每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)實習(xí)記者 謝振宇 發(fā)自成都

曾被《每日經(jīng)濟新聞》獨家披露排放濁水的貴州茅臺（600519，SH）301廠，近日肩負(fù)起了發(fā)力中端產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)市場頹勢的重任。

昨日（4月18日），貴州茅臺發(fā)布公告稱，將增資3.73億元再次擴大301廠產(chǎn)能，預(yù)計改造完成后，可年產(chǎn)中級醬香型白酒6800噸，預(yù)計年銷售收入15.61億元。而301廠主要生產(chǎn)王子酒、迎賓酒等中端產(chǎn)品。對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者多次撥打茅臺董秘辦及證券事務(wù)部公開電話，一直無人接聽，無法獲得其相應(yīng)置評。

在白酒專家鐵犁看來，發(fā)力中端產(chǎn)品已經(jīng)成為茅臺當(dāng)前一大重要戰(zhàn)略。目前，中端酒在茅臺的業(yè)績中占比僅約10%，實際貢獻甚小。那么面對其他一線酒企已占一定優(yōu)勢的中端酒市場，茅臺此次戰(zhàn)略調(diào)整將面臨不小壓力。

公司：總投資升到9.22億/

今年3月初，《每日經(jīng)濟新聞》曾獨家披露貴州茅臺301廠涉嫌違規(guī)排污污染赤水河一事。當(dāng)月底，《每日經(jīng)濟新聞》記者從貴州省環(huán)保廳處獲得證實301廠“涉污”。彼時，貴州省環(huán)保廳一位工作人員表示，301廠不在“掛牌督辦”范圍內(nèi)，因為它是新建的工廠。

昨日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴展，因“301車間白酒生產(chǎn)基地的技改項目”（因為投產(chǎn)不久、目前仍在技改，在茅臺的相應(yīng)報告中，301廠是以“301車間白酒生產(chǎn)基地的技改項目”代稱。）原有建設(shè)規(guī)模已不能滿足生產(chǎn)需求，公司決定對其建設(shè)規(guī)模及相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)整，調(diào)整后，項目總投資由原來的5.49億元提升為9.22億元，主要為增加工程建設(shè)資金。

“項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)中級醬香型白酒6800噸，預(yù)計年銷售收入15.61億元，年利稅10.87億元，投資利潤率為69.2%，投資利稅率為109.6%，投資回收期為5、6年。”該公告稱。

貴州茅臺2010年4月發(fā)布的投資公告中顯示，301廠投產(chǎn)后預(yù)計每年銷售收入可達4.65億元。

關(guān)于301廠原先的產(chǎn)能，昨日和當(dāng)初的投資公告均未涉及。記者查詢發(fā)現(xiàn)，《貴州日報》2012年初一則報道中有過涉及，“茅臺集團的301車間白酒生產(chǎn)基地技改項目基本建成，新增產(chǎn)能4000噸。”兩相比較，再改造后的301廠產(chǎn)值預(yù)增近2倍，產(chǎn)能增加2800噸。

在白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、銷售業(yè)績明顯下滑的市場環(huán)境下，茅臺為何選擇增加投資、擴大301廠產(chǎn)能？在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這是由于301廠主要生產(chǎn)中端酒。

“中級醬香型酒就是指中檔酒，這說明茅臺欲從中檔酒發(fā)力，因為目前國內(nèi)高檔酒市場下滑非常嚴(yán)重，有些酒廠甚至遭遇出不了貨的困境。”白酒專家趙義祥認(rèn)為。

鐵犁認(rèn)為，雖然國內(nèi)白酒行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，但醬香型白酒的產(chǎn)能卻供不應(yīng)求。“發(fā)力中端，已是茅臺品牌戰(zhàn)略的一大步驟，高端酒市場壓力大，這符合市場發(fā)展態(tài)勢。”

業(yè)內(nèi)：扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑態(tài)勢/

茅臺昨日還公布了其2013年一季報。報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入71.66億元，較上年同期增長19.11%；實現(xiàn)凈利潤35.93億元，同比增長21.01%。截至一季度末，茅臺預(yù)收賬款僅為28.66億元，比上年同期大降43.70%。

“一季報的營收增長在20%左右，有一定提升，但由于茅臺去年下半年有過提價，所以據(jù)此估算，其實際銷量增長僅在個位數(shù)。”一位證券機構(gòu)分析師對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。瑞銀證券一份相應(yīng)分析報告指出，“銷量、現(xiàn)金和預(yù)收款受負(fù)面影響，茅臺盈利質(zhì)量略有下降。”

而與業(yè)績增長明顯放緩?fù)诎l(fā)生的則是茅臺高端酒價格的不斷下跌。昨日下午，記者查詢京東商城發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺終端零售價最低至885元／瓶左右。近期甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，對茅臺而言，53度飛天茅臺819元的出廠價時刻面臨跌破的可能。

因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)高端白酒市場價格、銷售大幅受挫的情況下，茅臺發(fā)力中端產(chǎn)品，是為了能扭轉(zhuǎn)其業(yè)績下滑的態(tài)勢。

據(jù)了解，茅臺正嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大中端產(chǎn)品銷售，加快系列產(chǎn)品的市場開拓。早在2011年，茅臺就推出了漢醬酒，2012年初又推出另一款中檔酒產(chǎn)品仁酒，2013年更是加大了對漢醬、仁酒、王子酒、迎賓酒等系列酒的市場投入力度。

“目前，國內(nèi)高端名酒的市場下滑非常明顯，中檔酒占據(jù)了主要市場地位，現(xiàn)在，各大知名酒企都在發(fā)力中端市場，做產(chǎn)品調(diào)整，未來市場發(fā)展趨勢主要在中低檔產(chǎn)品上。”趙義祥說。

鐵犁認(rèn)為，發(fā)力中端作為茅臺公司的戰(zhàn)略調(diào)整，對企業(yè)來說肯定會有壓力。在他看來，過去茅臺酒的主品牌是飛天茅臺的高端酒，貢獻了絕大多數(shù)業(yè)績，而中端酒則占比不到10%，實際業(yè)績貢獻十分有限，“預(yù)計今年能夠提高到15%左右。”

數(shù)據(jù)顯示了茅臺中端產(chǎn)品業(yè)績貢獻的微弱。其2012年年報顯示，按產(chǎn)品分，茅臺酒營業(yè)收入240.33億元，占比約90.84%，系列酒24.23億元，約占9.16%。業(yè)內(nèi)人士指出，“系列酒”主要指茅臺的中端產(chǎn)品。

對于茅臺發(fā)力中端市場的前景，鐵犁認(rèn)為，如今中端產(chǎn)品市場中，五糧液、汾酒等酒企的市場占比較大，市場競爭十分激烈，對于茅臺此次發(fā)力，“有壓力，也可以說有很大潛力。”