每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 蔣佩芳 張斯 齊文婷 發(fā)自上海 南京 北京 深圳    

每經(jīng)記者 陶力 蔣佩芳 張斯 齊文婷 發(fā)自上海 南京 北京 深圳

經(jīng)歷了2012年電商業(yè)整合，以及資本對(duì)電商投資理念轉(zhuǎn)向自我造血能力之后，2013年對(duì)于電商業(yè)來(lái)說(shuō)，追求盈利和搶占行業(yè)前三的競(jìng)爭(zhēng)將成為行業(yè)主題。

在此主題下，電商業(yè)各大佬心態(tài)不一：張近東在“趕”、馬化騰玩“潛”、劉強(qiáng)東意“修”、陳年尋“變”、黃光裕求“合”、馬云隱“霸”。而近期蘇寧、國(guó)美等先后發(fā)起的自我革命，以及京東融資備糧，皆緣于背后的行業(yè)生態(tài)。

蘇寧欲“趕”：轉(zhuǎn)型“云商”整合線上線下資源

每經(jīng)記者 陶力 蔣佩芳 發(fā)自上海、南京

在目前電商業(yè)爭(zhēng)搶行業(yè)前三的比拼中，蘇寧的蘇寧易購(gòu)處于尷尬位置，是典型的追趕者角色。蘇寧云商（曾為蘇寧電器）董事長(zhǎng)張近東決定放手一搏，全面加碼電子商務(wù)。

電商業(yè)人士分析，雖然蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)范疇已超過(guò)京東，但其模式和騰訊、京東等相當(dāng)雷同，未來(lái)蘇寧將面臨創(chuàng)新、整合的雙重難點(diǎn)。

開放平臺(tái)尋求盈利點(diǎn)/

繼京東商城宣布融資7億美元之后，2月21日，更名為蘇寧云商集團(tuán)的蘇寧電器對(duì)外詳解了其“云商”模式，并成立線上電子商務(wù)、線下連鎖平臺(tái)和商品經(jīng)營(yíng)三大經(jīng)營(yíng)總部。線上電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李斌晉升為集團(tuán)總裁助理，這意味著蘇寧電商業(yè)務(wù)地位在集團(tuán)架構(gòu)中正式得到提升。

此次調(diào)整彰顯了蘇寧意欲整合線上線下全線資源的龐大野心，張近東發(fā)展易購(gòu)的心情可謂急切。

對(duì)于“云商”這一全新概念，張近東解釋，它可以概括為“店商+電商+零售服務(wù)商”，核心是以云技術(shù)為基礎(chǔ)，整合前臺(tái)后臺(tái)、融合蘇寧線上線下。

調(diào)整后，蘇寧線上電子商務(wù)、線下連鎖平臺(tái)和商品經(jīng)營(yíng)一起并列成為三大經(jīng)營(yíng)總部，電商業(yè)務(wù)正式回歸集團(tuán)，這證明了蘇寧向電商傾斜的決心。

其中，開放平臺(tái)成為蘇寧的重中之重，其線下連鎖店面和易購(gòu)網(wǎng)站均對(duì)外開放，旨在打造成另一個(gè)“亞馬遜”。蘇寧為入駐商家提供支付、金融、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、托管服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、云計(jì)算等配套服務(wù)，且兩大平臺(tái)與28個(gè)事業(yè)部組成 “聯(lián)合艦隊(duì)”，三方獨(dú)立運(yùn)作、業(yè)務(wù)之間相互融合。

“開放平臺(tái)是一個(gè)盈利點(diǎn)。未來(lái)主流的品牌和型號(hào)仍自己做采銷，一些不太好操作的產(chǎn)品和長(zhǎng)尾市場(chǎng)，將由開放平臺(tái)來(lái)做。”蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士稱。

此外，蘇寧進(jìn)一步將線上線下電器、非電器類產(chǎn)品、定制服務(wù)產(chǎn)品、自主產(chǎn)品、售后服務(wù)、商業(yè)廣場(chǎng)招商與運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)納入商品經(jīng)營(yíng)類進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步推進(jìn)面向集團(tuán)的大采購(gòu)平臺(tái)和大商品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉有望獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及節(jié)約成本。

電商行業(yè)觀察人士魯振旺認(rèn)為，蘇寧將“電商”和“店商”融合，說(shuō)到底還是以門店為基礎(chǔ)發(fā)展電子商務(wù)。“門店既是蘇寧的優(yōu)勢(shì)，也是解決的重點(diǎn)。如何利用線下的門店整合配送資源和供應(yīng)鏈，達(dá)到線上線下的統(tǒng)一，是整合的關(guān)鍵。”

2012年，蘇寧易購(gòu)總收入為183.36億元，并未達(dá)到年初200億元的銷售目標(biāo)，但是與2011年相比實(shí)現(xiàn)了210.8%的增長(zhǎng)。而京東商城2012年交易額為600億元，同比增長(zhǎng)率為185%。

與京東商城相比，蘇寧易購(gòu)仍然需要大步追趕。

擴(kuò)充核心決策團(tuán)隊(duì)/

在此次架構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，蘇寧的核心決策層也出現(xiàn)了變化。在首批高管人員任命中，線上電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李斌、線下連鎖店平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人田睿晉升為集團(tuán)總裁助理。此外，華北、西南、東北、華南等重點(diǎn)地區(qū)負(fù)責(zé)人，虛擬運(yùn)營(yíng)、快遞等新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)入公司整體經(jīng)營(yíng)決策層。

在蘇寧云商副總裁孟祥勝看來(lái)，組織調(diào)整與人員任命相結(jié)合是新年伊始的首要工作，人員到位才能確保云商模式的實(shí)施和年度目標(biāo)任務(wù)的分解落實(shí)。

為體現(xiàn)蘇寧“超電器化”經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，以及線上線下融合創(chuàng)新，“蘇寧云商”將在視覺形象上啟用全新VI系統(tǒng)。

蘇寧的VI導(dǎo)入采取差異化策略，在集團(tuán)辦公、行政商務(wù)等領(lǐng)域采用大寫字體“SUNING蘇寧”，面向消費(fèi)者的線下實(shí)體店面則采用小寫字體“suning蘇寧”，線上電子商務(wù)平臺(tái)沿用“suning.com蘇寧易購(gòu)”名稱。

蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民對(duì)此表示，蘇寧VI在門店、廣告等層面的將逐步調(diào)整，預(yù)計(jì)今年“五一”前大約有15~20家Expo超級(jí)店會(huì)完成形象全面升級(jí)。

急補(bǔ)技術(shù)物流短板/

蘇寧此番大“手術(shù)”，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇不無(wú)關(guān)系。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年12月，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(包括平臺(tái)式與自主銷售式)上，天貓商城以52.1%的份額排名第一，京東商城以22.3%的份額位列第二，位于第三的蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額為3.6%。

行業(yè)人士分析，與天貓和京東商城相比，易購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)不小，其短板在于技術(shù)服務(wù)和物流配送。盡管蘇寧有線下上千家門店支持配送，但只能為自營(yíng)電器類產(chǎn)品服務(wù)，而其他品類的商家需要自行解決配送問(wèn)題，使得送貨時(shí)間難以掌控。

以記者體驗(yàn)為例，在蘇寧易購(gòu)所購(gòu)物品中，電器類產(chǎn)品送貨時(shí)間約兩到三天，而圖書、化妝品產(chǎn)品需要四到五天，有時(shí)同一訂單需要拆分三次配送。

魯振旺指出，訂單拆分配送會(huì)增加成本，易購(gòu)需要與全國(guó)各個(gè)門店進(jìn)一步融合，為商家做到一體化服務(wù)。像天貓是大平臺(tái)、大技術(shù)、大數(shù)據(jù)和大物流策略，京東也有自建物流中心作依托，易購(gòu)須向前兩家看齊。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蘇寧在名稱變更之外，在經(jīng)營(yíng)范圍中增加了“國(guó)內(nèi)快遞(郵政企業(yè)專營(yíng)業(yè)務(wù)除外)”這一項(xiàng)。

按照蘇寧的十年規(guī)劃，未來(lái)要在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地，以及10個(gè)針對(duì)小商品的分揀中心，蘇寧希望通過(guò)建立采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的統(tǒng)一架構(gòu)，支撐易購(gòu)到2020年3000億元的銷售規(guī)模。

家電行業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，通過(guò)云商戰(zhàn)略，張近東線上線下“兩條腿走路”，有可能實(shí)現(xiàn)線上線下通吃。但資本市場(chǎng)人士則擔(dān)憂，蘇寧一方面要兼顧實(shí)體門店拓展的資金需求，另一方面還要兼顧超過(guò)百億元的物流建設(shè)資金投入，估計(jì)會(huì)影響到實(shí)際營(yíng)收。

京東意“修”：解決內(nèi)部問(wèn)題加強(qiáng)平臺(tái)布局

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

2012年，京東實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，交易額從2011年的210億元增長(zhǎng)到2012年的600億元。2013年，京東的戰(zhàn)略是“修養(yǎng)生息”。在完成7億美元融資后，京東目前進(jìn)可沖刺IPO，退可為其“修養(yǎng)生息”戰(zhàn)略儲(chǔ)備糧草。

精細(xì)管理完善體系/

2013年1月1日，京東商城集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部年會(huì)上提出了2013年和未來(lái)十年的公司發(fā)展方向。京東將通過(guò)2013年的“修養(yǎng)生息”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)體系的完善。

劉強(qiáng)東表示，“修養(yǎng)生息”的“修”不是“休”，不是停下來(lái)的意思，也不意味著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)變慢。“過(guò)去9年，我們平均的增長(zhǎng)速度超過(guò)200%，在如此高的發(fā)展速度下，內(nèi)部不可避免地產(chǎn)生了一些系統(tǒng)性問(wèn)題、流程性問(wèn)題、根源性問(wèn)題，我們的‘修’就是要通過(guò)今年的努力，把過(guò)去積累的問(wèn)題徹底解決。”

他進(jìn)一步指出：所謂“養(yǎng)”是指對(duì)京東的戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)不斷的投入；所謂“生”，是指京東計(jì)劃在整個(gè)電商價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)方面不斷拓展，如在數(shù)據(jù)領(lǐng)域、金融領(lǐng)域催生出新生業(yè)務(wù)；所謂“息”，是關(guān)掉沒有未來(lái)的業(yè)務(wù)。

物流是京東近年來(lái)布局的重心，也是其發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。

截至2012年底，京東商城在全國(guó)已建成25個(gè)城市倉(cāng)儲(chǔ)中心，儲(chǔ)備產(chǎn)能每日超過(guò)120萬(wàn)單，囊括六大物流中心、360座核心城市、850個(gè)配送站點(diǎn)和300個(gè)自提點(diǎn)。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，京東商城居自營(yíng)B2C市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率從2011年的36.4%提升至2012年的49%。

通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模，京東提升了對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力和商品毛利水平，實(shí)現(xiàn)了控制成本、提升效率。在自營(yíng)B2C日益壯大時(shí)，京東近日開始加強(qiáng)布局電商平臺(tái)戰(zhàn)略，謀劃克隆阿里系的成功基因。

劉強(qiáng)東表示，京東于2010年就開始籌備POP開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，未來(lái)京東將打造成一個(gè)電商平臺(tái)，甚至成為一個(gè)和阿里巴巴完全不同的平臺(tái)。

“未來(lái)我們所有的業(yè)務(wù)都要平臺(tái)化，陸續(xù)開放WEB、物流、信息系統(tǒng)，同時(shí)布局金融平臺(tái)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)都將向社會(huì)開放。商業(yè)之爭(zhēng)必然是平臺(tái)之爭(zhēng)，其背后是價(jià)值之戰(zhàn)。”劉強(qiáng)東說(shuō)。

大零售時(shí)代底氣不足/

京東為何要在2013年 “修養(yǎng)生息”，并推行平臺(tái)化戰(zhàn)略？有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，京東調(diào)整戰(zhàn)略，或?yàn)橛犹K寧、國(guó)美“大零售”整合的沖擊。

2月20日，蘇寧電器公告，擬更名為蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司。蘇寧掌門人張近東表示，“店商+電商+零售服務(wù)商是蘇寧所要倡導(dǎo)的中國(guó)零售的云商模式。”

天使投資人丁辰靈分析指出，未來(lái)幾年，電商過(guò)去透支的紅利將會(huì)逐漸平衡，曾經(jīng)讓蘇寧、國(guó)美頭痛不已的線下店面，可能在未來(lái)三年一躍重新變成最大的資產(chǎn)。

“在大零售的競(jìng)爭(zhēng)中，京東無(wú)疑是沒有優(yōu)勢(shì)的。京東不可能在線下開蘇寧和國(guó)美那樣的龐大門店，巨資打造的線下物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系在大零售時(shí)代底氣不夠。”丁辰靈說(shuō)。

家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前蘇寧在全國(guó)一、二線的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送體系完全可能對(duì)接蘇寧易購(gòu)的線上訂單服務(wù)，未來(lái)幾年內(nèi)，將能夠?qū)崿F(xiàn)線上、線下的資源共享。

“之前蘇寧實(shí)體店與蘇寧易購(gòu)采取的是兩套完全不同的采購(gòu)體系，這導(dǎo)致線上、線下產(chǎn)品種類、型號(hào)、價(jià)格不能同步，目前蘇寧正在力推線上線下一體化，一旦完成，蘇寧將可以對(duì)線上線下銷售的商品進(jìn)行同時(shí)采購(gòu)，從而進(jìn)一步降低單件商品的成本；同時(shí)，線上線下融合還將帶動(dòng)蘇寧實(shí)體店對(duì)非電器類產(chǎn)品的采購(gòu)和銷售。”梁振鵬說(shuō)。

一旦蘇寧轉(zhuǎn)型成功，其龐大的資源整合對(duì)京東的沖擊可想而知。2013年，京東再次面臨轉(zhuǎn)型的十字路口。

國(guó)美求“合”：雙平臺(tái)整合力爭(zhēng)千億銷售目標(biāo)

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

在電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中已成實(shí)實(shí)在在落后者的國(guó)美，正通過(guò)自我革命尋求突破。

去年底，國(guó)美宣布了一系列新戰(zhàn)略，其中就包括整合線下門店，預(yù)計(jì)今年3月份將關(guān)閉香港所有國(guó)美門店。線上業(yè)務(wù)方面，去年12月3日，國(guó)美將旗下國(guó)美電器網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)兩大電商平臺(tái)正式整合更名為“國(guó)美在線”，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)統(tǒng)一管理和資源共享。

國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)美電商在競(jìng)爭(zhēng)中沒有出局，整合后的國(guó)美在線有絕對(duì)的后發(fā)之力，實(shí)現(xiàn)翻盤。

走雙品牌雙模式之路/

國(guó)美電器在電商領(lǐng)域的雙平臺(tái)發(fā)展模式走了一段彎路，不僅嚴(yán)重拖累了國(guó)美電器的業(yè)績(jī)，也讓處于摸索期的電商業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)落敗。

根據(jù)國(guó)美發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)虧損預(yù)警公告，預(yù)期截至2012年12月底國(guó)美業(yè)績(jī)?nèi)詫⑻潛p，主要由于年內(nèi)集團(tuán)銷售收入下滑、租金費(fèi)用上升和電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損所致。國(guó)美2012年前三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)虧損6.87億元，而上年同期利潤(rùn)為17.91億元。

公開資料顯示，2011年，庫(kù)巴網(wǎng)全年虧損1.94億元，國(guó)美網(wǎng)上商城虧損1.97億元，累計(jì)虧損近4億元。2012年上半年，電商價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，導(dǎo)致庫(kù)巴網(wǎng)的虧損狀況加劇，同時(shí)國(guó)美網(wǎng)上商城也未實(shí)現(xiàn)盈利。而曾經(jīng)的老對(duì)手蘇寧，卻在2012年上半年以兇猛的攻勢(shì)擠進(jìn)電商第一陣營(yíng)。蘇寧2012年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17.54億元。而同期國(guó)美電器凈虧損5.01億元。

“國(guó)美電商戰(zhàn)略上的模糊，導(dǎo)致其落后其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止一步。”電商分析師王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)美的雙平臺(tái)戰(zhàn)略是完全錯(cuò)誤的，在內(nèi)部溝通上產(chǎn)生了效率低下的問(wèn)題。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商需要第一領(lǐng)導(dǎo)人的力推，不然會(huì)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商形成很大的阻力。正是國(guó)美內(nèi)部戰(zhàn)略的不清晰，導(dǎo)致其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧。

最終，黃光裕做出了整合平臺(tái)的決定，至此國(guó)美終于清晰了自己在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略方向。

牟貴先曾在整合之日發(fā)給員工的一封信中說(shuō)道，“國(guó)美電商不會(huì)走重復(fù)定位、直接競(jìng)爭(zhēng)的老路，也不走賣掉庫(kù)巴單打獨(dú)斗的狹路，而是‘雙品牌+雙模式’的創(chuàng)新發(fā)展之路。”

國(guó)美難成攪局者/

國(guó)美在線正式啟動(dòng)后，整合后的效力開始有所顯現(xiàn)。去年12月17日，國(guó)美在線兩大平臺(tái)商品實(shí)現(xiàn)信息共享，SKU（庫(kù)存量單位）數(shù)量突破200萬(wàn)，整合平臺(tái)擁有近8000萬(wàn)會(huì)員。國(guó)美預(yù)計(jì)，巨大的會(huì)員數(shù)量將為國(guó)美在線帶來(lái)穩(wěn)定的收入增量。

為此，國(guó)美電器定下了“國(guó)美在線力爭(zhēng)要在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到千億元量級(jí)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這意味著，未來(lái)3年國(guó)美需要增長(zhǎng)10倍以上。

牟貴先認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者很難對(duì)電商品牌產(chǎn)生依賴，而國(guó)美在國(guó)內(nèi)擁有接近1700家門店，已經(jīng)完成400個(gè)物流中心布局的國(guó)美在線，將通過(guò)強(qiáng)勁的服務(wù)和有效的到達(dá)率吸引消費(fèi)者。

“雖然電商的形態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)，但絕對(duì)不是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)，而是一個(gè)系統(tǒng)的零售工程。”牟貴先表示，“運(yùn)營(yíng)一家零售電商企業(yè)遠(yuǎn)不是建一個(gè)網(wǎng)站，導(dǎo)入一些流量就能解決的，國(guó)美這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)，盡管在切入時(shí)機(jī)和初期發(fā)力強(qiáng)度上略有滯后和不足，但一旦理順，其爆發(fā)力是沒有零售基因和經(jīng)驗(yàn)的純電商企業(yè)無(wú)法比及的。”

電商評(píng)論員丁道師對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)美有很強(qiáng)的議價(jià)能力，如果盡快完成整合，做到開源節(jié)流，恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)沒有問(wèn)題，但是2013年實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張還是有難度。

王利陽(yáng)也表示，整合之后的國(guó)美在線在內(nèi)部溝通效率上會(huì)大大提高，同時(shí)提升服務(wù)效率，但想超越蘇寧的可能性不大。蘇寧做電商的決心強(qiáng)于國(guó)美，且布局更快。“不過(guò)，國(guó)美最要緊的不是盲目追趕，而是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展節(jié)奏，圍繞自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新服務(wù)。”

電子商務(wù)行業(yè)資深人士魯振旺表示，目前國(guó)內(nèi)電商格局已經(jīng)基本確定，阿里系、京東商城和蘇寧易購(gòu)已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置，國(guó)美短時(shí)期內(nèi)很難撬動(dòng)這一格局。

凡客尋“退”：縮短庫(kù)存周期加速轉(zhuǎn)型品牌電商

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

2012年，凡客自稱是其“起死回生”的一年。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的 《2012年中國(guó)B2C網(wǎng)站交易市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告》，凡客占中國(guó)B2C市場(chǎng)份額的1.2%，排名第十。

2011年年終，凡客因?yàn)閹?kù)存遭遇危機(jī)。2012年，凡客總裁陳年對(duì)凡客進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整：包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注產(chǎn)品方向、集中消化庫(kù)存等。

“美妝2元起，家居9元起，女靴9元起，毛衣9元起，褲子19元起，羽絨服99元起……”凡客于2012年12月12日進(jìn)行的名為 “年終瘋搶”的促銷，實(shí)際上也是凡客為圖自救而進(jìn)行的清倉(cāng)大甩賣。

據(jù)陳年介紹，目前凡客的整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從3個(gè)月以上縮減到不足30天，未來(lái)將不靠融資而是靠自身造血實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

事實(shí)上，凡客所謂的“新模式”，是指垂直電商向品牌電商的轉(zhuǎn)化，這在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已不鮮見。

未來(lái)，凡客將整合供應(yīng)商資源，把自己打造成一個(gè)類似優(yōu)衣庫(kù)的“商品品牌”。供應(yīng)商提供未貼牌的商品，加蓋“凡客”的標(biāo)簽。

目前，凡客正在加速向品牌商的轉(zhuǎn)型。2012年末，凡客將供應(yīng)商數(shù)量從過(guò)去的200家砍到100家，同時(shí)增加了速度快、成本低的小型供應(yīng)商。

據(jù)凡客相關(guān)人士介紹，目前其供應(yīng)產(chǎn)品采取 “款多量少快時(shí)尚”策略，通過(guò)快速反應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)，控制產(chǎn)能保證毛利，希望借助“爆款”實(shí)現(xiàn)快速翻單。在供應(yīng)鏈體系方面，凡客爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，在一個(gè)月甚至兩周的時(shí)間，完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過(guò)程。

陳年表示，優(yōu)衣庫(kù)和ZARA有一個(gè)共同的點(diǎn)，都是高性價(jià)比，而且在渠道上做得都非常成功。作為一個(gè)渠道，目前凡客采用這種方式能走下去。

有服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)幾家潮流品牌的成功，很大程度上是因?yàn)樽龅搅藥?kù)存的有效控制。“凡客的很多產(chǎn)品都是低價(jià)基本款，但是服裝行業(yè)和電商行業(yè)的性質(zhì)決定凡客必須為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本、管理成本、物流成本、廣告成本買單，要想同時(shí)兼顧產(chǎn)品品質(zhì)和盈利空間，對(duì)于一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將非常困難。”