每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 沙磊 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 沙磊 發(fā)自北京

繼2011年1月收購NEC個人電腦業(yè)務(wù)嘗到了甜頭之后，聯(lián)想再次瞄上NEC的手機(jī)業(yè)務(wù)。雖然聯(lián)想近日發(fā)布的公告稱公司就合資事宜正在進(jìn)行洽談，談判剛剛起步尚未簽署任何最終協(xié)議。但據(jù)日本媒體6月3日透露，聯(lián)想正在與NEC計劃共同出資創(chuàng)建智能手機(jī)銷售一體化新公司，預(yù)計本月底即可達(dá)成協(xié)議。

而在今年年初傳出聯(lián)想意欲收購RIM的消息，不到半年時間內(nèi)，圍繞聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)竟然產(chǎn)生了兩個收購傳聞。

RIM和NEC，誰會成為成就聯(lián)想智能手機(jī)的全球夢想的支撐力量？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了華山資本創(chuàng)始合伙人陳大同、神能投資集團(tuán)總經(jīng)理錢平。從和兩位業(yè)內(nèi)人士的溝通中，記者了解到，低價、高效的渠道戰(zhàn)略或是聯(lián)想的生存之道，而這也左右了聯(lián)想的收購計劃。

聯(lián)想再傳收購消息

陳大同在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，聯(lián)想并購RIM基本沒有可能性，這消息是從一月份楊元慶隨口一句話開始的，而這句話沒有太多的意義。鑒于黑莓目前的困難情況，媒體炒作這個新聞也是順理成章的?！昂芏嗳税崖?lián)想收購黑莓公司與當(dāng)年聯(lián)想收購IBM個人PC業(yè)務(wù)相提并論。但實(shí)際上，這兩者沒有任何可比性，我想楊元慶會看得非常清楚?！?/p>

陳大同分析，IBM出售PC業(yè)務(wù)是主要是基于公司轉(zhuǎn)型的需要，IBM優(yōu)勢是強(qiáng)勢品牌和全球渠道，聯(lián)想優(yōu)勢是成本控制，整合之后是非?；パa(bǔ)的，IBM能夠解決聯(lián)想的問題，聯(lián)想能夠解決IBM的問題。

相比之下，黑莓則是完全不同性質(zhì)的問題，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，黑莓做智能手機(jī)不是以一般的消費(fèi)者作為重點(diǎn)，而是以商業(yè)應(yīng)用為主。如今，黑莓市場份額流失嚴(yán)重，給人江河日下的感覺。據(jù)此，陳大同判斷，聯(lián)想收購黑莓是不可能在智能手機(jī)方面有大的發(fā)展的，基本上弊大于利。

“我覺得從聯(lián)想角度來說，黑莓對其沒有什么價值。即使聯(lián)想能夠收購了黑莓，進(jìn)入美國市場企業(yè)級客戶也只是短期的，不可能會有很大發(fā)展。我認(rèn)為楊元慶能夠看得很清楚，不可能犯如此低級的錯誤?！标惔笸f。

錢平表示，黑莓只是在商業(yè)辦公應(yīng)用領(lǐng)域殘存品牌優(yōu)勢，不重視個人用戶。而且制式不一樣，完全脫離了主流，已經(jīng)走進(jìn)了死胡同。假設(shè)聯(lián)想能夠順利收購黑莓，第一道關(guān)就是面臨歐美信息安全問題，與PC相比，手機(jī)對信息安全要求更高。

另據(jù)彭博社報道，黑莓CEO海因茨對收購事件進(jìn)行了回應(yīng)，聯(lián)想集團(tuán)并沒有收購黑莓公司的計劃，也不知道為何聯(lián)想作出如此表態(tài)。現(xiàn)在看來，聯(lián)想收購黑莓只是一件子虛烏有的事情。

據(jù)了解，和全球其他市場相比，日本手機(jī)市場是個獨(dú)特的封閉市場。NEC曾經(jīng)是日本手機(jī)市場的領(lǐng)頭羊，如今卻步履蹣跚。2002年，NEC在日本國內(nèi)市場份額超過20%，而如今跌落至6%。

盡管如此，在錢平看來，目前NEC海外競爭壓力增大，業(yè)績不振，這對聯(lián)想未必是壞事。相反它可以以偏低的價格拿下收購對象。

陳大同判斷，智能手機(jī)方面日本相對落后，目前處于轉(zhuǎn)折的爆發(fā)點(diǎn)上，收購NEC是進(jìn)軍日本手機(jī)市場的大好機(jī)會。他同時強(qiáng)調(diào)，日企生產(chǎn)成本普遍都很高，這是由于終身雇傭體制造成的。此外，大公司周圍有小公司，小公司沒什么競爭力，做東西又慢又貴，這使得日本消費(fèi)類電子廠商，推出新品又慢成本又高，完全沒有辦法跟三星競爭。NEC也不例外，聯(lián)想跟其合作，可以壓縮其手機(jī)供應(yīng)鏈成本，取得NEC的渠道，這類似于收購IBM個人PC業(yè)務(wù)。

對于聯(lián)想收購NEC是采用合資方式還是收購手機(jī)部門，陳大同表示多半是合資形式。合資可以避免很多問題，也有很多好處，日本市場是很封閉的，聯(lián)想需要的不是研發(fā)部門和生產(chǎn)部門。對聯(lián)想來說，NEC最有價值的是渠道和品牌，依靠這些NEC的品牌開拓市場，從而開發(fā)出一些本地化應(yīng)用。

聯(lián)想的生存之道

公開資料顯示，聯(lián)想目前是中國第二大的智能手機(jī)廠商。去年第四季度，聯(lián)想智能手機(jī)銷量激增206%，遠(yuǎn)高于中國整體市場增幅。手機(jī)業(yè)務(wù)給力，也為未來聯(lián)想智能手機(jī)的持續(xù)發(fā)力奠定了良好的基礎(chǔ)。

2013年5月16日，聯(lián)想集團(tuán)在京舉辦新品發(fā)布會，劉軍的一番講話被媒體解讀為兩年后聯(lián)想在智能手機(jī)市場的占有率要超過三星、蘋果。陳大同覺得從銷量上說還是可能的，但在銷售額和利潤方面，目前看來則是不可能實(shí)現(xiàn)的。

調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，在2013年第一季度，僅三星一家就獨(dú)占了整個Android陣營95%的利潤，LG等其他Android廠商瓜分剩余的5%份額。而一部聯(lián)想手機(jī)的利潤也許只有三星的1/10，iPhone的幾十分之一。

陳大同表示，三星手機(jī)產(chǎn)品涵蓋從低端到高端很多種類，出貨量一直比較大。聯(lián)想和三星都搭載安卓平臺，誰也占不著便宜。

事實(shí)上，蘋果公司在很多人眼里是最偉大公司，其推出顛覆性的產(chǎn)品，開辟新市場。而三星這樣的公司，在核心工藝方面特別強(qiáng)大，比如20納米半導(dǎo)體工藝、OLED屏、核心元器件等。

但聯(lián)想本質(zhì)是一家以工業(yè)制造為特征的第二代民營公司，第三代是華為、中興這樣真正有核心技術(shù)的公司。低成本、低利潤的制造一直是聯(lián)想的生存之道，相比于研發(fā)能力比較強(qiáng)的華為、中興，聯(lián)想要發(fā)展一定要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，靠低價取勝，充分利用好渠道的便利。因此相關(guān)的收購也會從渠道入手。