每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自北京

去年關(guān)店潮頻頻上演的體育用品行業(yè)，今年仍將難逃關(guān)店命運。自去年李寧、安踏、匹克等紛紛大批量關(guān)店之后，此前唯一一家沒有公開表示關(guān)店的特步國際 （001368，HK）日前也宣布了最新的關(guān)店計劃。特步首席財務(wù)官何睿博表示，特步在去年關(guān)閉80~100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100~200家。

如果算上特步去年關(guān)閉的門店數(shù)量，去年體育品牌總體的關(guān)店數(shù)至少超過3000家。目前，關(guān)店潮已經(jīng)成為該行業(yè)難以擺脫的趨勢。一名投行人士向 《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，“這些體育品牌此前為了沖擊上市，取得較高發(fā)行市盈率，不惜下血本開店，現(xiàn)在關(guān)店不過是被資本市場綁架的一種無奈表現(xiàn)。”

關(guān)鍵之道體育資訊公司首席顧問和CEO張慶也表示，“體育品牌盲目擴張其實是資本驅(qū)動造成的惡果，現(xiàn)在大家都不得不斷臂求生。整個行業(yè)將迎來一輪大洗牌，目前就看哪一家品牌改革堅決。”

“關(guān)店力度仍不夠”/

作為六大體育品牌中唯一一家未公布關(guān)店消息的特步日前表示正在實施關(guān)店計劃。據(jù)香港信報報道，特步首席財務(wù)官何睿博預(yù)計，特步去年關(guān)閉80至100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100至200家，主要集中在湖南及安徽門市較多的地區(qū)。

何睿博還表示，今年底公司存貨壓力有望明朗化。他指出，今年上半年訂貨會錄得15％至20％的訂單倒退，預(yù)計下半年或會持續(xù)，但公司會繼續(xù)透過折扣促銷存貨，并會關(guān)閉虧損店鋪。

為了改革渠道、消化庫存，一場關(guān)店潮已經(jīng)在各個體育品牌中輪番上演。

作為體育品牌一級梯隊的李寧（02331，HK）總是成為關(guān)注的焦點，根據(jù)李寧的2012年的中報顯示，李寧在去年上半年的關(guān)店數(shù)量近千家，門店數(shù)減少至7303家，而關(guān)店數(shù)量在不久后公布的年報中還將上升。李寧公司執(zhí)行副主席金珍君在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，“李寧目前正在進行渠道改革，我們正在進行渠道調(diào)整，在這過程中要將不適合的門店關(guān)閉。”

與李寧的體量相比，匹克體育（01968，HK）同樣面對極大的壓力。在去年上半年關(guān)閉了747家門店之后，匹克關(guān)店的節(jié)奏仍未放緩。根據(jù)去年第三季度財報顯示，匹克在去年3季度再度關(guān)閉超過了300家門店。按照匹克公司的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計劃，到2012年年底，其零售網(wǎng)點數(shù)目將減少至6500個。截至去年3季度，匹克的體量縮減至6739家門店，這意味著匹克在2012年的四季度還需要關(guān)閉至少200家門店。以此計算，匹克一家在2012財年的關(guān)店數(shù)量就達到了1300家。

除了匹克之外，另外一家來自福建晉江的體育品牌安踏體育（02020，HK）也在實施關(guān)店計劃，根據(jù)半年報顯示，安踏在2012年至少關(guān)店110家。同時，中國動向（03818，HK）上半年Kappa品牌整體門店總數(shù)也由去年底的3119間縮減至現(xiàn)在的2550間，減少了569間。

此前一直沒有關(guān)店聲音的361度 （01361，HK）在不久前公布的2012年第四季度運營概要時披露，期內(nèi)361度特許零售店凈增加量只有12間，其中新開店鋪108間，關(guān)閉門店96間。

僅以2012年半年報來看，六大體育品牌的門店數(shù)量仍舊是一個驚人的體量：安踏7807家、李寧7303家、361度8050家、特步7603家、匹克7059家，而中國動向為2550家。一名不具名的業(yè)內(nèi)人士透露，“目前各大品牌的調(diào)整還沒到位，關(guān)店的力度仍不夠。”

根據(jù)目前各個品牌的渠道情況來看，“終端市場的洗牌正在展開。”該業(yè)內(nèi)人士表示，“從財報數(shù)據(jù)看，各個品牌的業(yè)績增長壓力非常大，行業(yè)洗牌目前表現(xiàn)在門店數(shù)量的變化。”

庫存危機在下半年見分曉/

在門店不斷關(guān)閉的同時，訂貨會的訂單總額不斷下滑也成為一個不可避免的趨勢。2013年Q1的訂貨會數(shù)據(jù)并不理想，安踏、特步等品牌都有20%左右的下降。隨后匹克也公告稱，公司的訂貨情況不容樂觀，2013年第二季度訂貨會訂單總額與2012年同季相比出現(xiàn)20%~30%的下降。

“訂貨會訂單是渠道庫存的一個側(cè)面反映。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，由于庫存壓力，各個品牌在今年的訂貨會都采取了極為保守的策略。

雖然2012年各個品牌加大了促銷力度，大面積鋪開折扣店和工廠店，令庫存壓力有一定的放緩，但是形勢仍舊嚴(yán)峻。“雖然老庫存有一些消化，但是新產(chǎn)品不斷開發(fā)出來，行業(yè)總的體量并沒有改變，終端市場也未轉(zhuǎn)好。”張慶指出，“目前貨品貶值的時間更短，一至兩個月內(nèi)，貶值程度就非常驚人。”

“就目前市場上的打折促銷情況以及渠道情況來看，庫存壓力在今年上半年很難得到緩解。”張慶透露，“行業(yè)的庫存壓力至少要到今年下半年才會有一個變化。”

何睿博也表示，“預(yù)計至年底特步的存貨問題及訂貨銷售能夠明朗化。”

為資本市場買單/

“粗放式發(fā)展的弊端這些品牌不是沒有看到，而是被資本市場綁架后的必然結(jié)果。”上述投行人士表示。

該名投行人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，在某運動品牌上市之前，在一個三線城市的一條街上就能看到4、5家該品牌的門店。這種現(xiàn)象在每家運動品牌上瘋狂上演。“其實這背后的邏輯是很清楚的，這些零售企業(yè)赴港上市，最終的發(fā)行市盈率其實是依照企業(yè)的門店數(shù)量進行參考的，你的門店數(shù)量越多發(fā)行的市盈率就越高。在上市之前，這些品牌瘋狂‘增肥’也是為了得到一個好的回報。”

在成功上市之后，這些品牌其實就更難以逃脫資本市場的 “魔咒”。張慶透露，“上市公司根據(jù)資本市場的要求，在季報、中報以及年報中必須保證業(yè)績的增長。而粗放式的增長是最符合資本市場的強烈預(yù)期的。通過多開點多出貨的商業(yè)模式，這些體育品牌輕松就能達到極為亮眼的財務(wù)指標(biāo)。”

在這場與資本市場的博弈中，這些年輕的體育品牌在不自覺中就被“綁架”。如今，不得不自食“惡果”。

張慶對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“關(guān)店去庫存就是斷臂求生的表現(xiàn)，各個品牌不得不對過去狂飆突進式增長買單。”張慶透露，體育品牌上市之前的很多店面都是低效率店面，如今，一旦遇到行業(yè)低迷，渠道下游的經(jīng)銷商效益不好，這些品牌才開始正視自己的問題，關(guān)閉部分低效店面，優(yōu)化渠道確保高效店面的銷售。