每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊昊 孔鹿 于干(均為化名)發(fā)自河南、北京、山東    

每經(jīng)記者 楊昊 孔鹿 于干(均為化名)發(fā)自河南、北京、山東

好視力眼貼的生產(chǎn)成本，或許低得超出消費(fèi)者想象。

檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告顯示，好視力護(hù)眼貼由無紡布、接近90%的水分、10%左右的化學(xué)物質(zhì)和中藥物質(zhì)組成。

知名打假人士王海稱，從無紡布和植物提取液這一配方來看，好視力護(hù)眼貼的成本應(yīng)該和濕紙巾差不多，但其售價(jià)卻高達(dá)100多元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方求證發(fā)現(xiàn)，售價(jià)超過百元的好視力眼貼每貼的生產(chǎn)成本僅0.3元，只相當(dāng)于其零售價(jià)的十分之一。

此外，該公司還推出了內(nèi)服的膠囊，生產(chǎn)成本與售價(jià)的比值更加驚人，該公司已形成“外敷+內(nèi)服”的吸金模式。那么，好視力產(chǎn)品暴利的邏輯是什么？

每貼生產(chǎn)成本僅0.3元左右

好視力官網(wǎng)信息顯示，價(jià)格為108元的潔倫好視力眼貼基本型、青少年型、商務(wù)型等是其目前主打產(chǎn)品。

其中，商務(wù)精英裝的價(jià)格為每盒（18包×2貼）108元，折合每貼3元。

除了以上型號(hào)，官網(wǎng)還推出了一款名叫好視力護(hù)眼貼（21包×2貼）的新產(chǎn)品，官網(wǎng)售價(jià)118元，折合每貼的價(jià)格為2.8元。

工商資料顯示，張曉娟是該公司的法定代表人，也是總經(jīng)理。2003年9月，她在西安理工大學(xué)攻讀工商管理碩士期間，曾以論文的形式，揭示了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

在這篇名為 《鄭州新視明科技工程有限公司營銷策略》的論文中，她提到包括人工費(fèi)、原材料費(fèi)、包裝費(fèi)、折舊費(fèi)等所有成本在內(nèi)，好視力眼貼每盒的成本大概為15.6元。

這是公司高層對(duì)好視力眼貼生產(chǎn)成本最直接、最明確的表述。

“成本價(jià)加上公司20%的預(yù)期利潤，出售給經(jīng)銷商的價(jià)格 （供貨價(jià)格）每盒為20元左右，銷售價(jià)格為供貨價(jià)格的6倍左右。”在好視力眼貼市場(chǎng)競(jìng)爭情況分析中，張曉娟明確了零售價(jià)格，每盒132元。根據(jù)張曉娟的描述，該產(chǎn)品的售價(jià)為其生產(chǎn)成本的8倍以上。

就眼貼的成本及利潤，記者通過多位業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行求證。

馬緒斌是西安明仁科技有限責(zé)任公司的一名負(fù)責(zé)人，從事眼貼代加工生意。當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以某醫(yī)藥公司的身份向他詢價(jià)時(shí)，他稱，之前曾出售過100萬貼給另外一家公司，每貼的價(jià)格為三四角錢。

按一盒42貼計(jì)算，這個(gè)價(jià)格與張曉娟提到的15.6元的成本基本吻合。

“眼貼的成本不會(huì)太高，也就幾毛錢。”一位有十幾年眼貼生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們公司名下也有醫(yī)療器械準(zhǔn)字號(hào)眼貼產(chǎn)品在運(yùn)營生產(chǎn)，對(duì)外也進(jìn)行眼貼代加工業(yè)務(wù)。

眼貼暴利邏輯

“2003年上半年，雖然受到 ‘非典’的影響，但供貨額仍達(dá)到103萬元，銷售額達(dá)到600多萬元。”在論文中，張曉娟表示，2004年供貨要達(dá)到250萬元，總體銷售額達(dá)到1500萬元。

不論是從103萬元的供貨額到600萬元的銷售額，還是從250萬元的供貨額到1500萬元的銷售額，不難發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)字都在遵循著張曉娟“6倍”的邏輯。

有市場(chǎng)，才有交易。眼保健品的市場(chǎng)有多大？

據(jù)《南方周末》報(bào)道，2003年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國當(dāng)年用于眼的健康保健費(fèi)用為270億美元。

張曉娟引用的《中國城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告》指出，我國的眼藥用率達(dá)28%，視疲勞人數(shù)達(dá)到1.5億之多。張曉娟論文中引用的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每兩周內(nèi)到醫(yī)院求醫(yī)的眼疾患者近200萬。醫(yī)院眼科用藥的消費(fèi)金額每年都呈現(xiàn)較大增幅，京、滬、穗三地醫(yī)院1998年累計(jì)眼科用藥金額比1997年增長了15.53%，而1999年又較1998年以28.48%的增長率遞增，2000年，該增長率更達(dá)到了45.19%。

售價(jià)中50%~60%為廣告支出

“基于眼療產(chǎn)品的特點(diǎn)，靠廣告拉動(dòng)需求是不可缺少的手段”，張曉娟在論文中說。

2003年，當(dāng)張曉娟把拉動(dòng)市場(chǎng)需求寄望于投放巨額的廣告后，傍上國家體育代表隊(duì)，鎖定電臺(tái)媒體就成了公司當(dāng)下目標(biāo)。最典型的當(dāng)屬中國國家射擊隊(duì)對(duì)好視力的代言。

公開資料顯示，從2004年開始，好視力眼貼與中央以及各地電臺(tái)廣告的合作也齊頭并進(jìn)，達(dá)到100多家。2009年之前，好視力在某大型電臺(tái)的廣告投放額為500萬元，2009年投放額達(dá)到1000萬元，為該臺(tái)當(dāng)年僅有的兩個(gè)千萬級(jí)大客戶之一。2010年的投放額達(dá)到1500萬元。

對(duì)于電臺(tái)廣告的投放，張曉娟有她自己的算盤，在一些熱播的欄目中插入宣傳企業(yè)品牌的廣告，主要突出品牌和功能，瞄準(zhǔn)學(xué)生和老年人群體。

在論文中，張曉娟表示，“根據(jù)目前的情況看，售價(jià)中有50%~60%為廣告支出”。根據(jù)張曉娟在論文中提到的2003年上半年的銷售額600多萬元計(jì)算，就有300萬~360萬元為廣告費(fèi)用支出。同時(shí)，按照50%~60%的廣告支出計(jì)算，在好視力售價(jià)為132元的產(chǎn)品中，其廣告支出達(dá)66~79.2元。

“我們是廣告產(chǎn)品，靠大量廣告去鋪向市場(chǎng)。”4月18日，鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

除此之外，該公司還開辟了內(nèi)服的膠囊。據(jù)好視力官網(wǎng)3月31日的信息顯示，好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊已售1083盒。一盒共兩瓶，每瓶60粒，售價(jià)378元，平均每粒3.15元。

在這款膠囊的外包裝上標(biāo)明，產(chǎn)品委托榮成百合生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)，由北京好視力科技公司進(jìn)行總經(jīng)銷，“北京研發(fā)中心監(jiān)制”。

為了解好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊的真實(shí)成本，4月5日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以采購員的身份來到榮成百合生物技術(shù)有限公司。該公司保健品OEM事業(yè)部銷售總監(jiān)岳德杭稱，好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊是由好視力公司自己提供原材料，委托他們生產(chǎn)的。

岳德杭給記者算了一筆賬，“如果用我們的原材料，一瓶裝60粒膠囊，兩瓶裝一盒共120粒，盒子的成本控制在3~4元，再加上包裝、印刷、內(nèi)墊以及干燥劑，全部加起來成本不超過30元。如果用好一點(diǎn)的瓶子，成本也不超過32元”。記者簡單計(jì)算發(fā)現(xiàn)，一粒好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊的生產(chǎn)成本僅0.25~0.27元，按好視力膠囊上述售價(jià)每粒3.15元計(jì)算，僅占到8%左右。

“產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，不過，第一次合作必須要購買50萬粒的量，投入10萬元左右。”岳德杭說。