每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

在汽車集團(tuán)中位居第四的長(zhǎng)安汽車（000625,SZ）正展開(kāi)一場(chǎng)追逐戰(zhàn)。用其總裁張寶林的表述就是，2013年是長(zhǎng)安汽車的關(guān)鍵年。“關(guān)鍵”的原因是，長(zhǎng)安今年計(jì)劃在自主品牌板塊實(shí)現(xiàn)盈利，而這一目標(biāo)將主要依靠轎車來(lái)實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，曾位列微車市場(chǎng) “四強(qiáng)”之一的長(zhǎng)安汽車，在收編昌河和哈飛之后，面對(duì)上汽通用五菱的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，其微車業(yè)務(wù)每況愈下。

對(duì)此，長(zhǎng)安汽車更愿將這一變化解讀為自己的選擇。張寶林向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家透露，到2020年，長(zhǎng)安汽車自主品牌銷量中，乘用車和商用車將各占50%。這意味著，從2013年開(kāi)始，長(zhǎng)安乘用車板塊將必須大幅增長(zhǎng)，才能追趕上其微車板塊的現(xiàn)有規(guī)模。微車增長(zhǎng)不濟(jì)的情況下，長(zhǎng)安汽車也有意改變策略，發(fā)力中高端乘用車市場(chǎng)。

微車“四強(qiáng)鼎立”已不再/

乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，長(zhǎng)安自主品牌汽車銷量共計(jì)74.83萬(wàn)輛，其中，轎車銷量為22.31萬(wàn)輛，SUV車型銷量為6573輛，微客銷量為51.86萬(wàn)輛。在微客市場(chǎng)大幅下降的情況下，長(zhǎng)安轎車與微車的市場(chǎng)差距尚在一半以上。

微車方面，長(zhǎng)安汽車已有意改變策略。2012年，上汽通用五菱在微車市場(chǎng)取得121.23萬(wàn)輛的市場(chǎng)表現(xiàn)，中國(guó)長(zhǎng)安旗下長(zhǎng)安、哈飛和昌河三家銷量不及五菱一半，曾經(jīng)微車“四強(qiáng)鼎立”的情景已不再。

“目前，長(zhǎng)安與昌河、哈飛是在中國(guó)長(zhǎng)安旗下并行的子公司。”長(zhǎng)安集團(tuán)公關(guān)部的人士對(duì)記者表示。

多次整合未果的中國(guó)長(zhǎng)安微車板塊短期內(nèi)并無(wú)破冰的可能性，有分析人士表示，這成為長(zhǎng)安微車難以形成規(guī)模效應(yīng)的另一原因。

實(shí)際上，在“四大”的傳統(tǒng)汽車集團(tuán)排名中，位居第四的長(zhǎng)安汽車與前三名的差距越來(lái)越遠(yuǎn)，而北汽集團(tuán)的追趕也日漸緊迫。

發(fā)力中高級(jí)車乘用車/

在乘用車市場(chǎng)向好、微車市場(chǎng)短期難有明顯改善的情況下，長(zhǎng)安汽車開(kāi)始在乘用車板塊加大投入。

今年，集團(tuán)自主品牌集中發(fā)力中高級(jí)車型，在一汽紅旗、北汽紳寶先后確定上市時(shí)間之后，長(zhǎng)安睿騁也加入這一陣營(yíng)。

去年，長(zhǎng)安在北京分公司舉行了睿騁下線儀式，與其他集團(tuán)一樣，長(zhǎng)安希望將其打造為一款由政府采購(gòu)引領(lǐng)發(fā)力的中高端車型。

從微型車奔奔MINI到悅翔、逸動(dòng)，再到睿騁，長(zhǎng)安在乘用車市場(chǎng)逐一爬坡。

張寶林向記者介紹，中高級(jí)轎車在自主產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中是肯定要走的一條路，目前自主品牌乘用車主要還是A級(jí)、B級(jí)和一部分C級(jí)車，長(zhǎng)安的睿騁算C級(jí)車。

在長(zhǎng)安的既定戰(zhàn)略中，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，是自主品牌轎車的發(fā)力。“據(jù)我們所知，目前集團(tuán)自主品牌還沒(méi)有盈利先例，長(zhǎng)安在今年要實(shí)現(xiàn)突破。”長(zhǎng)安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

總結(jié)長(zhǎng)安在中高級(jí)車市場(chǎng)的嘗試，張寶林表示，在品牌的塑造方面，長(zhǎng)安有明確的品牌規(guī)劃。產(chǎn)品質(zhì)量做好了，品牌就可以得到提升。另外，銷售渠道和品牌傳播是打造中高級(jí)車品牌的另外兩個(gè)重點(diǎn)。

此前，長(zhǎng)安發(fā)布了“2020愿景”，即到2020年，成為世界一流的汽車企業(yè)，并在2020年以前達(dá)到600萬(wàn)輛的規(guī)模，其中自主品牌占比達(dá)到一半以上。

張寶林還告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，長(zhǎng)安對(duì)自主品牌有了更為明確的劃分，在堅(jiān)持“微車為本、轎車為主”發(fā)展方式的戰(zhàn)略下，自主品牌乘用車占自主品牌銷量將達(dá)到一半。

“轎車市場(chǎng)是重中之重。”長(zhǎng)安汽車內(nèi)部員工向記者表示，無(wú)論在資金傾斜上，還是在關(guān)注度上，發(fā)力中高級(jí)乘用車市場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

利潤(rùn)對(duì)標(biāo)合資/

“我們的睿騁，在利潤(rùn)上絕對(duì)不會(huì)低于合資品牌。”上述長(zhǎng)安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“我們是做微車起家的，如果上來(lái)就做B級(jí)車，消費(fèi)者接受難度很大。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，長(zhǎng)安目前面臨品牌力不足的問(wèn)題。

為了保證乘用車品牌形象高端化的提升，長(zhǎng)安汽車已將商用車部分成立單獨(dú)銷售事業(yè)部，在管理、渠道等,多方面都自行發(fā)展。“這種剝離重點(diǎn)考慮的就是重塑長(zhǎng)安汽車的品牌形象。”上述長(zhǎng)安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“不能讓消費(fèi)者看到長(zhǎng)安汽車，就想起微車。”

從悅翔開(kāi)始，長(zhǎng)安自主乘用車開(kāi)始“五國(guó)九地”共同研發(fā)。長(zhǎng)安汽車工程研究總院常務(wù)副院長(zhǎng)李偉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，長(zhǎng)安堅(jiān)持自己主導(dǎo)產(chǎn)品定義，集合來(lái)自上述地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，將成為長(zhǎng)安的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

張寶林向記者坦言，“今年我們做了充分的準(zhǔn)備，長(zhǎng)安汽車今年的目標(biāo)是要力爭(zhēng)超過(guò)200萬(wàn)輛。”

他向記者介紹，長(zhǎng)安汽車應(yīng)該說(shuō)抓住了比較好的機(jī)遇，通過(guò)各種前期的準(zhǔn)備工作，1~2月份長(zhǎng)安汽車總共銷售汽車33.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到25%，高于行業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)。其中，有兩個(gè)板塊增長(zhǎng)非常明顯，一個(gè)是自主品牌板塊，長(zhǎng)安自主乘用車1~2月份同比增長(zhǎng)達(dá)到了99%，同期在國(guó)內(nèi)的自主品牌當(dāng)中增幅最高；另外一個(gè)板塊是長(zhǎng)安福特，1~2月，長(zhǎng)安福特增長(zhǎng)達(dá)到78%，在國(guó)內(nèi)合資企業(yè)當(dāng)中也是最高的。