每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

繼推出一系列中低端白酒產(chǎn)品后，五糧液再度在該領(lǐng)域發(fā)力。

預(yù)計(jì)本月下旬，五糧液將推出頭曲和特曲兩個(gè)系列新產(chǎn)品，價(jià)位區(qū)間為100~400元。昨日（7月16日），五糧液市場(chǎng)部一位人士對(duì)此予以了證實(shí)，他表示，公司還有更多新品規(guī)劃，未來會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要推出。

業(yè)內(nèi)人士分析，五糧液此次推新，意在做大腰部價(jià)位。但由于推新產(chǎn)品需要集合更多資源，且需要較長的市場(chǎng)培育期，對(duì)于五糧液來說，逆勢(shì)推新，或不如對(duì)其品種繁多的中低端酒進(jìn)行重新梳理。

高端白酒量價(jià)齊跌/

白酒業(yè)寒冬之下，高端白酒量價(jià)齊跌的態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)。

近日，四川價(jià)格網(wǎng)一份標(biāo)題為《2013年上半年四川省主要商品和服務(wù)價(jià)格專項(xiàng)監(jiān)測(cè)情況分析》的文章指出，據(jù)四川省價(jià)格監(jiān)測(cè)局監(jiān)測(cè)，截至6月底，四川省高檔白酒均價(jià)973元/瓶，環(huán)比下降1.39%，較上年底下降10.11%，“顯然其下跌幾乎全部來自今年上半年。”

川酒之中，以五糧液為代表的高端酒市場(chǎng)價(jià)格如今仍然處于低位。昨日，記者在1919酒類直供的官網(wǎng)看到，五糧液52度水晶瓶團(tuán)購價(jià)僅為688元/瓶。記者于6月下旬隨機(jī)走訪了多家五糧液在成都的專賣店以及大型連鎖酒行發(fā)現(xiàn)，不僅其高端酒銷售遇阻，部分專賣店的庫存也居高不下。

因此，五糧液希望在中低端方面有所作為。今年6月，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉曾向記者表示，公司正力推中低端產(chǎn)品的銷售，下一步會(huì)做大腰部產(chǎn)品，也會(huì)有新產(chǎn)品推出。

時(shí)隔不到一個(gè)月，五糧液就宣布將推出新品。

昨日，五糧液市場(chǎng)部一位工作人員也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了公司即將推出頭曲和特曲新產(chǎn)品，價(jià)格預(yù)計(jì)在100~400元之間，但對(duì)于產(chǎn)品的具體名稱和價(jià)位，不愿過多透露。而朱忠玉表示，由于現(xiàn)有品牌缺乏對(duì)應(yīng)這一價(jià)位的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，公司希望以此來補(bǔ)充和完善原有產(chǎn)品線。

白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為，目前高端酒銷售整體受挫，酒企面臨市場(chǎng)壓力大，同時(shí)，五糧液等酒企又面臨著一定的業(yè)績壓力，因此，中低端領(lǐng)域?qū)?huì)作為該企業(yè)未來發(fā)展的大戰(zhàn)略，新產(chǎn)品也將不斷推出。

五糧液意在做大腰部產(chǎn)品，會(huì)在該領(lǐng)域布局更多的新產(chǎn)品，白酒行業(yè)專家楊承平分析，在以往的實(shí)際市場(chǎng)營銷中，為了擴(kuò)大銷量，酒企往往采取不斷開發(fā)新產(chǎn)品這樣的策略。不過，由于現(xiàn)在市場(chǎng)情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這一動(dòng)作或難以達(dá)到原來的效果。

鏖戰(zhàn)中低端/

今年以來，一線酒企在中低端領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。此前，茅臺(tái)不僅對(duì)原主要生產(chǎn)中低端酒的301廠進(jìn)行增資和擴(kuò)產(chǎn)，近日還下調(diào)了漢醬、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市場(chǎng)終端銷售價(jià)格。

針對(duì)一線酒企發(fā)力中低端，光大證券近日研報(bào)指出，名酒在1000億規(guī)模的250-600元價(jià)位的市場(chǎng)通過品牌降價(jià)強(qiáng)勢(shì)擠壓增長。在3200億規(guī)模的250元以下價(jià)位的市場(chǎng)，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)布局推進(jìn)開始取得20~30%左右的穩(wěn)步增長，五大龍頭8.7%的占有率過低，持續(xù)通過品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)而提升。

五糧液方面，推新產(chǎn)品是其加碼中低端的動(dòng)作之一。據(jù)前述五糧液市場(chǎng)部工作人員介紹，公司還有更多推新品的規(guī)劃，屆時(shí)會(huì)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)的需要，推出不同的新產(chǎn)品。

而早在今年3月底，五糧液在舉行五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會(huì)時(shí)即對(duì)外表示，2013年，五糧液將逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級(jí)版、六和液新品、尖莊新品等。

中低端領(lǐng)域本就品種較多，現(xiàn)在又推新產(chǎn)品，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提出了質(zhì)疑。

趙義祥認(rèn)為，對(duì)于五糧液等一線酒企來說，此前由于52度五糧液等酒的品牌影響非常突出，導(dǎo)致公司其他產(chǎn)品品牌形象相對(duì)較弱。同時(shí)，新產(chǎn)品需要一定的市場(chǎng)培育期，這一期限或長達(dá)3~5年。

楊承平則建議，五糧液此前在中低端領(lǐng)域布局多年，現(xiàn)在只需要集合資源對(duì)其進(jìn)行重新梳理，而非不斷推新。

對(duì)此，朱忠玉回應(yīng)，公司目前也正對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一些梳理，比如對(duì)綿柔尖莊的重新打造，“用市場(chǎng)的方法，來突出重點(diǎn)，打造重點(diǎn)品牌”。

高端酒受挫，酒企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng)，但值得注意的是，目前中低檔白酒市場(chǎng)的走勢(shì)也同樣疲軟。前述四川價(jià)格網(wǎng)的文章即指出，四川中低端白酒價(jià)格6月底價(jià)格較上年底下跌了11.04%。