每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊海艷 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 楊海艷 發(fā)自上海

在與上汽合作告吹后，韓國(guó)汽車(chē)廠商雙龍汽車(chē)能否借其中國(guó)總代理龐大汽貿(mào)的“妙手”卷土重來(lái)，仍然是個(gè)未知數(shù)。

“今年雙龍?jiān)谌A的銷(xiāo)量仍為1萬(wàn)輛。”雙龍汽車(chē)（中國(guó)）總經(jīng)理金圣來(lái)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)這樣表示。事實(shí)上，2012年雙龍汽車(chē)同樣制定了1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，最終僅銷(xiāo)售了3000余輛。

雙龍高管層寄望今年通過(guò)車(chē)型引入和渠道擴(kuò)張，提升在華的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。據(jù)記者了解，今年雙龍將導(dǎo)入兩款新車(chē)?yán)姿固豔和新路帝，并進(jìn)一步將渠道擴(kuò)容至110家左右。

加速引進(jìn)SUV車(chē)型

過(guò)去十年間中國(guó)車(chē)市的爆發(fā)式增長(zhǎng)，并未讓雙龍這個(gè)“二進(jìn)宮”的韓國(guó)汽車(chē)品牌收獲太多。重回中國(guó)市場(chǎng)后的2012和2013年，雙龍?jiān)谌A的銷(xiāo)量目標(biāo)均停留1萬(wàn)輛上。

1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的總體容量來(lái)說(shuō)微不足道。尤其是在SUV市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，專(zhuān)注于SUV的雙龍汽車(chē)卻并未從中獲益。

2012年，雙龍?jiān)谌A的銷(xiāo)量?jī)H為3000余輛。究其原因，龐大雙龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張寶江表示：“一方面源于去年車(chē)市外部環(huán)境的不景氣。”另一方面，他認(rèn)為，“雙龍目前在售車(chē)型中部分為柴油車(chē)型，雖然具有較好的燃油經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性，但在中國(guó)市場(chǎng)的接受度不高。”

在市場(chǎng)碰壁后，今年雙龍汽車(chē)把宣傳重點(diǎn)放在汽油車(chē)上，如汽油版柯蘭多等。與此同時(shí)，繼續(xù)導(dǎo)入新品特別是SUV車(chē)型，也成為雙龍沖擊目標(biāo)銷(xiāo)量的重要手段。目前，雙龍?jiān)谌A的銷(xiāo)量主要依賴(lài)SUV車(chē)型，其中SUV柯蘭多的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的40%以上。

為提升這一細(xì)分市場(chǎng)的份額，雙龍日前宣布引入高端SUV車(chē)型雷斯特W。金圣來(lái)表示：“雷斯特W的目標(biāo)車(chē)型為豐田在華的SUV車(chē)型，這款車(chē)在外觀設(shè)計(jì)上加入了更多的城市化感覺(jué)。”

“雙龍希望這款車(chē)今年銷(xiāo)量能達(dá)到2000輛。”張寶江表示。

“明年雙龍新愛(ài)騰將引入中國(guó)。雙龍目前還在研發(fā)1.6L的小型SUV車(chē)型，未來(lái)將投放中國(guó)市場(chǎng)。”雙龍汽車(chē)（中國(guó)）副總經(jīng)理王志宏表示。

快速擴(kuò)充渠道

在加速引入產(chǎn)品后，對(duì)雙龍汽車(chē)來(lái)說(shuō)，要加速在中國(guó)的發(fā)展步伐，經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)容是當(dāng)務(wù)之急。

在回歸中國(guó)市場(chǎng)初期，雙龍借龐大汽貿(mào)和中汽南華兩大渠道合作伙伴，完成對(duì)過(guò)去上汽合作階段“遺留”的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“整頓”。但在金圣來(lái)看來(lái)：“之前南北兩大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的存在，使得經(jīng)銷(xiāo)商的各種商務(wù)政策難以統(tǒng)一（制定與執(zhí)行）。”

去年9月，龐大汽貿(mào)成功完成對(duì)中汽南華股權(quán)的收購(gòu)，成為韓國(guó)雙龍汽車(chē)在中國(guó)唯一總代理商。

完成南北經(jīng)銷(xiāo)商渠道的統(tǒng)一后，快速擴(kuò)容經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)成為擺在龐大雙龍面前的重要任務(wù)之一。據(jù)張寶江介紹，去年雙龍?jiān)谌A經(jīng)銷(xiāo)商約為80家，今年龐大雙龍的經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到110家左右。金圣來(lái)也表示，未來(lái)兩年，雙龍希望在中國(guó)的銷(xiāo)量提升至3萬(wàn)~5萬(wàn)輛。