每經(jīng)記者 鄭佩珊

昨日（3月19日），小米盒子正式開售，樂視網(wǎng)（300104.SZ）也針對性地推出了第二代機(jī)頂盒。相比小米盒子299元的終端售價，樂視網(wǎng)推出的第二代樂視盒子C1S則選擇了“0+290元”的價格策略，而第一代樂視盒子的終端售價為399元。不難看出，兩個共用CNTV牌照的機(jī)頂盒產(chǎn)品不約而同選擇走低價路線搶占市場。樂視網(wǎng)此次第二代產(chǎn)品陷入了與小米的“價格戰(zhàn)”。

價格戰(zhàn)搶占市場

昨日，小米盒子于上午11時在小米官網(wǎng)正式開售，共計發(fā)售1萬臺，在當(dāng)天被預(yù)定一空。巧合的是，樂視網(wǎng)也選擇在昨日推出第二代機(jī)頂盒子。

樂視網(wǎng)董秘張?zhí)卦硎荆?ldquo;隨著小米等運(yùn)營商進(jìn)入機(jī)頂盒的競爭，機(jī)頂盒市場已經(jīng)達(dá)到階段性成熟，樂視網(wǎng)將采取高性價比策略。”

記者對比了第二代樂視盒子C1S與小米盒子的性能，兩者在性能方面不相上下。據(jù)悉，小米盒子采用了Cortex-A9處理器，配有4GB容量閃存，可實現(xiàn)1080P高清影片，并支持多種格式的視頻播放；除可播放網(wǎng)絡(luò)視頻外，小米盒子還配備了OTG接口，支持移動硬盤與U盤視頻播放。

根據(jù)樂視網(wǎng)提供的資料，與此前樂視網(wǎng)推出的C1機(jī)頂盒相比，C1S除保留1.5G雙核處理器、1G內(nèi)存、安卓4.1智能操作系統(tǒng)、基于大屏交互體驗的LeTV UI系統(tǒng)、超強(qiáng)解碼能力、杜比音效認(rèn)證、支持3D、1080P超清播放、DLNA和Airplay等頂級配置功能外，外觀更具科技感，體積縮小20%，遙控器也更加簡便易操作，并新增AV接口、PPPOE撥號、DTS認(rèn)證、USB藍(lán)光光驅(qū)、Airplay推送音樂等功能。

巧合的是，小米盒子的最終售價定價在299元，較一代樂視盒子C1終端399的售價要便宜25%左右，樂視網(wǎng)此次“及時”推出的第二代產(chǎn)品的定價也采取了特殊方式。

樂視盒子頂級配置定價0元免費(fèi)贈送，可終身觀看全網(wǎng)免費(fèi)視頻，用戶可選擇290元/半年或490元/年，兩種樂視網(wǎng)TV版服務(wù)費(fèi)組合購買（到期用戶可自主選擇是否付費(fèi)），服務(wù)費(fèi)可用于觀看樂視獨家內(nèi)容。

樂視網(wǎng)此次推出的290元的定價策略中不難看出與小米定價極為相近，這與樂視網(wǎng)低價搶占市場的策略相符。

低端機(jī)策略暗藏玄機(jī)

樂視網(wǎng)是否能憑借低價搶占先機(jī)？

此前，樂視網(wǎng)以399元推出的1代機(jī)頂盒子預(yù)售5萬臺銷售一空，此次推出第二代機(jī)頂盒子，樂視網(wǎng)也采用預(yù)售方式：在新浪網(wǎng)微博預(yù)售5萬臺。此次小米預(yù)售1萬臺，也在一天內(nèi)銷售一空。

一名券商分析師透露，小米盒子采用的是定制模式，即C2B模式，沒有前期大規(guī)模投入。他指出，機(jī)頂盒子的最終受益是依賴于服務(wù)和付費(fèi)點播，早期需要通低價打造影響力。他指出，樂視網(wǎng)此次雖然說是“0+290”的定價，但是其中藏有玄機(jī)。第二代樂視盒子的定價方案為，除了半年“0+290元”的組合套餐外，用戶還可以選擇“0+490元”的組合套餐，即購買一年的樂視網(wǎng)TV版服務(wù)費(fèi)（490元/年），同樣也可以0元獲得價值499元的頂配盒子。即硬件其實是免費(fèi)的，而最終是以內(nèi)容賺錢。

樂視網(wǎng)認(rèn)為，其構(gòu)建“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”四重收入來源，這一盈利模式以樂視生態(tài)為依托，門檻極高，其他企業(yè)機(jī)頂盒廠商很難復(fù)制。此次打價格戰(zhàn)，樂視網(wǎng)犧牲了硬件收入。上述券商人士透露，硬件成本應(yīng)為200元左右，所以終端的硬件收入此次幾乎為零。真正能賺錢的部分即用戶最終購買的付費(fèi)內(nèi)容部分。

2011年，廣電總局下發(fā)181號文件中規(guī)定，“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)平臺只能接入到總局批準(zhǔn)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺上”，“內(nèi)容服務(wù)平臺不能與設(shè)立在公共互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接”。這就將機(jī)頂盒廠商鎖住，只允許他們與牌照商進(jìn)行合作。樂視網(wǎng)目前采用的CNTV的牌照，也屬于第三方牌照，被業(yè)內(nèi)稱為“暫住證”。一名業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)廠商開始試水機(jī)頂盒市場時，有國字號背景的企業(yè)目前都還沒有動作，但當(dāng)大家一起將市場做起來之后，這些僅有“暫住證”的企業(yè)始終面臨政策管控風(fēng)險。