日前，瑞士奢侈品集團(tuán)斯沃琪（Swatch），宣布收購(gòu)美國(guó)頂級(jí)腕表、珠 寶 品 牌 海 瑞 溫 斯 頓 （HarryWinston），試圖豐富集團(tuán)高端產(chǎn)品線，向歷峰集團(tuán)等領(lǐng)先者靠攏。這一股高端品牌并購(gòu)之風(fēng)潮愈演愈烈。作為國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，廣東潮宏基實(shí)業(yè)股份有限公司（002345,SZ）在發(fā)展過(guò)程中同樣借鑒國(guó)外同行的擴(kuò)張手法，并結(jié)合本土的實(shí)際情況，盡可能在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模。

開(kāi)啟了跨行業(yè)聯(lián)盟合作模式

6月1日，潮宏基聯(lián)袂FION菲安妮，共同開(kāi)啟了跨行業(yè)聯(lián)盟合作模式。潮宏基作為時(shí)尚彩金珠寶領(lǐng)導(dǎo)品牌，憑借卓越的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，備受現(xiàn)代都市女性青睞；而FION身為亞太市場(chǎng)中高檔女包品牌中的佼佼者，其擁躉亦不在少數(shù)。此次雙方跨行業(yè)聯(lián)盟的合作模式，除了有力地提升雙方品牌形象，更為其消費(fèi)人群帶來(lái)更實(shí)質(zhì)性的便利與實(shí)惠，推動(dòng)現(xiàn)代都市女性在時(shí)尚品位的進(jìn)一步自我提升。

作為潮宏基與FION跨行業(yè)聯(lián)盟的首次合作，此次活動(dòng)雙方選擇了武漢、沈陽(yáng)、寧波地區(qū)各大專柜作為運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)，同時(shí)在渠道推廣、會(huì)員資源、品牌傳播等多個(gè)方面將資源共享，以期在品牌營(yíng)銷(xiāo)上形成強(qiáng)大合力，以更大的力度回饋雙方會(huì)員。

活動(dòng)期間 （6月1日至8月31日），潮宏基與FION會(huì)員將互享會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者無(wú)論在潮宏基專柜或FION專柜都能享受到會(huì)員的尊貴權(quán)益。其中新品合作特權(quán)優(yōu)惠活動(dòng)，則讓顧客享受到比常規(guī)會(huì)員待遇更優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

多品牌經(jīng)營(yíng)策略成國(guó)際奢侈品牌核心優(yōu)勢(shì)

在今年1月成功收購(gòu)菲安妮皮具公司之后，潮宏基試圖學(xué)習(xí)LV、GUCCI等國(guó)際奢侈品牌的發(fā)展歷程，正從一家引領(lǐng)時(shí)尚的珠寶連鎖企業(yè)逐步發(fā)展成為跨越珠寶、女包等領(lǐng)域的多品牌運(yùn)營(yíng)商。

然而，僅僅依靠并購(gòu)擴(kuò)張的方式實(shí)現(xiàn)多品牌發(fā)展策略，并非朝夕可成。對(duì)品牌的優(yōu)化管理以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵的堅(jiān)守，才是中國(guó)企業(yè)與國(guó)際知名品牌之間的差距所在。

如今，法國(guó)LV品牌形象已經(jīng)深入全世界人心。

自從1854年LV在法國(guó)開(kāi)設(shè)第一家皮具門(mén)店以來(lái)，LV產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)張到男女服裝、香水、配件、手袋等多個(gè)領(lǐng)域。上個(gè)世紀(jì)80年代中后期，LV品牌開(kāi)始擴(kuò)張更多領(lǐng)域。1990年，LV開(kāi)始向多品牌邁進(jìn)，除了傳統(tǒng)的皮具之外，更拓展至各類精品、毛毯和服飾等相關(guān)產(chǎn)品，從而奠定了LV品牌當(dāng)今的國(guó)際奢侈品地位。

實(shí)際上，如今大多數(shù)國(guó)際跨國(guó)品牌在發(fā)展歷程中，無(wú)一不是采取多品牌策略。最典型的就是日化產(chǎn)品巨頭聯(lián)合利華、寶潔等公司。通過(guò)不斷地并購(gòu)和品牌擴(kuò)張，讓這些國(guó)際知名品牌獲益良多。

并購(gòu)擴(kuò)張解碼 潮宏基押寶品牌整合

目前，中國(guó)自主的奢侈品品牌仍然缺乏，從國(guó)際品牌發(fā)展經(jīng)歷看，國(guó)內(nèi)龐大的富人階層將催生中國(guó)的高端奢侈品品牌。而最有可能出現(xiàn)國(guó)際品牌的也同樣在珠寶首飾、皮具箱包等行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年中國(guó)市場(chǎng)黃金飾品總體消費(fèi)量將比往年大幅增加。根據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告，中國(guó)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)將以年均12.1%的速度增長(zhǎng)，到2015年，預(yù)測(cè)中國(guó)珠寶消費(fèi)規(guī)模上升至1290億元。

為了搶奪未來(lái)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，潮宏基從2012年開(kāi)始募資增發(fā)，并在全國(guó)擴(kuò)張門(mén)店。據(jù)了解，2012年度，潮宏基凈增新開(kāi)店79家，其中包括新開(kāi)店及部分戰(zhàn)略門(mén)店已采用新VI和SI，有效提升了“CHJ潮宏基”品牌的形象，未來(lái)會(huì)逐步進(jìn)行推廣。

作為國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)的巨頭，在多年發(fā)展之后，潮宏基也開(kāi)始效仿國(guó)際高端品牌的擴(kuò)張之路。

潮宏基公司總裁廖創(chuàng)賓說(shuō)，“路易威登控股集團(tuán)的多品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式，就是未來(lái)潮宏基將要走的路?！睋?jù)了解，潮宏基將打造“中國(guó)最受尊敬的奢侈品運(yùn)營(yíng)商”。

創(chuàng)立于1996年的潮宏基，目前主要從事高檔時(shí)尚珠寶首飾的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，旗下已經(jīng)擁有“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個(gè)珠寶品牌。其中“CHJ潮宏基”定位于珠寶領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)，以經(jīng)典時(shí)尚為品牌特點(diǎn)，主消費(fèi)群為26~45歲的都市白領(lǐng)女性；“VENTI梵迪”產(chǎn)品主要以彩鉆、K金為主，定位于現(xiàn)代都市時(shí)尚女性，滿足追求個(gè)性、時(shí)尚和彰顯自我獨(dú)特品味的人群。

在收購(gòu)菲安妮（FION）之后，潮宏基將進(jìn)入國(guó)內(nèi)女包消費(fèi)市場(chǎng)。目前，F(xiàn)ION擁有“FIONPlatinum”（鉑金菲安妮）和“FIONStandard”（經(jīng)典菲安妮）兩個(gè)品牌系列。其中“FIONPlatinum”系列定位高端，設(shè)計(jì)高貴典雅；“FIONStandard”系列定位中高端，設(shè)計(jì)經(jīng)典時(shí)尚，以FION傳統(tǒng)經(jīng)典標(biāo)志為設(shè)計(jì)元素，通過(guò)細(xì)節(jié)變化突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格。預(yù)計(jì)今后，菲安妮將推出男包、絲巾、女鞋等其他配飾產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，以支持購(gòu)物中心旗艦店這類大店的產(chǎn)品供應(yīng)，提高FION的品牌形象。

然而，市場(chǎng)觀察認(rèn)為，收購(gòu)其它現(xiàn)有知名品牌可以迅速擴(kuò)張影響力，但如何在現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)品牌整合，才是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

在奢侈品級(jí)女包市場(chǎng)基本被愛(ài)馬仕、LV等國(guó)際大牌所壟斷的背景下，潮宏基品牌整合如何開(kāi)展將是對(duì)其巨大的考驗(yàn)。

目前，菲安妮在香港有14個(gè)、內(nèi)地有259個(gè)專柜或?qū)Ｙu(mài)店，日本、新加坡、臺(tái)灣、澳門(mén)等國(guó)家和地區(qū)超過(guò)140個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而潮宏基在全國(guó)就擁有超過(guò)500家品牌專營(yíng)店，眾多的銷(xiāo)售渠道資源和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使得潮宏基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

廖創(chuàng)賓表示，未來(lái)潮宏基與菲安妮將通過(guò)客戶資源共享、品牌互動(dòng)、渠道互補(bǔ)、系統(tǒng)支持等方面協(xié)同發(fā)展。目前，潮宏基在全國(guó)優(yōu)質(zhì)百貨公司擁有超過(guò)500家專營(yíng)店，而菲安妮在全國(guó)優(yōu)質(zhì)百貨公司也有259家專營(yíng)店，各自的優(yōu)勢(shì)渠道資源，將為雙方銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展提供支持。

實(shí)際上，隨著中國(guó)女性消費(fèi)能力的逐步提高，未來(lái)皮具產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊。有研究報(bào)告指出，2005~2010年間，中國(guó)女包產(chǎn)業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.5%，未來(lái)消費(fèi)潛力仍然巨大。業(yè)界認(rèn)為，近幾年，珠寶行業(yè)不斷升溫，類似于奢侈品集團(tuán)PPR收購(gòu)麒麟珠寶等案例屢見(jiàn)不鮮。因?yàn)榕c其他奢侈品相比，珠寶在增值、保值、利潤(rùn)等方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，珠寶將成為國(guó)際幾大奢侈品集團(tuán)必爭(zhēng)之地。

廖創(chuàng)賓稱，對(duì)未來(lái)中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)充滿信心。