每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 周以軒成都攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 周以軒成都攝影報(bào)道

“不好”、“比較淡”，在被問(wèn)及最近銷售狀況如何時(shí)，這是成都大多數(shù)五糧液專賣店工作人員或經(jīng)銷商代表們的一致回復(fù)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)實(shí)地走訪了成都市多家五糧液專賣店、電話咨詢了部分經(jīng)銷商。記者了解到，雖然近期市場(chǎng)上五糧液的“一批價(jià)”較前兩月有了一些回升，但多數(shù)專賣店的銷售狀況卻仍然十分嚴(yán)峻。部分專賣店工作人員向記者反映，“目前，一個(gè)月走量?jī)H在20～30件”，相較去年每月70～80件，銷量下滑非常明顯。

同時(shí)，記者也在數(shù)家專賣店看到，店內(nèi)存了不少五糧液，有的存貨多達(dá)200余件，“可以夠賣上幾個(gè)月”。

昨日 （6月25日），五糧液（000858，SZ）副總經(jīng)理朱中玉在電話中告訴記者，公司正大力推中低端產(chǎn)品的銷售，下一步公司會(huì)進(jìn)一步做腰部產(chǎn)品，也會(huì)推出一些新的產(chǎn)品。

專賣店銷量大幅下滑/

屋外的細(xì)雨還在繼續(xù)，面對(duì)著店面內(nèi)臨墻堆放的一件一件的白酒，羅琳（化名）有些百無(wú)聊賴，看電視打發(fā)著時(shí)間。

“虧著做，賣不動(dòng)。”6月24日下午4時(shí)許，中午接班以來(lái)幾乎沒(méi)有客人進(jìn)店問(wèn)津。

羅琳所工作的五糧液專賣店，靠近成都市中心區(qū)域，但這并未能給她和店子帶來(lái)一些銷售的促進(jìn)，“以前都是走單位、企業(yè)，現(xiàn)在主要是私人買。”她介紹著店子的銷售狀況。

“以前一個(gè)月能走70件～80件貨，現(xiàn)在，這半個(gè)月走了多少，我們沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但不多。”羅琳說(shuō)，去年市場(chǎng)好的時(shí)候，店子一個(gè)月銷售幾十件貨，“廠子生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，我們拿不到貨，只能取消訂單，”而現(xiàn)在，這一狀況的轉(zhuǎn)變很大。

與羅琳幾乎同樣的狀況，也發(fā)生在了數(shù)公里之外的另一五糧液專賣店。店員李師傅在店內(nèi)工作已有很長(zhǎng)時(shí)間。

“我們這個(gè)店面之所以開(kāi)了那么多年，主要是因?yàn)槲覀冞@房租不貴，在這種市場(chǎng)下，還能夠承受。”李師傅說(shuō)，這20來(lái)天，店子里賣的貨，可能只有10件～20件，即使這一數(shù)值，“估計(jì)都懸”。

“今年哪個(gè)店子都不行，受政策影響，私人消費(fèi)又很有限，名酒都不行。”李師傅無(wú)奈地說(shuō)。

在李師傅的專賣店的長(zhǎng)長(zhǎng)柜臺(tái)中，52度五糧液 （以下簡(jiǎn)稱普五）、1618位于正中的位置，這兩款酒也是店子的主要銷售來(lái)源，“作為專賣店，主要是賣這兩款酒，其他酒都是作為陳設(shè)，以往賣得也不多。”

這兩款酒的實(shí)際價(jià)格，也有一些“水分”。對(duì)于價(jià)格，普五標(biāo)價(jià)1109元，同時(shí)，另一標(biāo)牌上的“感恩價(jià)”為909元，“實(shí)際賣的話，也就750元左右”。1618也是如此，三種價(jià)格分別為1618元、1299元、780元。但這并未給銷售帶來(lái)利好，“銷售不好，幾天時(shí)間，都沒(méi)有開(kāi)張咯！”李師傅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

近日，記者實(shí)地走訪了數(shù)家成都五糧液專賣店或旗艦店，以及通過(guò)電話了解的方式發(fā)現(xiàn)，大部分專賣店的銷量均在每月十幾件左右，相比于過(guò)去每月幾十件的銷量仍存在一定的差距。“不好”、“比較淡”，成了不少專賣店人員的一致答復(fù)。

指望中秋節(jié)消化高庫(kù)存/

在隨機(jī)走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖價(jià)格較前期有所回升，但是銷售低迷普遍存在，專賣店庫(kù)存量大的問(wèn)題十分突出。

成都市內(nèi)一家五糧液專賣店的古女士告訴記者：“現(xiàn)在依然有大量的存貨，其中還包括一些去年的庫(kù)存”。記者在市內(nèi)另一家專賣店中看到，數(shù)十件五糧液貨品堆積在店內(nèi)。銷售人員告訴記者，其中就有去年的52度五糧液存貨。

其中，羅琳工作的專賣店無(wú)疑是庫(kù)存最為嚴(yán)重的店面之一。在面積僅20、30平方米左右的店面內(nèi)，堆放著一件件 “五糧液”、“五糧春”，記者大致數(shù)了一下有100余件。“現(xiàn)在總共有200多件存貨，主要是去年年底和今年的貨，”昨日，羅琳所在的專賣店的老板在電話中告訴記者。即使按照去年每月70～80件的銷量計(jì)算，這樣的庫(kù)存都將賣上3個(gè)月左右。

“我們沒(méi)想到，五糧液要困難得多，調(diào)查跟原先的預(yù)想截然相反。”北京否極泰合伙基金執(zhí)行合伙人董寶珍說(shuō)，他們公司在今年4月～5月間，曾針對(duì)四川、北京、沈陽(yáng)等地的近30家五糧液經(jīng)銷商做了一次調(diào)研，主要針對(duì)專賣店。“我們得出一個(gè)結(jié)論：五糧液存在著需求不足，銷售不暢的情況。在經(jīng)銷商幾乎倒貼所有利潤(rùn)的情況下，沒(méi)有出現(xiàn)足以支撐供需平衡的需求，這意味著要么市場(chǎng)供需整體環(huán)境變化，要么五糧液價(jià)格進(jìn)一步下跌。”董寶珍表示。

相較4~5月的跌破700元、低至650元左右的“一批價(jià)”，五糧液的價(jià)格已有所回升。一些專賣店也表示，銷量較前兩月有所提升。6月21日，長(zhǎng)城證券的研報(bào)指出，消費(fèi)環(huán)境可能在三季度見(jiàn)底：五糧液的消費(fèi)主要看開(kāi)瓶率，二季度4、5月份終端動(dòng)銷情況弱于一季度，六月份開(kāi)始有所回暖，但五糧液渠道庫(kù)存較大，消化需要一段時(shí)間，預(yù)計(jì)三季度見(jiàn)底。

“茅臺(tái)在此前的淡季消化了不少庫(kù)存，五糧液以及其他品牌高端酒，關(guān)鍵還看未來(lái)中秋節(jié)左右的旺季市場(chǎng)表現(xiàn)。”董寶珍認(rèn)為。

青羊區(qū)一家專賣店銷售人員告訴記者，“端午節(jié)前后銷量確實(shí)有小幅提升，但即將到來(lái)的7~8月份是白酒銷售的傳統(tǒng)淡季。上升的勢(shì)頭是否能延續(xù)，還得看中秋節(jié)前后市場(chǎng)的表現(xiàn)。”

酒企發(fā)力中低端不被看好/

高端領(lǐng)域受阻之后，五糧液方面也將重點(diǎn)放到了腰部產(chǎn)品方面。

近日，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋在接受媒體采訪時(shí)表示，“腰部發(fā)力”已經(jīng)被明確定為集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)，五糧液酒類產(chǎn)品除了繼續(xù)推出高端產(chǎn)品，還將擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面積，拓展中低端市場(chǎng)。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話聯(lián)系了五糧液副總經(jīng)理朱中玉。他表示，公司此前的產(chǎn)品就已涉及各種價(jià)格的產(chǎn)品，下一步公司會(huì)進(jìn)一步做腰部產(chǎn)品，也會(huì)推出一些新的產(chǎn)品。

對(duì)于五糧液的發(fā)力中低端，長(zhǎng)城證券在上述研報(bào)中表示，“公司中低端酒依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了部分高端酒的下滑”。

“大眾化的市場(chǎng)，適當(dāng)考慮中低價(jià)位產(chǎn)品，畢竟這一領(lǐng)域還有著很大的市場(chǎng)。”白酒專家鐵犁認(rèn)為。

然而，一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)諸如五糧液等一線酒企發(fā)力中低端卻并不看好。

“營(yíng)收和業(yè)績(jī)，都主要來(lái)自高端酒，若轉(zhuǎn)向中低端，短期會(huì)有一些業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，但長(zhǎng)期地講，這會(huì)對(duì)公司品牌有一定影響，同時(shí)，由于主品牌太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，弱勢(shì)的中低端品牌也難以發(fā)展。”一位券商分析師表示。

前述專賣店的李師傅也對(duì)中低端產(chǎn)品不認(rèn)同，認(rèn)為自己難以獲益。“我們店子的收入來(lái)源主要來(lái)自普五和1618，平時(shí)，顧客到我們這種專賣店來(lái)買，也主要是沖著這些好酒，這些中低端的酒我們擺設(shè)了，實(shí)際上也銷不了什么。”李師傅說(shuō)。