每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

國際時尚品牌Coach正欲通新戰(zhàn)略解決它在手袋市場遇到的問題。在業(yè)界看來，打折力度落后，多家競爭品牌的圍堵，讓Coach在美國本土正有審美疲勞的趨勢。不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，Coach即將增加男女裝成衣產(chǎn)品線，并在今年年底前把Coach全面進化成生活方式品牌。

中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，Coach此次采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略是明智之舉。一方面，Coach擴張業(yè)務(wù)范圍能增加其盈利點；另一方面，國際一些頂級奢侈品走的都是多元化發(fā)展路線，Coach此舉能使競爭力有所提升。

手袋、配飾業(yè)務(wù)低迷/

然而，Coach的 “生活方式”戰(zhàn)略被業(yè)界認為是核心業(yè)務(wù)已經(jīng)觸碰天花板的表現(xiàn)。就在前不久，Coach的2013財年第二季度 （截至2012年12月29日）交出了一份不太樂觀的業(yè)績數(shù)據(jù)：該季Coach的總營收為15億美元，同比增長4%，但在占據(jù)Coach整體收入73%的北美地區(qū)，同店銷售卻同比下跌了2%。

Coach主席兼行政總裁路·法蘭克福（LewFrankfort）在財報中對北美地區(qū)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)感到失望，認為消費者受到疲弱的宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響；同時，女士手袋產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭加劇及促銷活動亦見增加。其此前在接受知名產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站W(wǎng)WD采訪時承認市場已經(jīng)改變了，“我們要抓住改變帶來的機遇，不能靜止坐以待斃。”

在Coach的新戰(zhàn)略中，為推出女裝成衣系列，Coach甚至邀請曾在PaulSmith擔任女裝創(chuàng)意總監(jiān)長達16年的SandraHill。同時推出鞋履系列，將于3月份在旗下356間商店中的170間近半數(shù)門店推出；在鞋履系列前會增加服裝、珠寶、手表。

在朱慶驊看來，PaulSmith可通過與創(chuàng)意設(shè)計師進行溝通、協(xié)商以達到改變此前風格的目的。Coach推出女裝成衣系列、準備增加男女裝成衣產(chǎn)品線前景較好。服裝是時尚界寵兒，而且利潤率較高，Coach在手袋、配飾業(yè)務(wù)低迷之際發(fā)力時裝業(yè)務(wù)，或?qū)⑹构緲I(yè)績有所提振。

不過，朱慶驊同時表示，Coach在鞋履還未有名氣的時候向市場供應(yīng)更多鞋履系列存在一定風險，一旦Coach鞋履不受消費者青睞，公司將遭受較大損失。然而對于Coach而言，此舉機遇大于風險，Coach正處轉(zhuǎn)型前期，需要進行多種嘗試。

多元化戰(zhàn)略趨勢/

市場的轉(zhuǎn)變還在于越貴的產(chǎn)品越好賣，越是精品越受追捧。此前，LewFrankfort給出數(shù)據(jù)顯示，定價超過300美元的手袋和皮具市場容量達30億美元；在過去的節(jié)日消費潮中，定價為400美元至600美元的Coach手袋銷售占總體的20%，同比增加4%。因此，Coach正欲重新定位和定價，向更高端的市場靠攏。

對此，朱慶驊認為，目前Coach的定價與其他奢侈品相比相對較低，這雖然能提高Coach的銷量，卻不利于Coach品牌形象的提升。

“中國人有個消費習慣是‘買貴不買賤’，調(diào)整價格不會太離譜，因其必須保證一個完整的定價體系。不管是否會進行新一輪的調(diào)價，我相信這個價格仍會在大眾消費者可負擔得起的價位。”奢侈品專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，對于Coach而言，以中國為核心的新興市場非常重要，原來它靠做品牌形象建立了在中國消費者心中的知名度，不過也僅限于手袋為主。

周婷表示，Coach目前在中國也面臨一個非常危險的情況：產(chǎn)品線單一。多元化的策略主要是為了進一步全方位地留住客戶。不過可以看到的是，大多數(shù)品牌都在走多元化，包括LV等品牌，反映出奢侈品大眾化的趨勢進一步加強。

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