每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

目前，高端白酒銷售受阻，以貴州茅臺（600519，SH）為代表的酒企轉(zhuǎn)而在中低端市場動作頻頻。繼4月公告擬對主要生產(chǎn)中低端酒的301廠追加投資額、擴(kuò)大產(chǎn)能后，近日，業(yè)內(nèi)傳言，貴州茅臺正對幾款主要的“腰部”產(chǎn)品終端價格進(jìn)行大幅調(diào)整。

昨日 （7月7日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從成都、貴陽、重慶等地多家茅臺渠道經(jīng)銷商處了解到，此前，茅臺銷售公司要求經(jīng)銷商對漢醬和仁酒兩款產(chǎn)品終端銷售價格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的價格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。漢醬作為茅臺近年力推的“腰部”產(chǎn)品，調(diào)價幅度最大，較此前的799元/瓶，跌幅達(dá)五成。

為了進(jìn)一步求證，昨日下午，記者多次撥打茅臺銷售公司和茅臺董秘辦的公開電話，并發(fā)短信至公司董秘手機(jī)，但一直無法聯(lián)系上，未獲得置評。

業(yè)內(nèi)人士對此指出，這是茅臺順應(yīng)市場的動作，意在發(fā)力中低端。白酒行業(yè)專家舒國華則指出，其利空在于，對原有經(jīng)銷商體系的渠道有巨大利益沖突，茅臺處理原來高價進(jìn)貨廠家的相關(guān)事宜，就需要一定時間。

漢醬由799元降至399元/

目前，高端白酒市場持續(xù)低迷，但茅臺部分產(chǎn)品表現(xiàn)不錯。多方信息顯示，53度飛天茅臺的一批價較前兩月已有所回升。

據(jù)光大證券5月底調(diào)研的50家經(jīng)銷商的信息顯示，茅臺團(tuán)購價穩(wěn)步上升，53度飛天茅臺團(tuán)購價基本在1000元/瓶左右，且市場銷量增速明顯提升。

瑞銀證券6月24日發(fā)布的研報稱，分析師從渠道了解，端午節(jié)后53度飛天茅臺一批價維持在950元/瓶，并沒有出現(xiàn)之前市場擔(dān)心的節(jié)后跌價局面。

一批價雖有所回升，但其市場零售價仍然維持在低位。昨日，記者在成都幾家大型連鎖酒行看到，53度飛天茅臺標(biāo)價1519元/瓶，實際促銷價僅為1099元/瓶。

“飛天茅臺的價格下跌，肯定會對自身其他產(chǎn)品的價格有影響。”白酒行業(yè)專家舒國華指出，作為茅臺系列酒的金字塔尖產(chǎn)品，飛天茅臺的價格下跌進(jìn)而會影響到公司其他產(chǎn)品的價格。

近日，業(yè)界傳言，茅臺正對“腰部”產(chǎn)品市場價格做大幅調(diào)整。7月初，一位業(yè)內(nèi)人士微博稱，漢醬酒終端價格由799元/瓶調(diào)整至399元/瓶。昨日，舒國華也在個人微博發(fā)布了這一消息。

昨日，成都一家代理茅臺酒的經(jīng)銷商人士也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，早在6月9日，茅臺銷售公司即要求對于漢醬酒進(jìn)行調(diào)價，將終端銷售價由原先的799元/瓶調(diào)整到399元/瓶。他介紹稱，目前，成都市場上，已經(jīng)有部分茅臺酒銷售點執(zhí)行了這一價格。

同時，對于漢醬酒下調(diào)零售價格的消息，記者昨日也從重慶、貴陽等地的多家茅臺經(jīng)銷商處得到了證實。

據(jù)悉，作為貴州茅臺傾力打造的拳頭產(chǎn)品，漢醬酒于2011年5月正式面世。去年上半年，其零售價從剛上市時的699元/瓶上調(diào)到799元/瓶。此次調(diào)價，其跌幅達(dá)到50.06%，足可見茅臺方面的用意。

“現(xiàn)在市場，降價是大勢所趨，漢醬是茅臺近兩年的主打產(chǎn)品之一，曾經(jīng)價格在1000元/瓶左右，現(xiàn)在零售價調(diào)到400元/瓶左右，讓人有些吃驚，可見茅臺想拓展中低端市場。”長期關(guān)注茅臺公司的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍認(rèn)為，茅臺對漢醬等酒大幅調(diào)價，說明公司希望在中低端市場尋求一席之地，這也是著眼于當(dāng)前市場格局的考慮。

順勢而為調(diào)價“腰部”產(chǎn)品/

今年以來，面對高端白酒市場的整體受挫，和其他酒企一樣，茅臺也希冀在中低端市場發(fā)力，其動作先是擴(kuò)產(chǎn)301廠。

4月中旬，貴州茅臺公告稱，將增資3.73億元再次擴(kuò)大301廠產(chǎn)能，預(yù)計改造完成后，可年產(chǎn)中級醬香型白酒6800噸，預(yù)計年銷售收入15.61億元。而301廠主要生產(chǎn)茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等中端產(chǎn)品。

6月初，貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在和媒體茶話會上表示，面對市場形勢發(fā)生的變化，茅臺現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，茅臺酒由高檔消費轉(zhuǎn)向大眾消費、商務(wù)消費、家庭消費及個體消費。此外，為順應(yīng)轉(zhuǎn)型茅臺將加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。因此，茅臺此次對主要“腰部”產(chǎn)品的調(diào)價行為，更被業(yè)界看做是其“順勢而為”。

“漢醬去年賣得不錯，但今年一季度，我們了解到的信息，是市場上對其進(jìn)貨的需求很低。”董寶珍表示。

“茅臺將對子產(chǎn)品終端價格做大幅度調(diào)整：茅臺迎賓酒109元/瓶，茅臺王子酒199元/瓶，仁酒299元/瓶。”舒國華在微博中稱。

昨日，記者在酒仙網(wǎng)茅臺旗艦店看到，漢醬和仁酒已經(jīng)執(zhí)行了新價格。同時在茅臺官方商城，其迎賓酒和王子酒的價格也做了調(diào)整。

一位貴陽的經(jīng)銷商告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，6月，茅臺銷售公司要求經(jīng)銷商對仁酒執(zhí)行299元/瓶的新價格，現(xiàn)在，他的公司已經(jīng)執(zhí)行了這一價格。

白酒行業(yè)專家趙義祥指出，目前，價格在100/瓶~300元/瓶的白酒產(chǎn)品是主流，低于這一價格區(qū)間的產(chǎn)品空間和利潤有限，而超過這一范圍又遇市場大環(huán)境不好。“調(diào)價是茅臺的主動策略，現(xiàn)在許多的白酒企業(yè)，都在就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，只是他們不像茅臺進(jìn)行大范圍的調(diào)整。”

“特別是茅臺迎賓酒和王子酒，作為其多年來主打的中低端產(chǎn)品，現(xiàn)在進(jìn)一步下調(diào)價格，可見公司希望將其作為茅臺酒陣營主要的中低端力量。”趙義祥稱。

對于茅臺對“腰部”產(chǎn)品大幅調(diào)價帶來的影響，舒國華在其個人微博上總結(jié)到：兩大利好，一是對消費者利好，二是擴(kuò)大醬酒市場；兩大利空在于，一是對茅臺鎮(zhèn)及仁懷的其他酒廠意味泰山壓頂，二是對原經(jīng)銷商體系的渠道有巨大利益沖突。

“茅臺的大幅降價，或?qū)υ薪?jīng)銷商體系的渠道有巨大利益沖突，對于原來進(jìn)貨的廠家的相關(guān)事宜處理，或需要一定時間。”昨日，舒國華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。