每經(jīng)記者 卓志強(qiáng) 發(fā)自廣州

履新半年，鞍鋼集團(tuán)董事長張廣寧拋出的“占領(lǐng)華南”，正慢慢由口號變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

3月5日，正在北京參加全國“兩會(huì)”的張廣寧向媒體透露，鞍鋼集團(tuán)已確定與廣鋼集團(tuán)在“物流方面”建立主要合作，以達(dá)到雙方共贏。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，早在半個(gè)月前，鞍鋼集團(tuán)與廣鋼集團(tuán)的合作就已經(jīng)開始。今年2月22日，鞍鋼集團(tuán)以45%的股權(quán)比例成為廣州南沙鋼鐵綜合物流園有限公司（以下簡稱南沙鋼鐵物流園）第一大股東。資料表明，南沙鋼鐵物流園的投建方是廣鋼集團(tuán)旗下的廣州金博物流貿(mào)易集團(tuán)有限公司（以下簡稱金博物流）和廣州港集團(tuán)下屬的廣州港物流有限公司（以下簡稱廣州港物流），兩者則分別作為南沙鋼鐵物流園二股東和三股東，而其負(fù)責(zé)人均為張廣寧在廣州的舊部。

作為華南市場的陌生來客，鞍鋼集團(tuán)將會(huì)造成的威脅無疑都指向正在南方謀篇布局的寶鋼集團(tuán)。中投顧問冶金行業(yè)研究員安海軒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)等大型鋼鐵企業(yè)進(jìn)入華南市場后兼并了部分小企業(yè)，形成了以廣西鋼鐵集團(tuán)、廣東鋼鐵集團(tuán)和華菱鋼鐵集團(tuán)三大集團(tuán)“三足鼎立”的市場格局。鞍鋼集團(tuán)進(jìn)駐華南市場，必然與寶鋼集團(tuán)形成直接競爭，其產(chǎn)出的板材將通過南沙鋼鐵物流園直接流入華南市場，對寶鋼集團(tuán)造成一定威脅。

聯(lián)手廣鋼集團(tuán)

根據(jù)鞍鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司、金博物流和廣州港物流三方簽訂的意向書，增資入股后，三者持有南沙鋼鐵物流園股份分別為45%、40%和15%，南沙鋼鐵物流園則將更名為廣州南沙鋼鐵物流有限公司。鞍鋼集團(tuán)在官網(wǎng)寫道，“此舉標(biāo)志著鞍鋼在鋼鐵物流園開發(fā)領(lǐng)域邁出了重要一步。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢工商資料獲悉，南沙鋼鐵物流園成立于2011年7月3日，注冊資本8000萬元，其法人代表王亞的另一身份，為廣鋼集團(tuán)總經(jīng)理助理兼廣州廣鋼國際貿(mào)易有限公司董事長。

而作為僅次于鞍鋼集團(tuán)的南沙鋼鐵物流園股東，金博物流的法人代表孔憲鳴實(shí)為廣鋼集團(tuán)總經(jīng)理，廣州港物流法人代表周小溪為廣州港集團(tuán)總經(jīng)理，二人均是前廣州市委書記、前廣鋼集團(tuán)董事長張廣寧的舊部。

事實(shí)上，上述合作早已納入議事日程。去年9月21日，也即張廣寧上任鞍鋼集團(tuán)董事長第10天，由廣州市國資委主任黃偉林帶隊(duì)，廣鋼集團(tuán)董事長張若生、廣汽集團(tuán)總經(jīng)理曾慶洪、廣州港集團(tuán)總經(jīng)理周小溪集體到鞍鋼集團(tuán)“做客”。按照鞍鋼集團(tuán)彼時(shí)在官網(wǎng)公布的消息，這3家企業(yè)達(dá)成了一個(gè)共識：與鞍鋼集團(tuán)合作，提升鞍鋼集團(tuán)在廣州的市場份額，助其全面挺進(jìn)華南市場。

鞍鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司、金博物流和廣州港物流于今年2月簽訂的意向書則顯示，三者將以資本為紐帶，以出資額為限，設(shè)立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，依法行使權(quán)力，履行義務(wù)。三方將在提供貨源、港口綜合物流服務(wù)包括大船運(yùn)輸、駁運(yùn)等業(yè)務(wù)方面開展同步合作。未來相關(guān)各方還將通過簽訂長期業(yè)務(wù)協(xié)議來建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

“這個(gè)項(xiàng)目的額度不是很多，但是卻很有意義，物流以后是一個(gè)大方向，做好它對大家都好。”媒體援引張廣寧的話說道。

我的鋼鐵網(wǎng)資深分析師朱喜安向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，作為進(jìn)入華南市場的步驟之一，首先做物流而不是直接去建項(xiàng)目，這對鞍鋼集團(tuán)來說是一個(gè)比較好的選擇。

“從銷售的角度來說，物流環(huán)節(jié)是更前端、更接近客戶的，相比之下，生產(chǎn)這塊則是屬于后端的。鞍鋼集團(tuán)先把前端的、跟客戶聯(lián)系更直接的環(huán)節(jié)做布局，先將客戶環(huán)節(jié)打通。因?yàn)槿绻软?xiàng)目建好了，再去建物流，那就晚了。”朱喜安說，先把物流這步棋下下去，是一種策略。

寶鋼將成主要對手

自去年9月執(zhí)掌鞍鋼集團(tuán)，張廣寧在上任伊始就放言要抄寶鋼集團(tuán)后路，“用最短的時(shí)間占領(lǐng)華南市場。”

同年11月，隨著首批2.66萬噸鞍鋼牌礦渣微粉駛向廣州南沙港，鞍鋼牌礦渣微粉宣告首次打入華南市場。據(jù)報(bào)道，接下去的3個(gè)月，累計(jì)將有18萬噸鞍鋼牌礦渣微粉用于港珠澳大橋建設(shè)。

也是去年年底，由張廣寧帶領(lǐng)的鞍鋼代表團(tuán)在廣州市及珠三角地區(qū)合作對接暨產(chǎn)品推介會(huì)上，與東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司、珠海格力電器集團(tuán)等13家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，廣州市也與鞍山市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“鞍鋼集團(tuán)進(jìn)入華南市場，最主要的一點(diǎn)優(yōu)勢是，張廣寧可以利用原來的一些資源，同時(shí)，對市場更熟悉一些。”朱喜安說。

根據(jù)鞍鋼股份（000898，SZ）2012年中報(bào)，東北是鞍鋼集團(tuán)的第一大市場，其次為華東，華南則以主業(yè)收入70.74億元位居第三，這一數(shù)字相當(dāng)于鞍鋼集團(tuán)東北市場收入的一半。

在安海軒看來，鞍鋼集團(tuán)是內(nèi)地市場重軌鋼材品種供應(yīng)最齊全的鋼鐵企業(yè)，其豐富的產(chǎn)品線對于華南地區(qū)的軌道交通建設(shè)起到很好的支持作用。不過，其面臨的最大障礙則是寶鋼集團(tuán)在華南地區(qū)的突出地位，寶鋼集團(tuán)在華南地區(qū)長期建立的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)對鞍鋼集團(tuán)擴(kuò)張市場都會(huì)造成一定阻礙。

對此，朱喜安也認(rèn)為，鞍鋼集團(tuán)進(jìn)入華南市場，面對的主要競爭對手還是寶鋼系統(tǒng)。因?yàn)殇撹F企業(yè)之于廣東市場，一般是沖著汽車、家電這種高端板材去的，在這方面，寶鋼集團(tuán)可能有競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗呀?jīng)有一些合作的資源；此外，寶鋼集團(tuán)也有先發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)樗呀?jīng)進(jìn)入華南市場的時(shí)間比較長。

“對于鞍鋼而言，按照現(xiàn)在這種勢頭，華南市場應(yīng)該會(huì)在它的區(qū)域銷售體系中有所上升，但難度確實(shí)挺大的。”朱喜安對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“早兩年進(jìn)來可能更好，因?yàn)閷氫摷瘓F(tuán)（湛江）和武鋼集團(tuán)（防城港）的項(xiàng)目批了，現(xiàn)在的話，雖然需求空間也有的，但空間和競爭優(yōu)勢相對比前幾年要弱一些。”

安海軒有些相似的看法。他表示，華南有寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)等企業(yè)坐鎮(zhèn)，鞍鋼集團(tuán)雖然產(chǎn)品線豐富，但其資源渠道、銷售渠道的布局相比寶鋼、武鋼仍稍顯不足，鞍鋼集團(tuán)的物流園還處于起步階段，未來的發(fā)展?fàn)顩r還有待觀察。不過他同時(shí)補(bǔ)充稱，縱觀全國范圍，鋼鐵市場由“一家獨(dú)大”的情況比較少見，更多仍呈現(xiàn)“百家爭鳴”的狀態(tài)。