每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 韓海龍 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 韓海龍 發(fā)自深圳

時(shí)值中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的家紡行業(yè)也放慢了腳步，即便如此，富安娜（002327，SZ）于5月份舉行的秋季訂貨會(huì)仍實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長(zhǎng)15%，也為全年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了支撐。東方證券最新研究報(bào)告顯示，富安娜上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)有望達(dá)到25%左右，超出市場(chǎng)預(yù)期，而公司也將是本輪行業(yè)洗牌后真正能生存并發(fā)展壯大的消費(fèi)品牌企業(yè)之一，也是下半年為數(shù)不多值得關(guān)注的品牌服飾投資品種之一。

富安娜如何從已經(jīng)打響價(jià)格戰(zhàn)的家紡行業(yè)中突出重圍？面對(duì)電商之火越燒越旺的態(tài)勢(shì)，富安娜又將何去何從？帶著諸多問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳進(jìn)行了專訪。

NBD：現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家紡行業(yè)究竟處于何種狀況？

林國(guó)芳：經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)家紡行業(yè)也是有一定的影響，主要是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成大家拼的是價(jià)格。從行業(yè)看，我認(rèn)為同質(zhì)化就是人才供應(yīng)的同質(zhì)化；還有一個(gè)就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化，事實(shí)上，很多企業(yè)都在相同的地方進(jìn)貨，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。事實(shí)上，家紡行業(yè)30%增長(zhǎng)的時(shí)代再也回不來(lái)了?，F(xiàn)在一個(gè)企業(yè)是看它的管理精細(xì)化怎么樣，系統(tǒng)怎么樣，產(chǎn)品差異化怎么樣，有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于管理，而企業(yè)的持久來(lái)自于文化。

NBD：我們看到的是，富安娜在同行業(yè)公司紛紛高舉擴(kuò)張政策的時(shí)候依然選擇穩(wěn)步向前，為何做出這種選擇？

林國(guó)芳：富安娜走的是自己的個(gè)性化路線，雖然今年市場(chǎng)理想，但是相信我們?cè)诶麧?rùn)方面依然能夠回報(bào)股東。說(shuō)到低速發(fā)展戰(zhàn)略，這就要說(shuō)企業(yè)的定位問(wèn)題，未來(lái)我要做一個(gè)什么樣的企業(yè)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)講，我們的速度比他們慢，這是我從彩電行業(yè)過(guò)去走過(guò)的路分析出來(lái)的，從大的代理商到小的代理商，其實(shí)最后還是一個(gè)博弈，代理商不考慮品牌的問(wèn)題，考慮的是自己的利益問(wèn)題。那我覺(jué)得不如自己來(lái)做，犧牲一下速度。現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)犧牲是值得的，按照廣東話就是慢火煲靚湯。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運(yùn)。

NBD：您覺(jué)得家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

林國(guó)芳：從富安娜來(lái)講，要突出一些和別人不一樣的東西。我們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”?！靶∫思摇保?jiǎn)單來(lái)講就像廚房一體化，我們要做的是臥室整體化，這是一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)消費(fèi)者方便了，生活方式也會(huì)因此改變。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在素材上，而這個(gè)事情需要從素材、設(shè)計(jì)等方面體現(xiàn)出為消費(fèi)者解決問(wèn)題的思路。未來(lái)消費(fèi)者可以通過(guò)我們線上提供的備選進(jìn)行搭配，我們也可以通過(guò)線上來(lái)影響我們的線下，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)在今明兩年逐步明顯出來(lái)。

NBD：近年來(lái)，電商對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇同樣也是挑戰(zhàn)，富安娜是怎么應(yīng)對(duì)的？

林國(guó)芳：如果消費(fèi)者去傳統(tǒng)店看過(guò)后最終選擇網(wǎng)上消費(fèi)，那你的電商策略就是失敗的；如果線上、線下產(chǎn)品一體化，你也是失敗的?，F(xiàn)在的企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)時(shí)代變化非?？?，一個(gè)企業(yè)比別人快半年實(shí)際上是快了幾年。有一句話是說(shuō)，我們十年前錯(cuò)過(guò)了置業(yè)、五年前錯(cuò)過(guò)了淘寶，一年前錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)，現(xiàn)在則是微信。在電商方面，富安娜的線上和線下產(chǎn)品的花型不一樣，還有就是降價(jià)的東西也不會(huì)放到網(wǎng)上，這就是一個(gè)差異化的問(wèn)題。此外，我們考慮今后做出口，中國(guó)是紡織大國(guó)、出口大國(guó)，外國(guó)這塊市場(chǎng)我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性的營(yíng)銷，很多事情我們都在摸索。現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、ebay等在運(yùn)作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好。

NBD：之前談及過(guò)去行業(yè)發(fā)展過(guò)快，現(xiàn)在看來(lái)一些企業(yè)也因此遇到了一些問(wèn)題，你怎么看？

林國(guó)芳：這實(shí)際上就是一個(gè)品牌戰(zhàn)略問(wèn)題，簡(jiǎn)單講就是，企業(yè)為什么做直營(yíng)，這要看到未來(lái)市場(chǎng)會(huì)怎樣，富安娜是把品牌看得比利益更重要，因?yàn)橛辛似放破髽I(yè)才會(huì)獲益。國(guó)外很多大的品牌，以前在中國(guó)也是有自己的代理商，但是最后還是逐步收了回來(lái)，他們考慮的就是企業(yè)的形象問(wèn)題而不是銷售量的問(wèn)題。企業(yè)對(duì)于加盟商有時(shí)候很難控制，比如價(jià)格方面。如果能在價(jià)格管理、品牌運(yùn)作方面提高企業(yè)的形象，再加上企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，長(zhǎng)期努力，企業(yè)就不會(huì)做不好。對(duì)于富安娜的研發(fā)，我信心比較大，因?yàn)槲矣羞@個(gè)天賦。此外，在我腦子里有一個(gè)系統(tǒng)性的東西，會(huì)考慮好未來(lái)市場(chǎng)向哪個(gè)方向發(fā)展，這是一個(gè)體系化的東西。

NBD：職業(yè)經(jīng)理人是近幾年很多民營(yíng)企業(yè)不得不面臨的一個(gè)抉擇，您如何定位民營(yíng)企業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人？

林國(guó)芳：職業(yè)經(jīng)理人對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講就是需要找到能干事的人、忠誠(chéng)的人，否則老板肯定不愿意，因?yàn)槔习宄袚?dān)了整個(gè)企業(yè)的責(zé)任。而從企業(yè)來(lái)講，班底搭得好，企業(yè)就發(fā)展得好，不然會(huì)影響一大批人。需要明確的是，職業(yè)經(jīng)理人也應(yīng)該對(duì)股東負(fù)責(zé)，這個(gè)觀念要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

NBD：成本是近年來(lái)很多制造業(yè)公司不可回避的一大難題，其中人工成本更是重中之重，您是如何看待企業(yè)與員工之間的關(guān)系？

林國(guó)芳：企業(yè)做到一定地步就是追求做優(yōu)，這個(gè)時(shí)候股東的回報(bào)就會(huì)變好，企業(yè)因此也就完善了。大家都知道，企業(yè)做大容易做強(qiáng)難，贏得關(guān)注容易贏得尊重難；企業(yè)要持久就要融入到社會(huì)中，而要大家持續(xù)努力就需要有一個(gè)利益共同體。這就講到員工持股問(wèn)題了，我們之前做的是股權(quán)激勵(lì)，以前很多PE找我，有提出十幾塊錢一股收購(gòu)股權(quán)的都沒(méi)有和他們談，但是最終給員工的是一塊多錢一股。我做企業(yè)有自己的追求，這個(gè)在不同的場(chǎng)合都說(shuō)過(guò)，就是把員工放到第一位，給予員工利益。我們有良好的勞工關(guān)系，我理解我們的員工，我對(duì)他們講，現(xiàn)在物價(jià)在漲，工資要漲也是應(yīng)該的。

NBD：“安居房”項(xiàng)目是出于何種考慮，因?yàn)檫@個(gè)在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中極為少見(jiàn)？

林國(guó)芳：現(xiàn)在的一百多套房，都是我把資產(chǎn)抵押給銀行，然后借錢給員工，這樣員工壓力就不會(huì)那么大。員工生活條件不好，對(duì)客戶的服務(wù)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)就會(huì)下降，我們要做的就是讓員工生根。之前我們也分析過(guò)這個(gè)事情有風(fēng)險(xiǎn)，但是不能因?yàn)榭赡艿囊粌蓚€(gè)人的影響，這個(gè)事情就不做了。我們要考慮到員工之間的平衡、家庭之間的平衡，不能只考慮到自己。

NBD：慈善是近年來(lái)很多成功人士熱衷的一項(xiàng)事業(yè)，有人為名有人為利，你是為了什么？

林國(guó)芳：這就是追求有形還是無(wú)形的東西，有形就是自己的財(cái)富，無(wú)形就是員工、社會(huì)對(duì)我的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在我更多的是從無(wú)形的角度考慮做這個(gè)事情。事實(shí)上，外界對(duì)我們這個(gè)事情的評(píng)價(jià)也是很高的。對(duì)員工、對(duì)股東、對(duì)社會(huì)，我們都有必要的社會(huì)責(zé)任。我最近要回家鄉(xiāng)和政府談慈善的事情，到現(xiàn)在我已經(jīng)投了近億元，因?yàn)槲沂菑募亦l(xiāng)出來(lái)的，大的慈善做不了，但是還是可以做點(diǎn)力所能及的事情回報(bào)家鄉(xiāng)。

◆記者觀察

藝術(shù)家居、藝術(shù)家紡、藝術(shù)地板，在與富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳簡(jiǎn)短的交流過(guò)程中，“藝術(shù)”一詞多次被提及。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的，如今富安娜的產(chǎn)品上即使沒(méi)有自己的商標(biāo)，消費(fèi)者依然可以一眼認(rèn)出。

林國(guó)芳曾在不同的場(chǎng)合頗為自豪地說(shuō)，富安娜的很多產(chǎn)品在調(diào)色、織紡等方面，其都充當(dāng)了重要角色。“我有這方面的天賦。”當(dāng)被問(wèn)及為何能夠從最初的一個(gè)門(mén)外漢成為如今家紡全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)人士時(shí)，自認(rèn)為人生首要目標(biāo)是追尋美的事業(yè)的林國(guó)芳笑著回答。

然而，林國(guó)芳并不缺乏成功人士應(yīng)有的勤奮。富安娜員工就向記者表示，“找不到林總，那他肯定在研發(fā)部里?！本驮诓稍L即將結(jié)束時(shí)，林國(guó)芳也表示接下來(lái)要去研發(fā)部去進(jìn)行調(diào)色。據(jù)林國(guó)芳本人透露，其基本上全年都會(huì)到公司上班。

正如林國(guó)芳所言，其在瑞士出差時(shí)一大早就出去拍玫瑰花，一拍就是兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)椴煌奶?yáng)、不同的角度、還有水珠等等因素下會(huì)呈現(xiàn)出不同的效果，這些則都用到了富安娜的產(chǎn)品上。

林國(guó)芳同時(shí)身兼公司總經(jīng)理之職。精通于印染、家紡，看似更像是技術(shù)型老總的林國(guó)芳又有著怎樣的管理視野？

高庫(kù)存、品牌戰(zhàn)略不清是自去年以來(lái)服裝家紡行業(yè)不得不慢下來(lái)深思的兩個(gè)問(wèn)題。

同期，富安娜卻保持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，去年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.58億元，同比增長(zhǎng)24.83%，凈利潤(rùn)1.09億元，同比增長(zhǎng)27.61%；全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.7億元，同比增長(zhǎng)22.26%，凈利潤(rùn)為2.6億元，同比增長(zhǎng)25.78%。

“企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于管理，而企業(yè)的持久來(lái)自于文化。此外，企業(yè)一定要看到未來(lái)幾年的情況?！绷謬?guó)芳表示，自己的腦子里有一個(gè)大的體系，而富安娜正在一步步實(shí)現(xiàn)這個(gè)體系。

千套安居房、慈善事業(yè)是林國(guó)芳身上除去富安娜、企業(yè)家以外的新標(biāo)簽。在資金實(shí)力更為雄厚的企業(yè)尚不敢提及員工安居房的時(shí)代，林國(guó)芳以自有資產(chǎn)為員工抵押貸款購(gòu)買住房。

對(duì)于富安娜的員工來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候一套房子并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是遮風(fēng)避雨的場(chǎng)所。在國(guó)人看來(lái)住房更像是一條扎根異地的“根”，對(duì)于部分為人父母的員工來(lái)說(shuō)更是意義重大。“原來(lái)是租房，為了孩子上學(xué)以及享受深圳福利待遇沒(méi)少碰釘子，如今看來(lái)一套房子成為問(wèn)題解決的關(guān)鍵?！备话材葐T工劉玉麗在時(shí)間過(guò)去許久再度談及富安娜安居房計(jì)劃時(shí)依然有些激動(dòng)。

據(jù)富安娜何雪晴介紹，對(duì)于安居房一事，林國(guó)芳可謂出錢又出力，親自與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目上的談判，此外，更為員工自有的購(gòu)房計(jì)劃親自考察提出建議，而此前的千套安居房計(jì)劃如今已經(jīng)大概完成了近200套。

談及慈善事業(yè)，林國(guó)芳并未高舉道義口號(hào)，其坦言，如今追求的不是有形的財(cái)富增值，而是一種無(wú)形的價(jià)值。