每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張亦帆 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 張亦帆 發(fā)自成都

盡管早在2013年2月6日，中國A股市場上首家便利超市連鎖企業(yè)紅旗連鎖（002697，SZ）就亮出了其上市后的首份年報，在2013年春節(jié)到來之際為投資者送上每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.17元（含稅）的“新年紅包”，但不少投資者仍希望繼續(xù)深入了解紅旗連鎖的發(fā)展狀況。為此，2月22日，紅旗連鎖2012年度業(yè)績網(wǎng)上說明會也就應運而生。短短兩個小時的說明會上，紅旗連鎖董事長曹世如、董秘曹曾俊就紅旗連鎖盈利能力、募集資金使用狀況等70余個投資者關(guān)心的熱點話題進行一一解答。而在說明會后接受每日經(jīng)濟新聞記者專訪時，紅旗連鎖掌門人曹世如表示：“2012年，可謂紅旗連鎖第二次創(chuàng)業(yè)元年，上市后我們一直在扎扎實實地打基礎。我相信，2013年，將會是紅旗連鎖努力見成效的豐收之年。我個人認為，上市第一年紅旗業(yè)績都未變臉，今后就更不會。”

去年關(guān)閉25家門店 并非經(jīng)營不善/

2月22日下午5時10分，在位于高新西區(qū)的成都紅旗連鎖股份公司董事長辦公室，《每日經(jīng)濟新聞》記者見到了剛參加完紅旗連鎖2012年度業(yè)績網(wǎng)上說明會的紅旗連鎖董事長曹世如以及董秘曹曾俊。出現(xiàn)在記者面前的曹世如干練、從容，似乎剛剛不曾在網(wǎng)上與投資者們經(jīng)歷過長達2個小時的“唇槍舌劍”。

“我最欣慰的是，上市首年，紅旗連鎖并未出現(xiàn)業(yè)績變臉，就連去年關(guān)閉25家門店，大多是因為拆遷、租金過高等因素導致，并非公司自身業(yè)績不佳。”曹世如對記者開門見山地表示，其實，自從上市以來，自己最關(guān)心的就是紅旗連鎖借力資本市場后是否能平穩(wěn)、健康發(fā)展。畢竟，此前部分連鎖企業(yè)在上市頭一年出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的情況。2012年，紅旗連鎖交出的“成績單”總體來說應該是不錯的。

此前，招股說明書中，紅旗連鎖計劃自2011年起3年內(nèi)新開便利超市918家，中型超市8家，大型超市2家。不過，2012年紅旗連鎖累計投資1.55億元，募集資金完成進度30.72%，或許這也是2012年紅旗連鎖營業(yè)收入和凈利潤雙增的前提下，很多投資者卻對紅旗連鎖2013年的發(fā)展有一定擔憂的重要原因。

“去年，我們一共新開門店235家，已是紅旗連鎖成立以來，開店速度推進最快的一年。我們開店的宗旨主要是滿足百姓需要，不是為了簡單充數(shù)。”董秘曹曾俊表示，其實，2012年8月31日募集資金到位后，公司才全面啟動募投項目的建設，截至2012年末建設期僅4個月。在募集資金尚未到位前公司根據(jù)市場竟爭和經(jīng)營需要，以部分自有資金進行募投項目的前期準備和建設。2011年，公司新開店191家，2012年，新開店數(shù)目已經(jīng)達到235家，尤其是24小時便利店的開店速度超過預期。同時，企業(yè)發(fā)展的最終目的是為業(yè)績提升，不是單純追求開店速度而是在謹慎擴張中尋求效益最大化。2013年，在開店方面，公司將按發(fā)展計劃穩(wěn)步快速發(fā)展，以人口密集地布店，新開或改造紅旗24小時便利店的同時，不排除采取收購、并購等方式尋求一些市場前景廣闊、對投資者負責的項目。

此外，部分投資者認為，人工與店鋪租金不斷上漲導致紅旗連鎖的凈利潤增速趨緩。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在人力成本方面，去年，紅旗連鎖新增員工2655人，新增員工增加人力成本5117.61萬元。同時，去年，紅旗連鎖給員工調(diào)資兩次，調(diào)增工資1670萬元，平均每人調(diào)增工資200元，調(diào)資幅度8%。而在門店租金方面，截至2012年12月，紅旗連鎖付門店租金20407.95萬元，同比增長22.43%，主要是去年新開了235家門店存貨增加所致。

對此，曹世如表示：“去年，整體宏觀經(jīng)濟大環(huán)境并不是十分樂觀，但是我們?nèi)匀唤o員工漲了兩次工資。在我看來，一個企業(yè)要想長遠發(fā)展，就不能只看重眼前利益。員工是企業(yè)的基礎，為他們加薪將更好地鼓舞士氣，增強企業(yè)凝聚力。”

而曹曾俊也認為，盡管新開235家門店導致公司租金成本上漲，但是從2009年以來，公司的營業(yè)收入規(guī)模大幅增長，從24.85億元增長至39.05億元。公司采取“先入為主，蜂窩式開店”的策略，門店選址效率很高，從裝修到開業(yè)最短時間可達3天，新開門店培育期較同業(yè)態(tài)便利超市短，公司新開門店一般在開業(yè)后12個月左右實現(xiàn)盈虧平衡。

5大核心競爭力推動紅旗發(fā)展/

就投資者關(guān)心的“與川內(nèi)的舞東風、互惠超市等本土品牌，以及家樂福、沃爾瑪?shù)戎B鎖品牌相比，紅旗連鎖的核心競爭力何在？”曹曾俊認為，紅旗連鎖門店網(wǎng)絡分布較廣、對門店管理人員要求比大賣場低。同時，公司的便民特色突顯差異化競爭力。在便利店主業(yè)態(tài)下，配以高購買頻率的生活必需品和快消商品，同時提供公交、話費充值等增值服務，商品加服務的經(jīng)營方式在一定程度上與同行形成個性化差異化經(jīng)營。

成都市美食之都促進會會長何濤就曾向記者表示，紅旗連鎖最大的優(yōu)勢就是眾多的營業(yè)網(wǎng)點。不少分析師也認為，隨著紅旗連鎖門店的不斷增多，這個西南地區(qū)的便利店龍頭企業(yè)對供應商議價能力也在不斷提升。

其實，紅旗連鎖2012年年報中也就自身的競爭實力進行了詳細闡述：（1）與其他A股上市連鎖超市公司相比，公司毛利率較高。2012年公司綜合毛利率為26.12%，而超市行業(yè)平均值為21.51%。（2）經(jīng)營模式創(chuàng)新：增值服務創(chuàng)造客流、提高客戶忠誠度，與其他業(yè)態(tài)有效競爭。近三年增值服務年營業(yè)額成倍增長，累計約達到42.93億元。（3）業(yè)態(tài)持續(xù)創(chuàng)新：向24小便利店及電子商務、藥品銷售延伸。（4）公司的高成長性來源于門店選址效率高，培育期短，以及綜合高效管理下的門店快速復制能力。（5）先進的信息化管理系統(tǒng)和集約高效的供應鏈建設為公司持續(xù)快速成長提供強大的后臺支撐。

曹曾俊表示，去年，公司主營業(yè)務中，食品銷售占51.97%，毛利率19.46%。今年，隨著紅旗快捷店的成功亮相，由于餐飲業(yè)毛利率較高，將對紅旗連鎖的業(yè)績有一定促進作用。

2013年 紅旗連鎖豐收可期/

此前，商務部在2012年全國商務工作會議研究部署了2013年的商務工作。2013年，商務部將引導便利消費，包括加快建立“一刻鐘便民消費圈”，打造城市商業(yè)中心和特色街區(qū)，以及社區(qū)化生鮮超市等，這都將使便利店行業(yè)發(fā)展迎來重大機遇。

如今的零售行業(yè)競爭越來越激烈，已不僅是簡單地口岸之爭、價格之爭、獨賣商品之爭。在成都，便利店正在改變傳統(tǒng)賣零食、賣餅干的業(yè)態(tài)，樹立起販賣便利生活方式的理念。

對于紅旗連鎖這樣的便利龍頭企業(yè)謀發(fā)展，各級政府也是十分關(guān)心和支持。紅旗連鎖2月21日公告稱，2013年1-2月公司已累計獲得各類政府財政補助190萬元，占2012年度經(jīng)審計凈利潤的1.1%。其中，公司獲得成都市商務局頒發(fā)的新建農(nóng)村直營連鎖店補助110萬元整；公司獲得成都市高新區(qū)管委會頒發(fā)的支持壯大零售企業(yè)規(guī)模補助60萬元整，支持應用現(xiàn)代科技手段提升零售企業(yè)補助20萬元整。

長城證券分析師姚雯琦曾公開表示，從零售業(yè)基本面來看，最差的時期已經(jīng)過去，目前行業(yè)處于L型底部，隨著宏觀經(jīng)濟復蘇，消費者信心恢復，期待行業(yè)走出陰雨逐步轉(zhuǎn)暖。

不過，紅旗連鎖的“掌舵者”曹世如對2013年公司發(fā)展前景卻信心十足。“很多人常常問我，紅旗連鎖未來5到10年的規(guī)劃是什么？在我看來，做好當下，一年一年踏踏實實努力比什么遠景規(guī)劃都好。”

曹世如說，從2000年誕生，到2012年成功上市，曲折中前行的紅旗不斷壯大。上市給了紅旗一個更大的舞臺，讓紅旗擁有了第二次創(chuàng)業(yè)的機會。我個人認為，2012年上市第一年，紅旗主要為了求穩(wěn)，打基礎。而2013年將是紅旗見成效，大豐收的一年。

當然，曹世如如此有底氣，并非是空談。在去年上市前夕，紅旗連鎖就進行了人、財、物的大量投入。上市后，紅旗連鎖首家大型超市金堂大超市開業(yè)，紅旗快捷店的亮相等，都在業(yè)界引起不小轟動。紅旗賓館、中央廚房、黃桷蘭茶樓等旗下非便利店產(chǎn)業(yè)也進行得如火如荼。今年，紅旗一些自有品牌、深加工產(chǎn)品也即將上市，邛崍市與成都紅旗連鎖股份有限公司達成的 “成都市民放心菜籃子”現(xiàn)代生態(tài)果蔬園區(qū)項目合作框架協(xié)議有望進入實質(zhì)性合作階段。還有一個十分重要的因素，紅旗不斷加大直采力度，與卡夫、百威等大品牌直接合作，逐步取消中間環(huán)節(jié)，這將使紅旗的利潤有更大空間。

“今年，紅旗已經(jīng)進入發(fā)展的第13個年頭了，‘紅旗做您身邊的好鄰居’宗旨也早已深入消費者心。紅旗已逐漸讓消費者感到是個買東西方便、放心、安全的地方。我們的價格從來不會亂來，即使是開在西嶺雪山這樣的風景區(qū)門店商品售價，我們也都和成都市區(qū)門店價格一致。”曹世如說，今年春節(jié)，紅旗的銷售打了一個勝仗，為今年的發(fā)展開了一個好頭。今年，紅旗依然會以成都為根據(jù)地重點發(fā)展，逐步考慮向綿陽、宜賓等二級城市拓展，今年總體形勢向好，豐收可期。