除東財、好買及數(shù)米等幾家真正有銷量，不少獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)無法出量，是基金公司并不積極的主因，但多方人士認(rèn)為未來市場空間很大。

證券時報記者 方麗

獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)自去年2月份開閘，業(yè)務(wù)發(fā)展整體平淡，并出現(xiàn)一定程度分化。一邊是30%的公司未代銷任何基金，一邊是包括東財、好買、數(shù)米在內(nèi)的機(jī)構(gòu)基金銷量穩(wěn)步增長。

證監(jiān)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至5月底，已獲得資格的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)達(dá)到20家，但其中有6家暫時還沒有代銷基金，占比達(dá)30%。其中包括兩家去年獲批的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。

證券時報記者了解到，除了前期獲批的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)，后續(xù)陸續(xù)獲批的機(jī)構(gòu)和基金公司合作很少。如今年獲批的6家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)，只有泛華普益和萬銀財富和部分基金公司合作。不過，前期獲批的諾亞正行、深圳眾祿、上海天天基金、上海好買基金、杭州數(shù)米等機(jī)構(gòu)，不少合作基金公司數(shù)量超過20家。

從基金公司來看，普遍看好獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)未來的前景，但表示目前這類機(jī)構(gòu)出量不多，興趣并不濃厚。而且，不少獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)也存在先簽協(xié)議后上代銷系統(tǒng)的情況。“即使和一些獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)簽訂了代銷協(xié)議，可能也無法出量，而且系統(tǒng)對接往往沒有完成，因此我們對獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)并不積極。”深圳一位基金公司人士表示。

上海一家基金公司人士表示，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)要求的尾隨傭金不低，也是基金公司暫未大規(guī)模開展合作的原因。據(jù)了解，目前多數(shù)獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)尾隨傭金堪比中小銀行，一般是管理費(fèi)收入的40%左右。

此外，各大第三方機(jī)構(gòu)基金銷售思路也不同。據(jù)一位基金公司人士介紹，如東財下的天天基金、和訊等更在意網(wǎng)上銷售，而諾亞等機(jī)構(gòu)重視線下直銷，還有一些機(jī)構(gòu)自身擁有資源。

整體看，目前東財、好買以及數(shù)米是真正有銷售量的三家平臺。據(jù)一位獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)人士表示，目前市場行情不佳也是影響?yīng)毩⒒痄N售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展的原因之一，但未來市場空間很大。

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