每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

悶聲發(fā)大財?shù)奈ㄆ窌蛔×?，四面八方涌來了圍剿他的同行?/p>

凡客、天貓、當(dāng)當(dāng)、京東，加入閃購作戰(zhàn)的巨頭越來越多。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，商業(yè)模式遭到同業(yè)的瘋狂復(fù)制或?qū)⒔o唯品會造成沖擊，行業(yè)可能很快由藍海變?yōu)榧t海。而唯品會將會再一次面臨生存考驗。

23%的利潤率讓人眼紅

自2008年起，國內(nèi)的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站上線。但是，經(jīng)歷幾年的行業(yè)洗牌，唯品會已經(jīng)成為國內(nèi)限時特賣領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的銷售冠軍。

根據(jù)最新的財報數(shù)據(jù)，唯品會第一季度凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%，毛利為7280萬美元，毛利率為23%。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，唯品會在北上廣深四城市的銷售額約13%，二三線省級和地級市占比約60%，縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占20%多。

在國內(nèi)電商行業(yè)哀鴻遍野的態(tài)勢下，唯品會的盈利能力可謂是 “一枝獨秀”，這與其特殊的商業(yè)模式密切相關(guān)。唯品會閃購模式的特點包括：銷售名品、深度折扣、限時搶購，這既迎合了二、三線城市消費者對于名牌折扣商品的需求，又能夠幫助眾多三、四線品牌解決庫存壓力。

但是，好景不長，唯品會令人垂涎的利潤率已使其成為同業(yè)爭相模仿的對象。天貓副總裁少龍對外透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺。這一平臺將提供三個專屬頻道、獨立的入口資源，從而保證品牌商在做特賣的同時，不直接影響其在天貓旗艦店的銷售。

5月20日，京東推出了“閃團”業(yè)務(wù)。據(jù)了解，京東“閃團”將走差異化路線：通過閃團的模式進行新品首發(fā)、提供限時限量的獨家商品、并且依托京東大體量的采買平臺，做全品類。同時，閃團還將充分利用京東的物流網(wǎng)絡(luò)、多點向全國發(fā)貨。

對此，唯品會董事長沈亞表示，最近有很多電商進入特賣這個領(lǐng)域，唯品會有5500人專注于這個領(lǐng)域，并且已經(jīng)和6000多家品牌進行合作，其中800多家是獨家合作。另外，唯品會有行業(yè)內(nèi)有最大的、最有經(jīng)驗的300多人的買手團隊，積累了很多消費數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。

“我們知道什么東西好賣，什么東西不好賣，這也是別的電商平臺進入這個領(lǐng)域后最缺乏的東西。”他說。

巨頭布局閃購模式

天貓、京東、當(dāng)當(dāng)都來了，這會是一個“狼來了”的故事嗎？

以京東為例，2012年京東銷售額達600億元，其中京東團購一年貢獻了20億元的交易額。京東團購業(yè)務(wù)負責(zé)人張守川對媒體表示，京東團購有希望成為一個獨立運營的平臺，可以理解為京東的一個子品牌。而京東如果要去布局子品牌，第一步嘗試就是閃購。與唯品會幫助品牌商清理尾貨不同的是，京東是想通過閃購?fù)菩缕贰?/p>

據(jù)張守川透露，閃購業(yè)務(wù)不收服務(wù)費，而是通過眼球吸引流量，保持團購業(yè)務(wù)的動力。“從原則上來講我們要求入專門的閃購倉，但是如果這個品牌我們很有把握，不排斥讓其貨品入京東的倉庫。”他說。

電商行業(yè)觀察人士王利陽向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，唯品會所采取的特賣模式，雖然具有一定的門檻，但對于京東、天貓等實力雄厚的玩家來說，并非難以復(fù)制。“京東、天貓復(fù)制閃購模式的理由都很充分，他們進入這一塊市場只是時間早晚的問題。”他說。

王利陽表示，對于京東來說，它本身具備非常好的倉儲、物流、IT系統(tǒng)，同時又和眾多品牌商家有長期的合作關(guān)系，面向的市場非常廣闊，通過做閃購，京東不僅有利可圖，而且可以進一步鞏固品牌資源，還能把閃購作為故事講給資本市場。

“對于天貓而言，服裝是其銷量最大的一個品類，這些品牌商本身就是天貓主要的服務(wù)對象，但是天貓目前卻苦于營銷資源匱乏，無法滿足這些品牌商的推廣需求。通過做閃購，天貓將獲得更多的渠道幫助品牌商進行營銷。此外，未來這種模式還可能與其在建的倉儲、物流系統(tǒng)相結(jié)合。”他說。

作為面向小眾市場的垂直電商，唯品會無疑將面臨這些巨頭的直接擠壓。相對而言，其流量成本高，獲取新用戶成本也會更高，而用戶的忠誠度卻難以保證。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹W(wǎng)站的入侵，勢必會切走唯品會的蛋糕，與此同時，這些平臺之間也存在壓價競爭的可能性，行業(yè)可能很快由藍海變?yōu)榧t海。走過順風(fēng)順?biāo)?012年，2013年下半年起，唯品會將在利潤被侵吞的戰(zhàn)爭中，面臨生存考驗。