每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊    

每經(jīng)記者 鄭佩珊

與同業(yè)競爭對手屈臣氏與絲芙蘭相比，莎莎國際（00178，HK）至今仍未找到打開中國內(nèi)地市場的敲門磚。

本月15日，莎莎國際公布了2013財年的業(yè)績報表。報表顯示，莎莎國際2013年營業(yè)額上升19.7%至76.698億港元，經(jīng)營盈利增長19.7%至8.256億港元。中國內(nèi)地的營業(yè)額由2.9億港元增長至3.563億港元。雖然這兩年莎莎國際在內(nèi)地的銷售額相比前幾年有直線增長，但仍舊處于虧損狀態(tài)。早在2006年莎莎國際進入中國內(nèi)地起，就虧損了1700萬港元。

海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波向《每日經(jīng)濟新聞》指出，在香港做得順風順水的莎莎國際，在內(nèi)地碰壁的困局仍舊未有實質(zhì)轉(zhuǎn)變，其在香港的盈利模式復(fù)制到內(nèi)地后出現(xiàn)的水土不服現(xiàn)象，仍舊是公司發(fā)展的一大阻礙。

成本過高 內(nèi)地業(yè)務(wù)虧損

根據(jù)莎莎國際的財報顯示，莎莎國際2013年營業(yè)額上升19.7%至76.698億港元，經(jīng)營溢利增長19.7%至8.256億港元。集團全年整體毛利率由去年的45.2%上升至46.4%，集團的純利潤率則維持在10.8%。其中，港澳地區(qū)的零售銷售額49.381億港元上升至59.659億港元，年增長20.8%；內(nèi)地地區(qū)的營業(yè)額由2.9億港元增長至3.563億港元，增長22.6%。集團店鋪數(shù)量由249間擴展至260間，凈增加11間。

董事會報告稱，公司年內(nèi)在香港以外的市場獲得了穩(wěn)定的銷售增長，港澳地區(qū)以外市場帶來的營業(yè)額由13.124億港元增加19.5%至15.684億港元，公司整體策略是繼續(xù)在香港核心市場以外的地區(qū)鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為未來發(fā)展做好準備。

但莎莎國際在內(nèi)地市場仍舊受困。

莎莎國際稱，集團在中國內(nèi)地的同店增長繼續(xù)持平。同店銷售增長自前年首季的負增長轉(zhuǎn)為去年前三季度的正增長，相較于此前的虧損，去年莎莎店鋪在店鋪層面獲得了經(jīng)常性盈利。但是去年第四季度，銷售以及同店銷售均為負增長。

公司表示，這是由于公司更專注于自家品牌銷售、著力建立品牌及避免大幅減價所致。第四季度銷售放緩，代表公司全面執(zhí)行業(yè)務(wù)策略有不足之處。盡管店鋪貢獻增加未能抵消經(jīng)常性開支的增幅，但公司的虧損由上一財年的3130萬元人民幣收窄至3010萬元。

去年莎莎在內(nèi)地關(guān)閉了一些表現(xiàn)欠佳的店鋪和百貨公司專柜，去年年末，集團已經(jīng)進駐內(nèi)地26個城市，遍布13個省份，設(shè)有53間莎莎店鋪以及9個瑞士葆麗美專柜。去年莎莎國際在內(nèi)地新開15家店鋪，關(guān)閉21家店鋪。

莎莎國際透露，經(jīng)營成本方面，由于公司去年有20份新續(xù)租約，公司店鋪租金成本占銷售額百分比由10.1%增加至10.3%，平均租金增幅約為35%，去年續(xù)租租約對于去年財政年度有全期性影響。由于租金不合理的大幅上調(diào)，公司于過去兩年關(guān)閉多家舊店，然后再加開更多新店，裝修成本等因而上升。

水土不服癥狀仍未治愈

一向在香港市場稱霸的莎莎國際到了內(nèi)地卻表現(xiàn)欠佳。崔洪波表示，這是莎莎國際原本的銷售渠道無法適應(yīng)內(nèi)地的復(fù)雜市場導(dǎo)致的，其中最主要的原因是，來到內(nèi)地之后，莎莎的價格優(yōu)勢蕩然無存。

“赴港游客都知道，在香港買低價護膚品和化妝品的最好的渠道不是百貨商店和超市，而是莎莎和卓越這一類的專賣店。”崔洪波表示，在香港專賣店渠道占到一半左右，因為有強勢的渠道份額，專賣店與個大化妝品品牌議價能力極強，莎莎可以獲得品牌商給百貨商場20%的差價。

“莎莎在香港能夠以3、5折的折扣來吸引消費者，但是進入內(nèi)地之后，莎莎的產(chǎn)品價格卻居高不下。”崔洪波表示，高檔護膚類化妝品需要繳納消費稅，關(guān)稅，增值稅。國際化妝品在香港走的低價策略在內(nèi)地市場卻變?yōu)楦邇r策略，很少打折促銷，而且還有不斷漲價的趨勢。2012年，化妝品關(guān)稅有所下調(diào)，但一線大牌依舊采取了漲價的策略，這些大牌們并不樂意看到自己的產(chǎn)品在莎莎店里賣得比專柜的便宜這么多，因此不愿意與莎莎合作。

由于策略不符合內(nèi)地市場需求，莎莎國際目前的內(nèi)地門店數(shù)量增長一直停滯不前，目前在內(nèi)地僅有62家門店。而同類型競爭對手，屈臣氏在2006年之前，其在內(nèi)地的擴張速度都不算太快，但屈臣氏花了10多年時間去研究和試水內(nèi)地市場，在熟悉市場后，屈臣氏在2009年提出了“百城千店”計劃。屈臣氏中國區(qū)行政總裁羅敬仁在接受采訪時透露，未來擴張至3000家店的計劃中，屈臣氏會更多去三、四線城市選址，并在一線城市適當向社區(qū)店發(fā)展。未來重點擴張的地區(qū)包括浙江、江蘇、安徽等。