每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

隨著被國家發(fā)改委調(diào)查的奶粉企業(yè)陸續(xù)宣布降價或者變相降價，消費者的目光逐漸轉(zhuǎn)移至終端市場。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前宣布降價的奶粉企業(yè)都在緊張地與經(jīng)銷商、零售商溝通，以期實現(xiàn)快速降價，而奶粉終端渠道的價格調(diào)整也出現(xiàn)加速。

昨日（7月10日），多美滋方面在接受記者采訪時表示，“為了讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產(chǎn)品，多美滋在降低出廠價的基礎(chǔ)上進一步讓利，給予經(jīng)銷商一定補償，從而使得降價措施能夠在24小時內(nèi)迅速落實到零售終端。”

一家洋奶粉品牌負責(zé)銷售的人士也告訴記者，通常情況下，奶粉價格的調(diào)整要提前一個月左右通知經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商等充足的時間進行準(zhǔn)備，而此次企業(yè)“臨時”降價，給了經(jīng)銷商不小的壓力，因此，企業(yè)方面會給一定補償。

奶粉終端價格調(diào)整提速/

記者昨日查閱天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)平臺發(fā)現(xiàn)，多美滋、惠氏等品牌的價格已經(jīng)進行了調(diào)整。

某進口品牌的中國總經(jīng)銷公司負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，通常情況下，奶粉如果漲價或降價，需要提前1～2個月通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商事先有所準(zhǔn)備。“比如漲價，經(jīng)銷商要囤貨，而降價，經(jīng)銷商則要消化庫存。”上述負責(zé)人表示，一般情況下，母嬰店相對來講會快一些，但也要兩到三周。

記者從多美滋方面了解到，到昨日上午，家樂福大部分分店、大潤發(fā)部分分店的多美滋奶粉價格已調(diào)整完畢。此外，樂友、麗家寶貝、孩子王、北京快樂娃、貝貝熊等十三家母嬰連鎖店的大部分門店也調(diào)整到位。“公司正在積極與其他合作伙伴溝通，爭取早日全部落實。”

事實上，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，正在督促經(jīng)銷商與零售商降價的不止多美滋一家，貝因美、雅培、惠氏等品牌都在積極與經(jīng)銷商、渠道商進行溝通，不僅如此，企業(yè)還對經(jīng)銷商進行了讓利補償。

多美滋方面表示，“為了讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產(chǎn)品，多美滋在降低出廠價的基礎(chǔ)上進一步讓利，給予經(jīng)銷商一定補償。”

對此，雅培方面稱，并沒有這方面的消息。但是記者從消息人士處獲知，雅培美國總部正在考慮這種措施，至于會否落實尚不得知。

企業(yè)“被迫”補貼經(jīng)銷商/

“企業(yè)將降價通知發(fā)給經(jīng)銷商、零售商，往往都是在上批存貨銷售完后，在新訂單里體現(xiàn)出來。”乳業(yè)分析師宋亮告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，此次調(diào)價企業(yè)需要與經(jīng)銷商和零售商溝通，為保證其利潤，降價部分會由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，這種臨時性降價畢竟不常見。

宋亮稱，此次企業(yè)的降價加速很多，主要原因便是企業(yè)的督促。而在過去，大概需要一到兩周的時間，才會對終端全面作出調(diào)整。

實際上，從國家發(fā)改委反壟斷調(diào)查，到7月3日首家奶粉品牌宣布降價，前前后后也不過幾天時間。很顯然，在這么短時間內(nèi)，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商、渠道商并沒有很多時間進行準(zhǔn)備。

“企業(yè)通常會到經(jīng)銷商、渠道商處查一下庫存多少，然后按照企業(yè)降價的比例，將可能的損失補貼給經(jīng)銷商、渠道商。”一位不愿具名的行業(yè)人士表示。

“所以這次降價，不僅價格降低了，企業(yè)還需要對經(jīng)銷商進行補償，并且不少企業(yè)承諾一兩年價格不變。”該人士稱，通常情況下，經(jīng)銷商有一個月的庫存，家樂福等賣場是20天~30天的周期，因此，此次降價涉及企業(yè)給經(jīng)銷商的補償可能有一個月銷量。

而對于發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，上述人士表示，這對于五大品牌來講未必是件不好的事情。

“一方面，降價之后，或許對產(chǎn)品銷量的增長有利，另一方面，奶粉的促銷力度或許可以順勢降低，比如之前促銷一罐奶粉可能補充15元，現(xiàn)在也許5元就可以了。”他指出，對于降價的洋品牌來講，最終是利是弊，需要經(jīng)過一段時間的考察。

那么，此次奶粉價格的下降，經(jīng)銷商的利潤是否會受到影響？

前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“現(xiàn)在奶粉的單價下降了，而利潤比例不變，單罐奶粉的利潤就會降低。”至于經(jīng)銷商總體是否受到影響，還要看銷量，如果銷售總量上去了，反而總體利潤額會增加。

一位洋品牌的總經(jīng)銷告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，總體來講，經(jīng)銷商目前的利潤并不是很高，一般在15%左右。對于一個品牌來講，通常情況下，由于總代理主要靠數(shù)量，占到營業(yè)額10%的利潤就很不錯，接下來經(jīng)銷商、分銷商分別占到營業(yè)額15%、10%，而門店、渠道等方面相對較多，占到15%~20%。