每經(jīng)編輯 睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海    

睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海

這是中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的“例外”時(shí)刻。

一直以來(lái)，中國(guó)的明星名流們出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，往往以身著國(guó)際大牌的服飾為榮。而最近一段時(shí)間，彭麗媛穿著中國(guó)設(shè)計(jì)師的服裝出現(xiàn)在各種公開(kāi)場(chǎng)合的形象，引發(fā)各界好評(píng)如潮，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌也由此引來(lái)了前所未有的關(guān)注。“例外”一炮而紅后，幕后設(shè)計(jì)師馬可領(lǐng)銜的高級(jí)定制越發(fā)受到關(guān)注，中國(guó)本土品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，也讓全世界看到了中國(guó)設(shè)計(jì)師的力量。

“我們將一如既往地致力于對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌、本土設(shè)計(jì)師的扶持和推廣，以實(shí)際行動(dòng)為中國(guó)自主品牌的發(fā)展提供更多支持?！鄙虾r(shí)裝周組委會(huì)秘書長(zhǎng)席時(shí)平的話語(yǔ)中，透露出本土品牌發(fā)力的決心。

4月10日至16日，2013上海時(shí)裝周在上海新天地的太平湖公園和上海靜安將上演800秀，帶來(lái)35場(chǎng)異彩紛呈的最新秋冬流行趨勢(shì)。

當(dāng)年，曾在中國(guó)服裝界聲名卓著的設(shè)計(jì)師郭培，偶然為演員鮑蓉定做了一件衣服，開(kāi)啟了她的“高定”夢(mèng)想。16年前，她創(chuàng)辦了北京玫瑰坊時(shí)裝有限責(zé)任公司，從此潛心于高端定制，為眾多明星及各種晚會(huì)設(shè)計(jì)禮服，因此被稱為“中國(guó)晚會(huì)定制裝第一人”。隨后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批知名的設(shè)計(jì)師及其原創(chuàng)品牌，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇……

“她們相對(duì)走在前面的原因是早期入行，長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱情，具備多年成衣設(shè)計(jì)制作的經(jīng)驗(yàn)，和國(guó)際流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)及發(fā)布時(shí)間的接軌，明白服裝設(shè)計(jì)需具備零售的商業(yè)價(jià)值和完整正確品牌定位。最后也是最重要的一點(diǎn)是，設(shè)計(jì)師都擁有自己忠實(shí)的顧客群，這是她們繼續(xù)走下去的勇氣及意義?！闭劶爸袊?guó)本土設(shè)計(jì)品牌的前世今生，國(guó)內(nèi)知名新銳設(shè)計(jì)師NicoleZhang（張旭）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，用在當(dāng)下的時(shí)裝界再適合不過(guò)。這些優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師早已躍躍欲試，等待的或許就是如馬可那樣，十年磨一劍的“爆紅”契機(jī)。

自我風(fēng)格為王

從上海東華拉薩爾國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)院服裝系（現(xiàn)萊佛士設(shè)計(jì)學(xué)院）學(xué)成的張旭，走著一條與其他服裝設(shè)計(jì)系的學(xué)生完全不同的設(shè)計(jì)道路：畢業(yè)秀后被LVMH奢侈品集團(tuán)錄用，擔(dān)任旗下Dior香水部的中國(guó)區(qū)視覺(jué)指導(dǎo)。2004年，決意離開(kāi)Dior成立自己設(shè)計(jì)工作室的張旭，又被Dior高級(jí)定制的高層請(qǐng)回去，擔(dān)任其中國(guó)區(qū)的視覺(jué)總監(jiān)之職。直到2011年年初，她終于離開(kāi)了2年多在Prada/MiuMiu的視覺(jué)經(jīng)理職位，也真正告別了陪伴她十年青春與浮沉的奢侈品視覺(jué)藝術(shù)行業(yè)，最終組建了以自己的英文名命名的NicoleZhang服裝設(shè)計(jì)工作室。

張旭在圈子里有一群志同道合的支持者，“他們有的是我的朋友，有的是我的前輩，有的是我的客戶?！本驮谌ツ甑纳虾r(shí)裝周，張旭舉行了她的第一場(chǎng)成衣發(fā)布會(huì)。

“現(xiàn)在很多客人朋友會(huì)先預(yù)約來(lái)工作室找我，都是一些以前奢侈品界的朋友和同事圈，也包括一些非常有品位個(gè)性的獨(dú)立都市女性朋友，比如她們本身就是從事設(shè)計(jì)藝術(shù)類及其相關(guān)行業(yè)的，所以非常知道自己要什么，合適什么?！闭f(shuō)起本土品牌客戶群體的特征，張旭對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“基本上，我和客戶們都在聊，如何把我設(shè)計(jì)的衣服穿出她們的風(fēng)格，或在細(xì)節(jié)版型上做些細(xì)微的調(diào)整”。

張旭認(rèn)為，個(gè)性化是本土設(shè)計(jì)師品牌區(qū)別于其他時(shí)裝的最大特色。于是，在NICOLEZHANG2013春夏成衣發(fā)布會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)了她摒棄了那些如履薄冰的害怕出錯(cuò)的“穿衣經(jīng)”：從頭到尾一絲不茍的過(guò)分完美，反而會(huì)丟失趣味與大膽。比如一件明亮的紅色長(zhǎng)風(fēng)衣，無(wú)需輔之以無(wú)懈可擊的妝容發(fā)型與尖頭細(xì)高跟，相反，鮮艷的紅唇與慵懶的亂發(fā)再加上平底鞋，也同樣能讓人品味到女人的優(yōu)雅與性感。

這種“自我”在中國(guó)最著名的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌之一的Lavie吉承的作品中，也被展現(xiàn)得淋漓盡致。

曾求學(xué)于意大利MARROGONNI時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)校，先后任職于BasicKrizia、MissoniSport、意大利女裝品牌 “D'A”，并在2002年創(chuàng)立品牌Lavie的吉承，追求將中國(guó)元素與西式裁剪及東方人少有的幽默風(fēng)格融合。和國(guó)外一些結(jié)合中國(guó)元素的設(shè)計(jì)全然不同，吉承作品里的中國(guó)元素是與生俱來(lái)的。吉承善于用破壞的方式詮釋中國(guó)，譬如用線條、滾邊來(lái)制造圖案；把整只鳳凰圖案割碎拼湊在衣服的各個(gè)角落；用流蘇象征京劇里面的胡子，或者用素緞包邊來(lái)制造細(xì)致的軍大衣……

時(shí)至今日，吉承已經(jīng)連續(xù)三季在倫敦時(shí)裝周首發(fā)她的新季作品，發(fā)布秀上的26套《魚聊》系列服飾同時(shí)在倫敦時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周的Showroom中展出。在去年的上海時(shí)裝周上，LaviebyJiCheng2013春夏高級(jí)成衣《茶經(jīng)》系列的服裝作為壓軸大秀，也在新天地秀場(chǎng)傾力被呈現(xiàn)。

看著吉承的作品，或是以上世紀(jì)70年代為靈感，用五角星、小紅花、蝴蝶結(jié)、大紅大綠、牡丹盛開(kāi)等種種殘留在記憶中的元素，營(yíng)造別致的性感，或是汲取中國(guó)茶文化中的古樸原色與編制元素，難怪她說(shuō):“服裝是藝術(shù)品，是可以收藏的，中國(guó)制造絕對(duì)不CHEAP。”

當(dāng)被問(wèn)及為何與越來(lái)越多的商業(yè)品牌合作時(shí)，這位在圈子里已頗有聲譽(yù)的設(shè)計(jì)師展現(xiàn)了她灑脫的大師范兒：“我覺(jué)得還好。我會(huì)有自己的選擇。和商業(yè)品牌合作，我本身是以‘我’來(lái)出現(xiàn)的，而不是去‘演’一個(gè)人，或者‘演’一個(gè)設(shè)計(jì)師。做設(shè)計(jì)，本身要承認(rèn)自我本人的風(fēng)格。”

要藝術(shù)也要市場(chǎng)

“我一直認(rèn)為品牌的發(fā)展要先穩(wěn)定，在人們心中形成一定的概念之后再開(kāi)多點(diǎn)店。”說(shuō)起品牌的發(fā)展，吉承表示，LaVie目前在上海有3家店，分別在泰康路、長(zhǎng)樂(lè)路和新天地，北京和杭州則是設(shè)計(jì)師多品牌店的形式。隨著品牌的逐步穩(wěn)定，接下來(lái)一定要考慮就是，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始擴(kuò)張。然而，即便是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)小有名氣的設(shè)計(jì)師品牌，吉承也坦言，從品牌的創(chuàng)立到現(xiàn)在，消費(fèi)群體還是外國(guó)人占據(jù)得相對(duì)更多。

由于中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師向來(lái)容易把設(shè)計(jì)當(dāng)作藝術(shù)來(lái)做，如何打開(kāi)市場(chǎng)，是目前許多本土品牌將要也必須解決的難題。

經(jīng)常把客戶掛在嘴邊的李鴻雁或許能夠帶來(lái)許多啟發(fā)。她和張旭同是畢業(yè)于東華大學(xué)拉薩爾國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)院的“科班生”，也曾獲得過(guò)好幾次國(guó)際和國(guó)內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。2003年，李鴻雁創(chuàng)立了品牌“Insh”（InShanghai），用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個(gè)全新的上海印象，超越了人們對(duì)上海二三十年代的老派認(rèn)知。

2007年，李鴻雁的一個(gè)客戶告訴她：“我們出席活動(dòng)、晚宴或公司的股東會(huì)議，真的不太可能穿著Insh的牛仔褲和T恤，”于是，她創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級(jí)定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helenlee”。“國(guó)外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長(zhǎng)期考慮，所以決定改名?！彼f(shuō)。

李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helenlee”常會(huì)有拿著“指南”按圖索驥的游客。這些年，她都是上海時(shí)

裝周鐵打的座上賓，“這么多年來(lái)，我慢慢積累客戶，包括國(guó)外的買手。我會(huì)

邀請(qǐng)買家來(lái)參加時(shí)裝周的發(fā)布會(huì)。從2010年起，這種互動(dòng)特別良性。有時(shí)他們會(huì)一次性定下幾千件成衣。”李鴻雁透露。

像許多上海的本土設(shè)計(jì)師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國(guó)人。“剛開(kāi)始，我沒(méi)辦法爭(zhēng)取到本地的大眾消費(fèi)者?！彼毖?，“同樣的價(jià)位，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買國(guó)外的奢侈品品牌。”

一直以來(lái)，困擾本土設(shè)計(jì)師品牌打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵就是價(jià)格。由于規(guī)模太小，無(wú)法批量生產(chǎn)，設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格一直居高不下。

“其實(shí)我們一直都在努力控制成本，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品，因?yàn)樗麄儧](méi)法理解我們到底在做什么?！崩铠櫻愕囊痪湓挼莱隽吮就练b設(shè)計(jì)品牌在商業(yè)市場(chǎng)中的尷尬處境。

不過(guò)，另辟蹊徑的王汁創(chuàng)立的UmaWang似乎又開(kāi)辟了一條新路。

2005年，王汁在倫敦注冊(cè)該品牌，剛開(kāi)始也沒(méi)什么成就。“大概是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品過(guò)于單一，只做針織衫。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在11家店鋪銷售，我能接到大概700張訂單，一開(kāi)始我以為自己的成績(jī)還不錯(cuò)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這700張訂單反而是危機(jī)的開(kāi)始。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，你需要不停地調(diào)整，調(diào)整到后來(lái)你都不喜歡自己的衣服了?！被叵肫鸪鮿?chuàng)歷程，王汁坦言，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌并不只需要?jiǎng)?chuàng)意那么簡(jiǎn)單，“我們又簽約了紐約的Showroom7。大概做了2季的服裝，他們?yōu)槲覈?guó)外的市場(chǎng)不斷地調(diào)整定位。盡管還是有問(wèn)題，但后來(lái)我們自己在慢慢定位，一直到現(xiàn)在，我們可以在13家店鋪進(jìn)行銷售，比如米蘭的DaadDantone、倫敦的Vertice、佛羅倫薩的APiediNudiNelParco，還有莫斯科的Litz……我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)可以進(jìn)駐這些店，因?yàn)橥ǔＫ麄兌际钦液艽蟮钠放疲覀兪呛苄〉钠放?。?/p>

或許是在國(guó)外已經(jīng)有了不錯(cuò)的市場(chǎng)鋪路，才兩年多的光景，王汁和她的UmaWang卻已“甚囂塵上”。時(shí)裝界常常談?wù)撨@個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“海龜”，津津樂(lè)道于她成熟的系列與精美的面料。

對(duì)此，UmaWang坦言，“我走了一條很多中國(guó)設(shè)計(jì)師沒(méi)有走過(guò)的路，沒(méi)有得到很大的贊助直接在法國(guó)作秀，也沒(méi)有直接在國(guó)內(nèi)開(kāi)店而不關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)”。

在王汁看來(lái)，之所以這么關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)，這么拼命地在國(guó)外推廣品牌，首先是因?yàn)榭梢栽谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)到很多東西，“畢竟這個(gè)體系是他們建立的，你要摸透他們的游戲規(guī)則，然后再回來(lái)推廣中國(guó)市場(chǎng)。”

對(duì)于本土服裝品牌的發(fā)展，王汁的看法是，服裝是一個(gè)很小的媒介，它可以整合很多資源，包括市場(chǎng)、媒體等，關(guān)鍵是你的團(tuán)隊(duì)要適應(yīng)服裝體系的發(fā)展，保持獨(dú)立的品牌風(fēng)格。

這一點(diǎn)，倒是恰巧印證了馬可及其例外的走紅。

“國(guó)際化背景相當(dāng)重要，因?yàn)樗o本土設(shè)計(jì)師提供了寬廣的設(shè)計(jì)舞臺(tái)及與西方設(shè)計(jì)師平等的文化及設(shè)計(jì)資源背景。”張旭也對(duì)王汁的觀點(diǎn)表示認(rèn)同。