每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

近期，余額寶無(wú)疑是基金業(yè)界最火的話題，北京某基金公司相關(guān)人士就對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，貨幣基金T+0其實(shí)早前就已推出，只不過(guò)沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，老百姓不知道貨基還有這么多的功能，對(duì)整個(gè)基金行業(yè)和投資者來(lái)說(shuō)，“余額寶可說(shuō)是為整個(gè)基金行業(yè)做了一次免費(fèi)的投資者教育”。

然而，就在市場(chǎng)熱捧之時(shí)，一則傳言襲來(lái)：天弘將一年95%的管理費(fèi)作為尾隨傭金給了支付寶。一時(shí)間，市場(chǎng)嘩然，難道天弘只賺口碑，不賺錢(qián)？

天弘：合作模式非按量收費(fèi)

余額寶的橫空出世，無(wú)疑給參與各方帶來(lái)了諸多變化：天弘基金收獲巨額增量、管理費(fèi)和客戶資源，知名度也隨之大增；支付寶提高了客戶的黏性，為實(shí)現(xiàn)更大的戰(zhàn)略目標(biāo)鋪設(shè)道路；支付寶用戶則有了經(jīng)濟(jì)收益。

但就在其受到市場(chǎng)熱捧之時(shí)，近期業(yè)內(nèi)有傳言稱天弘增利寶所收管理費(fèi)有95%都?xì)w支付寶，天弘基金只得余下的5%。

對(duì)此，一位基金公司人士稱，該比例可能性不大，這有違馬云打造阿里巴巴和淘寶的初衷，因他要打造的僅是一個(gè)平臺(tái)，從來(lái)不涉及任何一個(gè)具體業(yè)務(wù)。

他認(rèn)為，余額寶的推出，對(duì)支付寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有力的，沉淀資金變大，客戶黏性增加，交易量和頻度增加，盈利模式就更好，“電商盈利模式是曲線救國(guó)型，通過(guò)另外的渠道賺錢(qián)，這才是支付寶真正追求的目標(biāo)，它不會(huì)賺賣(mài)基金的錢(qián)，進(jìn)軍金融領(lǐng)域，做好產(chǎn)品線的部署，提升品牌才是它的目的。”

不過(guò)，也有相關(guān)人士稱，早在幾年前，支付寶和淘寶就已各自獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，馬云并不插手他們的業(yè)務(wù)，而支付寶之所以選擇天弘這家小型基金公司，很大一個(gè)原因是天弘能答應(yīng)的條件很多。

對(duì)此，天弘答復(fù)稱，天弘和支付寶的合作模式不是按量收費(fèi)，付給支付寶有支付服務(wù)費(fèi)和類似于廣告營(yíng)銷費(fèi)用，“我們成本比線下銀行尾隨的成本低很多，雙方合作都付出很多，支付寶的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)用兩百來(lái)人支持這個(gè)項(xiàng)目，他們的付出比我們多很多。”

“余額寶”未來(lái)模式仍待定

某位接觸支付寶的人士稱，天弘和支付寶簽有協(xié)議，有半年的保護(hù)期，其他基金公司產(chǎn)品半年后即可上線，“所以現(xiàn)在基金公司跟支付寶談得倒不多，跟東方財(cái)富網(wǎng)、數(shù)米網(wǎng)這些第三方銷售機(jī)構(gòu)談得多一些。”

余額寶本質(zhì)是一只傳統(tǒng)的貨幣型基金，它的創(chuàng)新是渠道的創(chuàng)新，支付寶是將多年積累的客戶資源對(duì)接到增利寶上。實(shí)際上，T+0早已實(shí)現(xiàn)，貨幣基金的功能也在不斷增加，例如華夏基金“活期通”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)取現(xiàn)、手續(xù)費(fèi)免除等。因此在貨基的功能上，相對(duì)這類T+0貨基，這是余額寶需要跟進(jìn)的地方。

基金公司相關(guān)人士稱，基金公司主要的投資者構(gòu)成仍是普通投資者，而通過(guò)支付寶和財(cái)付通可以用最低成本去挖掘這些客戶，并且這類平臺(tái)在技術(shù)上也做了很多創(chuàng)新，因此基金公司對(duì)與這兩家平臺(tái)的合作也較為迫切。

某基金市場(chǎng)部總監(jiān)稱，余額寶未來(lái)的模式如何，是直接對(duì)接某幾個(gè)產(chǎn)品，還是在支付寶的平臺(tái)上提供多種產(chǎn)品，讓客戶選擇，目前還沒(méi)有一個(gè)特別明確的判斷，但機(jī)會(huì)無(wú)疑很大。

此外，針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)通道的不同特性，其他第三方支付、第三方銷售平臺(tái)，帶給基金公司和基金行業(yè)的想象空間也是無(wú)窮的。