市場(chǎng)觀察

“電找煤”變“煤找電”銷售人員糾結(jié)賣煤

每經(jīng)記者 趙春燕 彭小東 發(fā)自北京

“從事煤炭銷售30多年，從來沒有遇到過目前這么困難的情況，即使是在金融危機(jī)特別嚴(yán)重的2008年也沒有這種情況出現(xiàn)過。”日前，一位河南神火集團(tuán)煤炭銷售人員洪先生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感慨道。

在“電找煤”時(shí)期，被稱為中國(guó)煤炭的“黃金十年”，煤企的銷售收入年均增長(zhǎng)率達(dá)到了22.4%以上；但現(xiàn)在，“電找煤”正在向“煤找電”的格局轉(zhuǎn)化。

下游需求弱 動(dòng)力煤指數(shù)連跌

伴隨著進(jìn)口煤的低價(jià)沖擊、經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致發(fā)電煤需求減少，煤炭企業(yè)新增產(chǎn)能較多，整個(gè)煤炭行業(yè)的日子都不好過。

據(jù)4月24日發(fā)布的環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)顯示，動(dòng)力煤的平均價(jià)格同比下跌22%，跌至613元/噸的低位。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)也發(fā)布“全國(guó)煤炭市場(chǎng)景氣指數(shù)”稱，3月份的數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，市場(chǎng)依然偏冷，且程度加劇。

據(jù)了解，動(dòng)力煤主要用于發(fā)電，中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌認(rèn)為，動(dòng)力煤價(jià)格的下跌主要是受用電量需求疲軟的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度我國(guó)全社會(huì)用電量增速放緩，同比回落2.5個(gè)百分點(diǎn)。

河南義馬煤業(yè)集團(tuán)股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著國(guó)家節(jié)能減排力度的加大，電解鋁等高耗電量的企業(yè)被關(guān)閉，這也使社會(huì)電量的總需求減少，進(jìn)而傳導(dǎo)至煤炭需求減少，迫使價(jià)格下跌。

另一方面，整體需求不旺的同時(shí)，進(jìn)口動(dòng)力煤的數(shù)量卻持續(xù)走高。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)口煤炭具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)部分大型電力企業(yè)加大了對(duì)國(guó)外煤炭的采購，例如國(guó)電集團(tuán)去年進(jìn)口1100萬噸，且今年還將攀升。這就意味著，需求有限的情況下，進(jìn)口煤又搶占了國(guó)內(nèi)煤炭的市場(chǎng)。

中信證券的研報(bào)認(rèn)為，鋼企在一季度增長(zhǎng)乏力，3月份的日均產(chǎn)量環(huán)比下降，加之房地產(chǎn)調(diào)控影響了鋼貿(mào)商的采購行為，使鋼材的需求降低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鋼材庫存從去年3月起連續(xù)9個(gè)月下降之后，去年12月起，社會(huì)庫存又明顯上升。截至3月底，全國(guó)26個(gè)城市五種鋼材的社會(huì)庫存量為2192.7萬噸，比1月初增84.57%。

“黃金十年”終結(jié)煤電格局逆轉(zhuǎn)

2012年之前的十年時(shí)間，是煤炭行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，也是煤炭行業(yè)享盡了風(fēng)光與榮耀的十年。無論是產(chǎn)量、勘探量、煤企數(shù)量以及盈利指標(biāo)，煤炭行業(yè)一直都在延續(xù)比較高的增速。而在國(guó)家能源結(jié)構(gòu)中處于一家獨(dú)大地位的煤炭行業(yè)對(duì)于下游鋼鐵行業(yè)、基建行業(yè)的發(fā)展也形成了很好的支撐，所以煤炭行業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位舉足輕重。

但時(shí)至今日，名聲退去，風(fēng)光不再，煤企進(jìn)入了前所未有的低迷。除了下游需求疲軟等原因外，“產(chǎn)能過剩”也被眾多分析師認(rèn)為是“黃金十年”終結(jié)的重要原因。

其實(shí)這種聲音在2005年就已出現(xiàn)，時(shí)任發(fā)改委主任的馬凱公開表示，包括煤炭在內(nèi)的11個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩或存在產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)的低迷，使得煤電格局發(fā)生變化。煤企銷售人員只要坐在辦公室中等客戶上門“找煤”的情形不復(fù)存在，凄涼的現(xiàn)實(shí)是：一方面煤炭銷售價(jià)格在遭受著下游企業(yè)的壓價(jià)，另一方面下游企業(yè)針對(duì)于煤炭的使用量在大幅下降，相應(yīng)的煤炭的采購量亦在大幅萎縮，他們面臨著賣不出去煤的尷尬。

洪先生無奈地告訴記者，他眼看著煤價(jià)一直跌，拿著還未完成的銷售任務(wù)，近乎迷茫地找著A電廠、B鋼廠問是否需要煤。

發(fā)展到今天，中國(guó)煤炭“十一五”產(chǎn)能正在集中釋放，這讓一些市場(chǎng)人士意識(shí)到，煤炭的“黃金十年”是否已經(jīng)終結(jié)？

“我是比較認(rèn)同煤炭黃金十年終結(jié)的觀點(diǎn)的，主要來說就是從煤價(jià)來看，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的可以預(yù)見的期限內(nèi)，煤價(jià)不會(huì)恢復(fù)到以前的那個(gè)水平了，尤其是從今年的態(tài)勢(shì)來看，基本上已經(jīng)不存在這個(gè)可能性了。”中投顧問煤炭行業(yè)研究員任浩寧向記者表示。

對(duì)于洪先生這類銷售人員來說，“黃金十年”的終結(jié)，意味著賣煤更加糾結(jié)。因?yàn)?ldquo;電找煤”變“煤找電”，供求關(guān)系已不再是“供不應(yīng)求”，需求方正回到主導(dǎo)地位上來。

“按照目前的情況來看，未來的煤炭市場(chǎng)應(yīng)該是以客戶、以需求方為中心的，哪個(gè)煤炭企業(yè)能夠維護(hù)好需求方，他就能生存得更好。不再是以前那樣的狀態(tài)了。”中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌稱，“大多數(shù)行業(yè)在正常的情況下，一般也是以市場(chǎng)、以客戶為主導(dǎo)的，存在有賣方市場(chǎng)的商品并不多，之前的煤炭是一個(gè)特例，所以我覺得市場(chǎng)這樣的發(fā)展也是正常的情況。”

十年之后，煤炭行業(yè)又何去何從。中投顧問任浩寧認(rèn)為，煤炭企業(yè)的生存環(huán)境會(huì)急劇惡化，煤炭企業(yè)今后的主營(yíng)業(yè)務(wù)或說盈利增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)發(fā)生改變，“這也促使煤炭企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)”。