今年3月，中國刮起了一陣國內(nèi)品牌的時尚潮流旋風(fēng)。資本市場上，具有自主設(shè)計能力的服飾和珠寶品牌紛紛受到投資者追捧，標(biāo)志著國內(nèi)時尚品牌通過自主創(chuàng)新逐步走向成熟，不論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品設(shè)計款式等方面，均不亞于國際品牌。 雖然從發(fā)展歷史及品牌影響力上，國內(nèi)時尚品牌與國際名牌存在一定差距，但近年來，國內(nèi)時尚品牌借助中國大市場快速成長，在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計以及品牌傳播方面不斷加大投入，勇于創(chuàng)新，逐步拉近了與國際品牌的差距。 隨著國內(nèi)生活水平的不斷提升，消費者對民族品牌的逐步認(rèn)同，消費升級與消費觀念的轉(zhuǎn)變，將促進(jìn)國內(nèi)立足于自主設(shè)計的服飾、珠寶、女包等領(lǐng)域的中高端時尚品牌迎來高速的增長。 早在2006年4月，國內(nèi)珠寶首飾龍頭企業(yè)潮宏基（002345，SZ）就成為登上珠寶首飾行業(yè)的“奧斯卡”——巴塞爾世界鐘表珠寶展舞臺的唯一一家國內(nèi)珠寶企業(yè)。由于潮宏基注重自主創(chuàng)新，其題為“紫氣東來”的東方文化系列珠寶產(chǎn)品在巴塞爾引起了世界同行的轟動，改變了他們對中國珠寶行業(yè)“只有抄襲，沒有原創(chuàng)”的偏見。 作為國內(nèi)中高端時尚品牌的代表企業(yè)之一，潮宏基正在加快發(fā)展速度，快速提升在國內(nèi)中高端時尚消費品市場的地位。 自從2010年上市以來，潮宏基珠寶首飾門店三年新開門店222家，目前各類門店數(shù)量超過530家。 值得注意的是，潮宏基由于長期堅持直營店的渠道模式，公司在品牌影響力及品牌美譽度不斷得到提升，為后續(xù)的持續(xù)擴張奠定了堅實基礎(chǔ)。 為此，去年年中潮宏基公告稱，定向增發(fā)9.5億元，打算在未來三年內(nèi)擴張241家品牌專營店，以加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。今年2月初，該定增募資計劃正式獲得證監(jiān)會通過。 此外，潮宏基于今年1月初對外公告，以5.16億元受讓菲安妮（FION）皮具股份公司合計36.89%的股權(quán)，從而拉開了潮宏基多品牌并購擴張戰(zhàn)略的大幕。 收購菲安妮股份潮宏基謀多品牌擴張 在經(jīng)歷2012年國內(nèi)中高端消費市場低潮之后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起底回升再次撬動了消費市場的升級，中高端服飾、珠寶等時尚產(chǎn)品消費年初以來表現(xiàn)出強勁增長勢頭。 今年春節(jié)長假期間，受益于“情人節(jié)”因素,商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示黃金珠寶類消費增長38.1%。 快速回升的中高端時尚消費市場，加速行業(yè)升級調(diào)整。一些具有自主品牌設(shè)計和市場開拓能力的珠寶首飾廠商加速了同類品牌整合力度。 今年2月21日，潮宏基發(fā)布公告稱，其中國香港子公司業(yè)已完成對菲安妮36.89%股權(quán)過戶,交易完成后公司持有菲安妮皮具37.27%股份。 對此，潮宏基方面表示，這意味著公司定位于中高端時尚消費品的多品牌戰(zhàn)略，邁出了具有非常重要戰(zhàn)略意義的一步。 資料顯示，菲安妮于1979年在香港創(chuàng)立，1992年進(jìn)入內(nèi)地市場，主要業(yè)務(wù)為皮具生產(chǎn)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心所統(tǒng)計的2011年度全國各式女包市場綜合占有率排名數(shù)據(jù)，菲安妮旗下的“FION”品牌女包產(chǎn)品以3.12%的市場綜合占有率排名第三，是享譽亞太的知名女包品牌。 截至2012年底，該公司在中國內(nèi)地共擁有256家銷售網(wǎng)點，進(jìn)駐內(nèi)地超過80個城市的主要中高檔百貨商場及購物中心。在中國香港地區(qū)有14個專柜或?qū)Ｙu店，日本、新加坡、中國臺灣地區(qū)、中國澳門地區(qū)超過140個銷售網(wǎng)點。 2009~2011年間，菲安妮分別實現(xiàn)凈利潤4208萬元、6989萬元和9031萬元，年復(fù)合增長率約46%。菲安妮原股東承諾2013年實現(xiàn)1.08億的凈利潤。 菲安妮目前在中國內(nèi)地只有250多家門店，未來發(fā)展空間巨大，海外市場也有廣闊的空間。由于兩家公司協(xié)同效應(yīng)明顯，未來菲安妮的成長會有不俗表現(xiàn)。業(yè)界人士分析認(rèn)為，收購菲安妮不僅為潮宏基提供新的利潤增長點，同時也增強了對中高端時尚消費品行業(yè)的整合力度。 潮宏基總經(jīng)理廖創(chuàng)賓對公司的多品牌戰(zhàn)略如下解釋：“公司多品牌戰(zhàn)略制訂于2006年。公司認(rèn)為多品牌戰(zhàn)略可以解決珠寶行業(yè)天花板的問題，規(guī)避掉單一行業(yè)景氣周期的影響，實現(xiàn)公司可持續(xù)的快速增長。”縱觀國際一線大牌，如路易威登控股公司、歷峰集團(tuán)都是走“主品牌突出，關(guān)聯(lián)行業(yè)品牌眾多”這一快速發(fā)展之路。 目前，潮宏基在國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)坐擁行業(yè)龍頭地位，旗下“潮宏基”和“VENTI”兩個珠寶品牌，以經(jīng)典時尚品牌的特點，占有國內(nèi)中高端珠寶市場一席之地。 目前，潮宏基主要經(jīng)營以K金珠寶首飾為主的時尚珠寶首飾。在全國近120個大中型城市，擁有超過500家品牌專營店，現(xiàn)已發(fā)展成為珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其時尚珠寶首飾設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。 對此，潮宏基稱，并購“FION”是公司多品牌戰(zhàn)略實施的重大舉措，同時也為公司2013年業(yè)績帶來重大貢獻(xiàn)。隨著行業(yè)進(jìn)入整合期，不論在珠寶行業(yè)還是皮具等相關(guān)行業(yè)，都會有機會通過并購、合作實現(xiàn)企業(yè)跨越式的快速成長。 定向增發(fā)募資9.5億擴門店加速主業(yè)發(fā)展 潮宏基除了學(xué)習(xí)LV、GUCCI、愛馬仕等國際奢侈品巨頭的多品牌戰(zhàn)略，仍將以時尚珠寶作為核心業(yè)務(wù)，繼續(xù)將“CHJ潮宏基”品牌珠寶業(yè)務(wù)做強做大，維持迅速擴張門店策略，以謀求市場份額的進(jìn)一步提升。 據(jù)了解，潮宏基2010和2011年的單店銷售增長達(dá)到30%以上，隨著2013年整體消費市場的復(fù)蘇，公司單店業(yè)績保持15%以上的增長應(yīng)有保證。 截至目前，潮宏基旗下“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個品牌的專營店合計僅為500多家，而按目前國內(nèi)市場的消費水平以及中高端百貨布局情況，兩個品牌的發(fā)展空間仍然非常廣闊。 2012年，中國整體消費市場環(huán)境出現(xiàn)了一些調(diào)整，而這對于有資金實力、有品牌影響力和有管理能力的公司來說，卻是一個難得的逆勢擴張機會。2012年度，潮宏基先后新開白云機場店、正大廣場店、南京德基店，北京王府井百貨大樓店等質(zhì)量較高的門店，為進(jìn)一步銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張和未來的業(yè)績增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。 2013年，潮宏基計劃對旗下門店布局進(jìn)行深入調(diào)整，并加速擴展在二、三線城市核心商圈的門店數(shù)量。 去年年中，潮宏基公告稱，將發(fā)行不超過4400萬股,募資不超過9.5億元投資銷售網(wǎng)絡(luò)擴建項目,項目包括在汕頭市內(nèi)購置商業(yè)鋪面并建設(shè)高端旗艦店1家,營業(yè)面積600平方米；在全國范圍內(nèi)的百貨公司營業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立240家聯(lián)營店,營業(yè)總面積12000平方米。 潮宏基表示，募投項目將進(jìn)一步完善公司原有營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化區(qū)域分布，提升“潮宏基”品牌影響力，項目完成后，公司的市場占有率將進(jìn)一步提升，有利于保障業(yè)績快速增長。 潮宏基逆勢擴張，計劃三年內(nèi)新增240家門店的計劃引起業(yè)界廣泛關(guān)注。而近年來潮宏基門店擴張的速度也十分迅速。資料顯示，2010年1月公司上市以來，三年分別凈新開門店66、77和79家，合計222家，比上市前2009年底的301家增加了73.7%。而2011年的凈利潤也比2009年底的凈利潤增長了78.39%，可見潮宏基前期募投項目的建設(shè)效益還是非常明顯，門店規(guī)模及門店質(zhì)量都在不斷提升，并為公司提供可持續(xù)增長的業(yè)績貢獻(xiàn)。 對此，廖創(chuàng)賓認(rèn)為，公司敢于逆勢擴張，更主要來自于對未來珠寶市場成長空間的信心。雖然去年由于各方面因素的影響，整體珠寶行業(yè)增速明顯放緩，整個行業(yè)業(yè)績都不是很理想，但這對有品牌，有資金實力和有管理能力的企業(yè)來說，卻是一個非常難得的發(fā)展機會，通過加快渠道建設(shè)，拓展新門店，同時提升門店質(zhì)量，將為公司未來快速增長提供有力的保證。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步趨于穩(wěn)定和公司門店規(guī)模和質(zhì)量不斷提升，公司相信未來幾年將會保持快速增長勢頭，為投資者帶來更為可觀的回報。文/江周