位于平谷區(qū)洳河西畔的天潤•香墅灣1號(hào)自入市以來，便被視為“京東樓市高端住宅的新地標(biāo)”。不過，記者近日在北京市住建委網(wǎng)站查詢得知，目前該項(xiàng)目沒有一套房子成功簽約，銷售狀況不甚理想。作為“平谷高端住宅標(biāo)桿”，該項(xiàng)目的“無人問津”與其高端大宅定位相去甚遠(yuǎn)。

項(xiàng)目滯銷

北京住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)網(wǎng)站信息顯示，香墅灣1號(hào)別名“洳河嘉園”，由北京天潤福源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。項(xiàng)目于2012年9月19日取得預(yù)售證，目前11、12號(hào)住宅樓在售。

不過，樓盤開盤至今，12號(hào)樓全部196套房源無一顯示“已簽約”，表明該棟樓沒有正式銷售出去一套房并獲住建委批準(zhǔn)認(rèn)可。而11號(hào)樓176套房源中，除20余套顯示“已預(yù)訂”或“網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案”，同樣沒有已簽約房源。

項(xiàng)目開盤已八個(gè)月，若與北京其他周邊區(qū)域樓盤銷售火爆的場景比較，天潤•香墅灣1號(hào)銷售狀況可謂慘淡。

記者日前就銷售狀況詢問售樓處，銷售人員表示，目前項(xiàng)目在售房源為小高層和花園洋房，均價(jià)在22000元/平米左右。當(dāng)問及“是否沒有簽約房源”時(shí)。銷售人員最初支支吾吾，回答模糊，隨后表示“不可能，我們已簽訂了好幾份購房合同”，但他未透露究竟該項(xiàng)目賣了多少套房子。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然網(wǎng)站信息可能有更新滯后的情況，但開盤已長達(dá)八個(gè)月，未有已簽約房源表明項(xiàng)目仍處滯銷狀態(tài)。

資料顯示，天潤•香墅灣1號(hào)項(xiàng)目所在地塊由天潤置地2009年摘得，樓面價(jià)為5789元/平方米，溢價(jià)率高達(dá)506.2%。如今該項(xiàng)目以均價(jià)22000元/平方米的價(jià)格入市，而周邊樓盤紫貴莊園均價(jià)為10500元/平方米，平谷新城核心地段的中昂•邑上原著均價(jià)為16800元/平米。

定位失誤

針對(duì)香墅灣1號(hào)的滯銷狀況，有業(yè)內(nèi)人士指出，該項(xiàng)目的高端定位明顯出現(xiàn)偏差，與區(qū)域內(nèi)及周邊樓盤相比，定價(jià)偏高，不符合市場需求，這是導(dǎo)致其銷售出現(xiàn)困境的重要原因之一。

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫曾經(jīng)表示，通常遠(yuǎn)郊項(xiàng)目的賣點(diǎn)是環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格相對(duì)比城區(qū)低廉，除了別墅項(xiàng)目外，以剛需類住宅為主。像天潤•香墅灣1號(hào)這樣的“豪宅公寓”產(chǎn)品實(shí)為罕見。

據(jù)悉，天潤•香墅灣1號(hào)主推戶型100平米二居、190平米三居，均為大戶型。其目標(biāo)客戶群為平谷當(dāng)?shù)氐母纳菩拓?cái)富階層及城區(qū)客戶。

“這房子價(jià)格這么高，平谷當(dāng)?shù)厝四挠绣X買？有錢的城里人也不選擇這么偏僻的地方，不知道這樣的房子賣給誰。”看房人劉先生對(duì)記者表示。

除價(jià)格因素之外，天潤•香墅灣1號(hào)的配套亦成為短板。項(xiàng)目所在的平谷區(qū)位于六環(huán)外，與市區(qū)連接的輕軌目前尚在規(guī)劃中，通車時(shí)日未定。最近的公交線路也只有918路和852路。此外，項(xiàng)目周邊沒有成熟的商業(yè)配套、生態(tài)居住環(huán)境未來或面臨人口密集、車多嘈雜的局面。

在業(yè)內(nèi)人士看來，相對(duì)于昌平、房山、大興等京城成熟的周邊板塊，平谷的房地產(chǎn)價(jià)值并未提升。主要原因是其軌道交通發(fā)展滯后，無法帶動(dòng)樓市升值。同處平谷區(qū)的中昂•邑上原著的銷售同樣面臨尷尬。此外，平谷區(qū)的居民消費(fèi)能力無法支撐高端樓盤，導(dǎo)致該項(xiàng)目最終失去吸引力。

開發(fā)商或許意識(shí)到上述問題，自項(xiàng)目開盤便先后推出了“內(nèi)部認(rèn)購折后單價(jià)20000元起”、“平谷免費(fèi)看桃花活動(dòng)”等促銷方式。其中與電商合作的“享2萬抵50萬”的優(yōu)惠幅度最大，但目前看來，花樣頻出的促銷并沒有為項(xiàng)目帶來火爆銷售。