐大集團(tuán)董秘車少華的一番對(duì)話，或能揭示這家汽貿(mào)巨頭的真實(shí)境遇。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（下稱NBD）：

目前龐大的土地規(guī)模具體是多少？之前報(bào)道的兩萬畝準(zhǔn)確嗎？

車少華：土地規(guī)模我沒有辦法透露，這涉及到證券市場(chǎng)的一個(gè)問題。這些東西我們都是有口徑的，我們也問過證券監(jiān)管部門，他們建議我們不要透露土地規(guī)模，比如說大家覺得我們土地價(jià)格高了，可能造成我們（股票）市場(chǎng)價(jià)格下挫。對(duì)于我們來講，這是無法預(yù)期的可能產(chǎn)生變動(dòng)的一個(gè)麻煩。

NBD：之前很多報(bào)道稱，龐大之所以不同，就是因?yàn)樽杂型恋亍⒆越ㄐ碌甓?，也有研究人士認(rèn)為龐大的擴(kuò)張比較粗放，你對(duì)此怎么看？

車少華：由于汽車行業(yè)在2011年以前的10多年間一直處于景氣周期里面，也就是說汽車經(jīng)銷商行業(yè)的擴(kuò)張，是以整個(gè)中國(guó)的汽車工業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)做后盾的，從這點(diǎn)來講，各家并沒什么區(qū)別，這是談到擴(kuò)張我要說的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，擴(kuò)張采取的方式上，大家是確實(shí)有所不同的。龐大采取的是一種自建店方式的擴(kuò)張，就是說我們自己去買地，然后申請(qǐng)品牌授權(quán)，在我們的自有土地上，建我們自己的品牌銷售店。

跟它相對(duì)應(yīng)的模式，其實(shí)就是一個(gè)資本的方式了。就是購買成熟店，通過股權(quán)收購的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

至于如何評(píng)價(jià)店面擴(kuò)張的幾種模式。就這么說吧，你說穿游泳短褲是對(duì)的？還是穿羽絨服是對(duì)的？這取決于你是在黑龍江還是在三亞，它倆你不能說對(duì)與錯(cuò)。問題關(guān)鍵在于面臨的市場(chǎng)年景不一樣，如果你面臨2009年、2010年的年景，可能這種新建店，從長(zhǎng)期來看，對(duì)成本的降低會(huì)起到好處，短期它的劣勢(shì)也是不明顯的。但放在2012年這樣一個(gè)年份，它的劣勢(shì)就顯得很明顯。

NBD：自購?fù)恋鼐鸵偷胤秸蚪坏溃@樣是不是和地方政府利益綁定，更有利于公司的拿地？

車少華：你說的這個(gè)情況是存在的，但不是和地方政府利益綁定，是因?yàn)榇蠹业脑V求有契合之處。

比如說我們需要地去建店面，需要去做擴(kuò)張。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原來城中心的4S店，如果是租的店，租金現(xiàn)在面臨越來越大的壓力。如果是購買的店，他也面臨著這樣一個(gè)問題，同樣是這塊地，在這么好的地段，我是做汽車4S店更劃算，還是改成別的產(chǎn)業(yè)更劃算。

我們的這個(gè)發(fā)展模式，和地方政府要推出的規(guī)劃，雙方是有契合點(diǎn)的，這個(gè)利益是規(guī)劃上的利益，就是說我們的發(fā)展規(guī)劃和他 （地方政府）的發(fā)展規(guī)劃是契合的。

NBD：就是通過政府拿地？

車少華：對(duì)?？隙ǖ囊稽c(diǎn)，我們都是通過政府，有正規(guī)手續(xù)。

NBD：是不是可能存在政府在征地的時(shí)候，有一些不合程序的做法，這個(gè)和公司有沒有什么關(guān)系？

車少華：我們沒有聽說政府在這方面是否有不妥的地方，也不好妄加斷言。我們這邊都是按照國(guó)家征地的法規(guī)，都是跟當(dāng)?shù)刂鞴懿块T，按照合法方式(拿到的地)。

NBD：土地規(guī)模擴(kuò)展，必須投入大量的資金，外面也傳龐大資金鏈緊張，現(xiàn)在公司的資金鏈?zhǔn)遣皇且粋€(gè)趨緊的狀況？

車少華：這個(gè)我們并不擔(dān)心，媒體能查到的資料，銀行也都很關(guān)心。畢竟有很多固定的投入，這種情況下，財(cái)務(wù)費(fèi)用勢(shì)必會(huì)造成一定的負(fù)擔(dān)，但對(duì)我們的資金鏈沒有構(gòu)成影響。

NBD：但是去年三季報(bào)中披露的負(fù)債率不是已經(jīng)達(dá)84%了嗎？

車少華：這個(gè)是事實(shí)，但我覺得跟各方面的情況都有相關(guān)，跟我們的擴(kuò)張速度偏快是比較有關(guān)系的。2012年不光是我們，還是其他經(jīng)銷商，整體庫存都偏大，這個(gè)時(shí)候融資規(guī)模也比較大。

在接下來的2013年，很多情況都會(huì)得到緩解，汽車市場(chǎng)首先在變好，我們的資金周轉(zhuǎn)率也在上升，我相信會(huì)有所改善。

NBD：逐漸好轉(zhuǎn)？

車少華：這是我們確信的，一定會(huì)好轉(zhuǎn)。

NBD：2012年的銷量有沒有具體統(tǒng)計(jì)？

車少華：這個(gè)會(huì)在4月份的年報(bào)中進(jìn)行披露，大的趨勢(shì)來看，商用車是大幅下滑的，跟全國(guó)的下滑是一樣的，乘用車是大幅上漲的，這就是我們店面反映出來的效益，反映在銷量上，帶來的（數(shù)據(jù)）是我們的乘用車（銷量）大幅增加。

NBD：龐慶華董事長(zhǎng)前段時(shí)間也說過，新店面不賺錢，這種不賺錢的新店是不是有一個(gè)過渡成熟期？

車少華：對(duì)。新店的成熟（期），隨著各個(gè)品牌而不同。大體來講，兩年半到三年半就成熟了。成熟的含義，一是與自有客戶方面的把握情況有關(guān)，另一個(gè)去新的地方做自己的店面時(shí)，對(duì)周圍客戶群的把握，和對(duì)周圍消費(fèi)喜好的把握有關(guān)。

在剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候有一個(gè)摸索的過程，經(jīng)過兩年半到三年的時(shí)候，基本上有一個(gè)提法叫售后支撐度。這個(gè)時(shí)候，不談新車，主要的店面售后服務(wù)已經(jīng)可以為公司提供豐厚的利潤(rùn)了。所謂成熟期，其實(shí)就是售后支撐度達(dá)到足夠支撐店面盈利的程度。如果說形勢(shì)好，比如說賣車有很多的利潤(rùn)，那就更是錦上添花了。

NBD：這種進(jìn)入成熟期的店面能占到龐大總店面中多大比重？

車少華：這一塊，多大比例我不好講，如果粗略估計(jì)的話，我覺得幾十家店面進(jìn)入成熟期，對(duì)于我們來講這是很正常的。

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