每經記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

就在法國奢侈品集團LVMH（路威酩軒）宣布皮具產品在日本提價后不久，Salvatore Ferragamo SpA (MTA:SFER) 菲拉格慕正緊跟其后進行提價。

日前，菲拉格慕首席執(zhí)行官Michele Norsa于米蘭時裝周期間接受媒體采訪時透露稱，旗下品牌將在日本市場對新系列進行提價，以縮小因日元走弱和其他市場的價格差，不過暫未透露具體提價幅度。同時，他亦稱日本市場因日元貶值開始恢復。

或希冀提價策略維系品牌價值

據麥肯錫近期的一份調查顯示，自安倍晉三去年底上任日本首相以來，推行的寬松貨幣政策，讓日元兌美元匯率快速走低，日元迅速貶值。因此，以往熱愛歐洲和美國消費奢侈品的日本消費者傾向在國內消費。

而面對日元貶值，奢侈品品牌在幾個月內相繼提價，以保證利潤。自今年2月起，伴隨著LV率先對日本品牌旗艦店進行平均價格12%的最高單位提價以抵抗日元的弱勢之后，海瑞.溫斯頓在不涉及腕表產品的前提下，也對其于日本市場出售的珠寶進行了一番提價，而蒂芙尼更是緊隨其后提升了部分商品價格。值得注意的是，近日LV再度宣布提價，是半年以來于日本已實行了兩次提價，然此次菲拉格慕的跟進，也使得業(yè)界認為LV的風向標作用將會進一步作用于日本市場發(fā)展的奢侈品品牌，未來或會有更多的奢侈品品牌陸續(xù)提價。

中投顧問高級研究員薛勝文認為，繼LV在日本提價之后，其他奢侈品陸續(xù)提價是必然之勢，這是奢侈品應對日元貶值的直接手段。日本提價后，其他區(qū)域展開相應提價的可能性較小。對于奢侈品而言，漲價現象比較常見，通常由一個地區(qū)漲價，然后蔓延至其他領域。但是日本奢侈品漲價是為了避免企業(yè)在日本產生較大損失，減少與其他地區(qū)的差價，與一般性漲價有本質性差異。

但令奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷詫異的是，就以往而言，積極跟隨LV提價的往往是Gucci，而非菲拉格慕。

“菲拉格慕很少有提價策略或是大的動作，它此番于日本市場打起漲價牌，應該是釋放了一個信號。”周婷表示，一方面可能是品牌在考慮匯率因素、成本因素；另一方面應該是出于對品牌價值的維護。

在周婷看來，撇開菲拉格慕在歐美的定位不談，該品牌于日韓倍受中產階級以上女性的歡迎，尤其在韓國表現最為明顯：中產階級以及上流社會的女性幾乎必有菲拉格慕的鞋履，該品牌的鞋履甚至可以以“上流社會女性的圈層符號”來對其進行評價。

周婷稱，除日韓外，該品牌近幾年從皮具-服飾-鞋履在中國的擴張速度也是非常之快。盡管如此，卻不得不說菲拉格慕正將面臨的危機--即快速的時尚化會令品牌越來越向時尚領域靠近，適應市場并被大眾接受。然一旦形成這樣的趨勢定會迫使菲拉格慕必須要維護自己的品牌價值，而提價策略亦是治標不治本，僅僅只能起到短期維護品牌的作用。

大中華區(qū)未來著力二三線城市擴張

就在今年年初，菲拉格慕發(fā)布的2012年財報顯示：2012年該集團凈利潤增長30%，而這個好成績也延續(xù)到了2013年的一季度。

因全球業(yè)務表現理想和鞋類、皮具銷售持續(xù)增長，菲拉格慕截至今年3月31日的一季度凈利潤增長57%至2700萬歐元。而據財報顯示，受旅游消費帶動該地區(qū)銷售增長，菲拉格慕歐洲收入同比增長10.2%至7691萬歐元；北美同比增長19.2%至6297萬歐元；中南美洲收入為1169萬歐元，較去年同期增長13.3%。不過，日元貶值使集團在日本市場收入錄得7.9%的跌幅，恒定匯率下增長4.2%至2791萬歐元。占總收入36%的亞太地區(qū)是品牌最大市場，收入達1.02億歐元，同比增長6.3%，增幅比去年同期的27%顯著放緩，而中國零售渠道則是區(qū)域內最大貢獻者，收入增長為20%。

薛勝文表示，不難發(fā)現菲拉格慕在中國發(fā)展迅速，但相較于LVMH的影響力和知名度而言稍顯遜色。LVMH進駐中國的時間較早，在宣傳、渠道方面占有較大優(yōu)勢，其在中國市場的地位難以被超越。但菲拉格慕近年進入電子商務領域，顯示出強勁的增長力，未來其在中國的市場份額有望進一步提高。

根據薛勝文所述，菲拉格慕在初入亞洲等國時是采取代理模式，將銷售風險轉移給分銷代理商，但是隨著亞洲奢侈品市場的增速迅猛，其又毅然回購了中國、韓國等地的分銷代理權，欲獨占收益。這一戰(zhàn)略為菲拉格慕快速發(fā)展做出了一定貢獻?；刭彿咒N代理權將成為更多奢侈品企業(yè)的選擇。

據了解，菲拉格慕早在2004年以前，就一直潛心計劃著要對銷售渠道的直接控制，這畢竟是更加有效確保樹立、維護品牌形象的直接手段。

薛勝文指出，目前，菲拉格慕暫時僅準備回收大中華區(qū)的經銷商代理權。大中華區(qū)奢侈品市場增長迅速，奢侈品企業(yè)發(fā)展的風險和阻力較小，菲拉格慕在大中華區(qū)回購經銷商代理權的動力較大。而全球其他區(qū)域的奢侈品市場發(fā)展受到經濟低迷影響增速緩慢，菲拉格慕并不傾向于短時間內一并收回經銷商代理權?，F階段，二三線城市發(fā)展迅速，它將著力在二三線城市擴張直營店。