湖州腹地，莫干山深，空谷幽然。享有“江南第一山”美譽的湖州莫干山，以其綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉和四季各異的迷人風光稱秀。

亞洲最大的路虎體驗中心——路虎湖州體驗中心就坐落在這群山美景之間。追求純正、膽識、探險、超凡的路虎體驗中心，是嚴格按照專業(yè)越野課程規(guī)范的路虎駕駛訓練場，也是路虎文化和環(huán)保理念的課堂。在這里，每一位體驗者能夠淋漓盡致地感受到路虎“無所不至”的內(nèi)在力量。

獨具英倫風范的路虎體驗中心，不僅是越野愛好者的朝圣地，更是體驗式營銷的完美詮釋。面對競爭日益激烈的豪華車市場，體驗式營銷的重要性將逐漸凸顯。筆者認為，在迎合中國市場消費習慣的同時，保持品牌自身的獨特性同樣重要，只有體現(xiàn)差異化競爭才能真正在國內(nèi)市場長久地走下去。尤其是針對高端品牌的用戶，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，還應加強品牌形象的樹立、文化的傳播和客戶滿意度的提升，而非僅僅單純追求銷量的增長。

自1948年問世以來，路虎始終是世界豪華SUV的至臻之選。內(nèi)蘊從容在握的非凡實力，堅定永不妥協(xié)的前行步伐，正是路虎65年傳奇歷程的真實寫照，更造就了其在豪華SUV領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。一直以來，秉持“AboveandBeyond”品牌理念的路虎，始終堅持獨具標識性的外形設(shè)計和至為精湛的造車工藝，將深厚的SUV專業(yè)造詣溶于每一輛路虎當中，為消費者帶來無可比擬的越野體驗，并給予每一個熱愛路虎的人以勇氣和信心。

數(shù)十年傳承體驗營銷感染中國

1981年，全球第一家路虎體驗中心正式落成。如今，遍布全球17個國家的34家體驗中心，均遵循成熟、統(tǒng)一、可持續(xù)發(fā)展的運營機制，并為行業(yè)提供了一個獨特且成功的商業(yè)模式。作為體驗式營銷的領(lǐng)路者，路虎體驗中心已經(jīng)成為推廣品牌文化、宣傳企業(yè)理念、感受產(chǎn)品性能并體驗英倫風范的全方位平臺，更讓消費者切身感受前所未有的品牌體驗。

路虎體驗中心擁有世界一流水準的教官培訓團隊，他們是路虎探險精神的傳承者。體驗中心的全部教官，均按照英國培訓體系嚴格受訓，確保整個體驗過程的專業(yè)性與安全性，并根據(jù)受訓程度分為4個專業(yè)等級，針對不同程度的體驗者及體驗課程進行一對一教學。體驗者可以在教官的指導下安全地征服各種復雜的越野地形，提高越野駕駛技巧，樹立越野駕駛信心。

依托原生態(tài)的自然環(huán)境與山路結(jié)構(gòu)，結(jié)合越野路障的設(shè)計數(shù)據(jù)，路虎體驗中心規(guī)劃出極富挑戰(zhàn)的越野線路。真實的全地形環(huán)境，讓體驗者在駕駛的同時，沉浸于大自然的秀美景色中，身臨其境掌握全地形駕駛的技巧。依山而建、就地取材，充分體現(xiàn)了捷豹路虎人、車、自然三位一體的全地形駕駛理念和環(huán)保理念。

集文化傳承、休閑度假、探險自駕于一體的路虎體驗中心，希望每位體驗者不僅能感受到路虎車型強大的全地形通過能力，更能享受獨具英倫風范的至尊服務(wù)。路虎體驗中心還邀請路虎車主和探險家們遠征全球，暢享異國風光、越野探險、品質(zhì)生活合而為一的別樣旅程，他們的遠征足跡已遍布澳洲、南非、意大利等地。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，路虎體驗中心已經(jīng)成為汽車行業(yè)體驗式營銷的標桿，它是產(chǎn)品體驗和品牌文化的完美結(jié)合，也是捷豹路虎貼近中國消費者的有效途徑。目前，位于北京、廣州、湖州的三家路虎體驗中心已投入運營，位于成都的第四家路虎體驗中心預計將于年內(nèi)落成。未來，捷豹路虎計劃在中國共開設(shè)七家路虎體驗中心，并將繼續(xù)以體驗中心為橋梁，向消費者傳遞其優(yōu)雅從容、安全環(huán)保的越野精神和探險態(tài)度。

捷豹路虎在華佳績頻傳

高質(zhì)量的產(chǎn)品和令消費者驚艷的體驗營銷，為捷豹路虎帶來了中國市場的快速增長。4月初，捷豹路虎中國總裁高博表示，得益于中國消費者對路虎產(chǎn)品的高度認可與喜愛，捷豹路虎中國在去年的增速達到70%，中國也首次成為捷豹路虎全球最大市場。在剛剛過去的2012/13財年，捷豹路虎中國銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，共交付汽車近77,100臺，同比增長48%。

捷豹路虎在中國的快速成長，除了針對市場推出相應的高品質(zhì)產(chǎn)品外，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展使其更加貼近國內(nèi)消費者。至2013年5月，捷豹路虎在華簽約授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)目已達164家，其中，118家已投入運營。

在過去幾年中，捷豹路虎在中國市場取得了從未有過的高速發(fā)展?？偨Y(jié)這一階段，高博表示，捷豹路虎能夠取得長足的發(fā)展主要得益于以下幾點：首先是完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。第二，不斷招兵買馬打造一支非常強大的捷豹路虎中國工作團隊。第三是對我們的經(jīng)銷商的支持和培訓。第四，為中國消費者提供符合需求、量身打造的產(chǎn)品。第五，打造一個合資企業(yè)，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。這些都是我們?nèi)〉贸晒Φ闹е?，也是未來支持我們進一步發(fā)展的重要因素。

未來，作為英國最大的豪華汽車制造商，捷豹路虎將始終貫徹可持續(xù)發(fā)展的核心策略，不僅要繼續(xù)保持銷量的穩(wěn)步增長，更會以實際行動回饋中國社會，與中國市場共同成長，以踐行對其全球第一大市場的長期承諾。